半年花八万，年轻人开始疯狂抢“捏”
几十块钱被炒成千上万，“捏捏”是智商税吗？
定焦（dingjiaoone）原创
作者 | 王璐
编辑 | 魏佳
年青人又有了“烧钱”的新玩具。
最近“捏圈”火了，年轻人经常花几百块几千块买一个“捏”，半年花几万的消息冲上热搜。输入“捏捏”，各大社交平台的帖子高达10多万。很多博主对开箱视频的“捏捏”赞不绝口。
“捏捏”是什么意思？
最早起源于日本，是一种不具体的 IP 图像大多是简单可爱的解压玩具，如食物和动物。感觉和记忆海绵差不多。捏的时候会变形，放手后会逐渐恢复正常。但是因为是硅胶做的，捏起来比较软，给人一种缓解压力的感觉，受到了很多年轻人的喜爱。
图源 / 被访者提供
一些知名商店制作的“捏捏”是市场上的硬通货，不仅在几秒钟内销售，而且在二手平台上销售。 1500 元、套盒在 5000 人民币价格，而且不缺客户。
其实“捏捏”的材料成本并不高，有的低至几元或者十几元，这也让很多人觉得“捏捏”是智商税，不明白为什么有的人愿意花高价抢购。但也有人认为，它兼顾了可爱和容易捏捏的两个特点，属于精神消费，所以可以炒成高价。甚至有人预测，需要减压的年轻人越来越多，“捏圈”的市场也会不断扩大。
「定焦」与几个商家和买家聊天，“捏捏”为什么这么火？到底是个暴利生意吗？
半年花八万，“捏捏”买不断买。
Nancy 是一个长期居住在加拿大的中国女孩，半年来，她花了七八万元，光顾她。 30 多家商店，入手两三百个“捏捏”。
起初，她只是在社交媒体平台上刷了一个相关的“捏捏”帖子。抱着试一试的态度，她先在加拿大华人圈收了几个二手“捏捏”，发现很好玩，于是开始在电商平台下单，结果失控了。
刚刚迷上“捏捏”的前三个月，Nancy 每次在很多“捏”店下单，都会买一个单品和一个盒子(一次性买商家推出的盒子)。面对一些难以买到的“捏”经典车型，她会在二手平台上高价收集。Nancy 购买最昂贵的一次，是号称捏圈鼻祖“祖拉拉”家的端箱，花了 2400 元。
Nancy 据说她买“捏”是因为造型真实可爱，捏起来可以缓解压力。“我很好奇不同店铺的‘捏’长什么样，感觉怎么样。结果家里的一个角落都是‘捏’。”
丁咚也不小心进入了这个圈子。有一次，当她看到自己喜欢的美妆博主直播时，她总是手里拿着一个柔软的物品。她开始在购物软件上搜索，因为她想知道自己感觉如何。
丁咚形容自己是一个理性的人。她第一次买“捏”，特意挑了一家很便宜的店，花了十几块钱试质量。拿到手后，她的颜值和触感都超出了她的预期。就这样，她进入了这个圈子。现在，丁咚还想做一个“捏捏”博主，从各个方面对“捏捏”进行评价，推荐。
「定焦」据悉，“捏捏”的原料主要是胶水、色膏，但市场上“捏捏”的价格差别很大，从十几块到几百块不等，差别主要在于造型和触感。
在款式上，“捏捏”主要分为食品款、动物款和外观款。造型越复杂，价格越高。丁咚给了我。「定焦」展示了一款售价百元的“捏捏”，精致程度堪比油画。
从手感上看，分为水感、泥感、水泥、烂泥、奶油泥。，它们的区别在于捏时的阻力大小。
Nancy 介绍，泥的阻力很大，类似橡皮泥，捏的时候需要稍微用力一点；水感很软，像捏一滩水，反弹很快；水泥的感觉在两者之间；泥比水泥软，几乎没有阻力，但是反弹慢；奶油的感觉比泥还软，轻轻一捏就能捏到，适合没有力气的玩家。
“捏捏”的形状主要取决于店主的喜好，不同的触感主要取决于胶水的种类和用量。“捏捏”店主的小通知「定焦」，水感“捏”与泥感“捏”胶的类型完全不同。
而且不管是什么样的触感，捏起来都能让玩家感觉到柔软，这也是年轻人愿意买单的主要原因。
另外，“捏捏”的低门槛和低踩雷率，让大多数客户获得了超值的购买体验。
小说，很多客户都是为了美观和解压而购买“捏捏”，价格低至十几块钱，是低门槛玩具。丁咚之前买过一个触感很差的“捏捏”，外观可以接受，但是触感很坚韧，但是因为只花了十几块钱，所以没有选择退货。
“捏捏”仍然是一种消耗品，这使得“捏捏”的回购率非常高，许多人一买就停不下来。
不只是一个店主说，她们有很多老顾客，至少下了五次订单。丁咚有一个特别喜欢的“捏捏”，因为一直玩，两天就捏碎了，赶紧买了新的。Nancy 给孩子们玩“捏捏”的时候，十分钟就捏废了一个，所以她就开始了很多。
“一旦被捏了，就像老人盘核桃一样。工作或者追剧的时候，不能闲着，总要拿点东西。”丁咚这样描述他的上瘾水平。
为什么“捏捏”可以卖几千块？
“捏捏”之所以能卖到高价，是因为是手工制品，不能工业化量产。一般顾客下单后，店铺只能发货一两个星期，近一两个月。为了杜绝黄牛，一些商店采用了限时无限的购买渠道，即在规定时间内购买，不限购买数量，但时间很短，往往只限时。 5 秒。
Nancy 意识到无论是经典款还是普通款，“捏捏”都很受欢迎，二手“捏捏”也很受欢迎。她经常把自己不喜欢或者玩腻的“捏捏”放在平台上。帖子发出后不久，十几个人就问了。大店的经典车型“捏捏”更需要竞争速度。
根据买卖双方的描述，爱玩“捏捏”的主要原因是 95、00 之后，他们感觉到了“捏捏”的属性接近于手工时尚玩法，所以愿意花六七十甚至上百元买一个“捏捏”。
目前市场上的“捏捏”商家主要分为两类，一类是已经有一定名气和规模的店铺，另一类是出于个人爱好的手工博主。但无论哪种方式，效率低下都是一个大问题。
大家都认同“捏”的门槛不高，材料随处可见。制作方法简单，但做一个没有瑕疵，好看的“捏”并不容易，需要很多时间。
小小的“捏”店主，她喜欢做简单的风格。根据她的描述，她一晚上最多只能做一两个“捏”，每个“捏”需要三个多小时，每个大概卖20-30元。牛奶是团队作战。他们家卖得最好的慕斯系列“捏”基本上需要两天半，每个卖70元左右。
“捏捏”一般分为“捏捏”四个步骤：调胶、组装制作、出模、清洗和封袋。
大致步骤是先调整胶水、配色、倒胶，每部分半小时，样式复杂，胶水和配色不仅要调整一层。然后组装制作，不同的款式占用不同的时间。“以简单的着色模型为例，需要等待着色部分风干，然后重复主调胶部分。不同的胶水制作速度不同，通常需要一个多小时。”小表示 。
小小的简单款“捏捏”
然后是出模，大概 5-10 分钟不等，虽然耗时短，但技术活动，在出模过程中容易产生缺陷 。现在几乎所有的“捏捏”都是手工制作的，而不是机器模具。即使这么小心，很多商家也不能保证完美。
最终进行清洁和封袋。
牛奶告知「定焦」，每个员工都配备了台灯、放大镜、镊子、一次性防护服和防尘帽，他们有专门的员工负责封袋质检。挑毛和挑黑点的“捏捏”工作需要 30 分钟，清洗 4 轮，揉捏 200 次。每一轮揉捏不到位，都会造成“揉捏”表面的甘油不能清理干净，造成糊在袋子上。
牛奶正在制作“捏捏”
而且从出模开始，每一个环节都有可能因操作不当或力量大，造成“捏捏”缺陷。所以新员工被奶招进来，至少培训 15-30 天啊，每个员工都会消耗掉。 1000-3000 块的“捏捏”。所以许多商店在销售时都会标注，“捏捏”存在微瑕，完美主义宝宝谨慎拍摄。
现在，单个“捏捏”的价格最高在百元以上，而且由于稀缺性，他们在二手渠道平台上会被炒成千元，不乏大量客户。
靠“捏捏”赚钱，不那么容易。
尽管“捏捏”现在很流行，而且成本低，价格高，但是这个生意并没有想象中那么好做。
许多顾客会回购牛奶。 5-15 次，她承认，新客户比例较高，基本都是年轻人。「定焦」发现，许多新“捏捏”店的粉丝数量在短时间内暴涨，有的单月涨粉 4000 多了，有些大店更是赚得盆满钵满，一夜流水十几万。
目前“捏”在卖方市场。虽然越来越多的人加入了这个团队，但是客户的增长率超过了商家。商家还提出了各种销售技巧，比如终端盒销售，将一些滞销款和热销款混合在一起。
然而，这仍然是一个小众圈，整体市场规模并不大，从店内粉丝数量可以看出，粉丝数量， 5 万已是头部，且多为近一两年爆红。
奶店在“捏圈”中属于中上水平，这是她的投资成本 120 万左右，2023 年 7 每月开店，自己全职还招了。 16 员工平均每天都可以做到。 100 一个“捏捏”，每隔一两个月，她就会更新主推款。现在比较流行的“慕斯系列”，平均价格在 70 人民币左右，最贵的一款是虾黄油芝士吐司，价格 128 元，最低的是小麻花，28。 元。
尽管销量不错，她坦言，但是前期的投资还没有回到原来的水平，也许还要再等一年才能赚钱。
小小的“捏捏”平均价格在哪里？ 20-35 元，最贵的是一个吐司，单个吐司。 45 元。她说她前期投资了自己。 1000 人民币，半年还没有回本。
同时，“捏捏”的同质化越来越严重，与店铺的大小和价格关系不大。这是因为“捏捏”使用的模具大多是直接购买的，只有少数会独立定制。很多玩家说，他们觉得高价和低价“捏捏”，触感差别不大。目前“捏”大店的主要优势是成立时间早，商品价值高，发货快。主要销售渠道有淘宝、微店、部分社交媒体账号。
同时，“捏”售后也有缺点。因为这种手工制作容易损坏，大部分店铺只会负责售后服务，否则客户只会拍开箱视频，不会处理。丁咚就是这样。
此时此刻，这个尚未完全培育的市场面临着巨大的风险。不仅一个商家和买家说他经常头晕，不自觉地哭了。每个人都认为是制作“捏捏”的胶水、色膏，以及包装“捏捏” PVC 袋中含有甲醛，有些商店甚至因此主动关门。
丁咚特意买了一台甲醛测试仪，数据显示她购买的一款“捏捏”超标。牛奶告诉我「定焦」，如果使用工厂级原料，大部分都含有甲醛，所以会选择食品级硅胶，和婴儿奶嘴一样，不含有害物质，但是价格会更高。在生产过程中，胶水混合会产生一定的甲醛，但商家会通过清洗和干燥去除，基本上是安全的。
丁咚正在检测甲醛浓度(左)和袋(右)。
另外，装“捏”的 PVC 袋子也可能含有甲醛，但大多数商家即使知道也不会随意更换，因为它们便宜、透明、不变形。因此，丁咚收到“捏”后会用食品袋或食品袋代替。 TPU 袋子，然后用封口机密封。
最后，“捏捏”是否只是一阵风，年轻人是否会找到新的解压神器，恐怕是这个行业面临的最大挑战。
* 题图来自淘宝。根据受访者的要求，本文小小就是化名。
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