大型卷向后半段：价格战后如何成为真正的“刚需”

2022年底，聊天机器人ChatGPT一炮走红后，2023年中国出现了200多个大型模型，被称为大型模型的第一年，一度掀起了“百模对决”。从今年5月开始，在几家大型厂商的带领下，大型模型的价格战越来越激烈，中国的“百模对决”进入了一个新的阶段。

6月3日，ThePaper正式推出一线财经调研直播——超级公司。首次进入中国一线人工智能公司商汤科技，商汤科技创始人、大型设备业务集团总裁杨帆告诉ThePaper记者，所有制造商都在尽可能多地获取用户。“大家的共识是，两三年后，这一轮大模型使用的用户可能是今天的10倍和100倍。

回到半个月前的时间。

5月15日，字节跳动在火山发动机原动力大会上正式发布豆包模型，被称为吹响了大厂大模型价格战的号角。随后，阿里、百度、科大讯飞、腾讯加入减价团队，甚至直接宣布主要模型免费。

根据字节介绍，企业市场上豆包主力模型的价格只有0.0008元/千Tokens，0.8%的价格可以处理超过1500个汉字，比行业便宜99.3%。按照火山发动机公布的价格计算，一元钱就能买到125万Tokens的豆包主力模型，大约有200万个汉字，相当于三本《三国演义》。

五月二十一日，阿里云宣布，通义千问GPT-4级主要模型Qwen-Long，从0.02元/千tokens到0.005元/千tokens，API输入价格暴跌97%。也就是说，一元可以买到200万tokens，相当于五本《新华词典》的字数。同一天，百度智能云在几个小时后宣布，文心大模型两大主要模型全面免费。

五月二十二日，科大讯飞跟进降价，宣布讯飞星火API能力正式免费开放，讯飞星火Lite 顶配版API永久免费开放(Spark3.5 Max）PI价格为0.21元/万Tokens。同一天，腾讯云还宣布，混元大模型全面降价，其主要模型之一的混元-lite模型价格由0.008元/千tokens调整为全面免费。

但是早些时候，国内大型企业智谱AI宣布，GLM-3-个人版/入门版 Turbo模型调用价格由5元/百万tokens降至1元/百万tokens，相当于0.001元/千tokens。在发布第二代MoE模型DeepSeek-V2时，幻方量化旗下的DeepSeek(深度追求)也称其“性能与GPT-4相当”，并给出了每百万token输入1元、导出2元(32K前后)的低价。

大型价格战，究竟在“打”什么？

只有基本版本是免费的。科大讯飞曾在投资者关系活动中表示，讯飞人工智能开放平台为全行业提供人工智能能力和整体解决方案，免费 支持策略为主，基本能力免费，对其它公司无法完成的定制服务收费，性能更高，个性化。

模型“开卷”低价的背后，有技术进步的支撑，有市场需求的竞争，也有更加现实和长期的考虑。

百度智能云还有千帆行业增强版。在模型服务方面，企业可以在千帆平台上随意选择不同参数、规模、长度、细分领域的大模型，然后根据需要拓展行业模型、行业知识和行业智能。然而，百度并没有公布千帆行业增强版的实际价格。

火山引擎总裁谭宣布降价后，在接受《ThePaper》等媒体采访时，提到了大模型定价策略:“主要有两个原因:第一点是我们能做到，第二点是我们应该做到。“他说，火山引擎有很多技术上的改进方法，可以降低大模型的成本。在工程中，底层计算率可以通过分布式推理更好地利用。此外，在混合调度方面，不同的负荷可以作为混合调度，这大大降低了成本。

同时，阿里云相关人士也告诉《ThePaper》记者，可以推出“主要靠技术水平”的低价模型。

根据研究机构IDC的预测，2026年中国AI市场规模将达到264.4亿美元，2021年至2026年复合增长率（CAGR）将超过20%。在技术的支持下，在竞争激烈的市场中，制造商开始“卷起”低价。

杨帆告诉《ThePaper》记者，所有制造商都在尽可能多地获取用户。“大家的一个共识是，两三年后，这一轮大模型使用的用户可能是今天的10倍和100倍。如果是这样的话，今天花多少钱获得客户是没有损失的，这意味着你领先。所以从这个角度来说，很多C端(客户端)的应用在一定程度上类似于互联网初期。”。

顺福资本创始人、银行AI董事长李明顺也指出，为了争夺市场份额，大型价格战的到来是“必然的”。随着规模效应的发展，“最终的认可可能会赚钱，这就是定价策略的问题”。

此外，很多业内人士告诉《ThePaper》记者，价格战也是推动AI应用发展、培养行业生态、为厂商收集数据的一种手段。

阿里云智能集团高级副总裁、公共云事业部总裁刘伟光在宣布降价的阿里云武汉AI智能领袖峰会上直言:“阿里云这次大幅降低了大模型推理的价格，只是为了加快AI应用的爆发。我们预计，2024年大型API的日调用频率将超过100亿。”

澜码科技的CEO周健作为基础大模型和用户端之间的“中间厂商”，表示，价格战的本质原因其实是各大厂商之间的竞争数据。“大模型厂商其实是在烧钱，投入很多，有点类似于当初的“百团大战”。、滴滴和快速出租车竞争的局面。在我看来，大型制造商并没有过多考虑定价是否可以覆盖或带来利润。从大型制造商的商业策略来看，现在降价的主要目的是收集更多的数据。在投资期，他们还没有达到赚钱的水平。”

周健进一步指出，大模型公司希望有更多的C端，找到不同的场景，而不是强调做了多少亿参数模型，是70%、80%还是90%的GPT-4。

进入新阶段后，大模型如何成为“刚需”？

然而，对于价格战是否意味着百模对决已进入下半场，业内人士有不同的看法。

李明顺认为，价格战代表着大模型进入了一个新的局面，但并不是大模型的后半部分。“现在C端竞争过程中，只有大模型公司进入肉搏阶段。”

蓝雨AI创始人北山作为大型行业的创业公司，制作API集合工具包，也告诉《ThePaper》记者，这场价格战可能只是一场“相对较小的波澜”，对C端客户来说并不强烈。然而，在资本要素等诸多因素的影响下，大型价格战“可能会持续到垄断爆炸”。

在经历了价格战之后，竞争激烈的大型跑道到底会走向何方？

根据亿欧智库发布的《2024中国“百模对决”竞争格局分析报告》，预计2025-2026年市场将逐步清理，优势企业将坚守战场，其余公司将陆续退出竞争；2027-2028年，通用大型市场将呈现寡头竞争格局。垂直跑道将成为大型行业残酷竞争的行业。预计部分行业将在2023年至2024年率先落地；2029年后，市场初步清理，各细分领域呈现碎片化竞争格局，网络层获得的市场价值日益增长。

目前看来，大模型还没有成为企业客户和个人用户的“刚需”，这可能是厂商最需要解决的大问题。

北山强调:“目前这个行业遇到的最大卡点之一，不是成本，而是没有大模型或者应用，大部分用户都不需要。”

杨帆还告诉《ThePaper》记者，中国的许多应用还没有真正激活和打开。“更多的热潮其实来自于媒体和投资圈的关注，估计90%甚至99%的人都没有真正的日常体验或者体验过这样的技术。”

杨帆认为，技术的发展只是一个层次，更多的维度是如何跟进和维护，如何让这些技术真正成为应用，成为每个场景中与每个人日常生活息息相关的物品。“如果技术的发展不能解决实际问题，那就是炫耀技能的‘屠龙之术’，毫无意义”。对于中国来说，更有意义、更有价值的是应用落地的优势，以实用为基础。

在接受《ThePaper》等媒体采访时，腾讯云副总裁、腾讯混合元大模型负责人刘煜宏谈到了大模型“内卷”的观点，称目前的大模型能力远远达不到高频用户需求，与场景匹配度低，导致渗透率不足。

另外，如何找到适合自己的商业模式，也是大型厂商面临的一个长期问题。

李明顺说，目前大模型还没有找到最好的商业模式，尤其是C端(客户端)，会员费(方式)已经被价格战削弱。但从长远来看，这可能是合理的，因为人工智能可以结合一些应用，比如C端社交，各种平台的娱乐特点，打造新产品。

李明顺进一步指出，目前的价格战有利于有流量的企业，一旦有了市场份额，无论什么样的产品形式，都可以像互联网模式一样收费。在B端，你也可以占领更多的行业场景，嵌入自己的大模型，但是大模型公司也面临着和互联网一样的问题，那就是“如何在产品技术没有绝对领先，产品同质化的情况下获得用户”。

周健告诉《ThePaper》记者，关于大型企业是否已经突破了之前的计算率问题:“计算率瓶颈其实是在培训端，而不是在推理端，推理端可以通过微型化等方式解决。除了计算率，大型公司现在面临的是情境问题，也是产品本身定义的差异化问题。通过降价收集数据，也是为了确定什么样的场景适合谁，从而进行差异化竞争。”

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com