小杨哥去了央视

出品/电子商务报告Pro

作者/风清

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小杨哥登上央视

长时间保持低调的小杨哥，一出手就是大动作。

五月二十七日，疯狂小杨哥两兄弟应邀来到中央广播电视总台，参加央视发起的“见证京津冀协同发展十年巨变”暨527电商直播嘉年华活动。

从小杨哥发布的视频中可以看出，大小杨哥刚到央视大楼，就受到了央视主持人尼格买提的招待。“小尼老师”带他们去了央视的演播室，然后三人一起预热了当晚的抖音直播。

当天下午，大大小小的杨哥去通州区参加央视文化旅游的“文化旅游新地标”直播节目。节目中，大大小小的杨哥来到北京城市图书馆，在副馆长的带领下，与观众一起感受博物馆的高科技含量。

那天晚上7点直播是一个亮点。大大小小的杨哥先是在开幕式上发表演讲，然后和尼格买提一起在抖音直播室带货。这次直播挺受欢迎的，一个小时的销量接近1000万，在抖音即时带货榜上排名第一；根据第三方数据平台，直播销量达到3000万。

直播中，小杨哥宣布三羊集团北京分公司正式成立，落户北京市副中心。天空调查显示，三羊(北京)网络科技有限公司于今年1月19日成立，受益于小杨哥本人。经过这次活动，小杨哥的商业地图再次扩大。

事实上，小杨哥不止一次登上央视。2022年9月，大小杨哥参加了央视“快乐夜”直播活动，还和尼格买提一起为国内产品带货。

通过对比央视两次，可以看出小杨哥和央视的合作正在加深。要知道，能上央视的网络名人只有少数，能被央视邀请两次直播卖货，亲自参与相关项目的网络名人更是凤毛麟角。

有了央视的背诵，这次小杨哥就算是打了一场“翻身仗”。

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小杨哥好起来了

今年3月，3月15日，三家梅菜红烧肉厂家曝光，疑似食品安全问题。御徽梅菜红烧肉是小杨哥直播间最畅销的产品，所以小杨哥突然被推到舆论的风口浪尖。

即使小杨哥出来道歉，退了相关产品，网友的愤怒依然难以掩饰。他在社交平台上随处可见对他的批评，也有人起诉他。

不过，这两个月来，小杨哥通过一系列的操作，逐渐扭转了风评，遭受的攻击肉眼可见地减少了。

首先，小杨哥试图发展一部短剧。4月中旬，三羊网最新一部短剧《嫁给新娘是老大哥》正式开拍。演员阵容中有很多三只羊的艺人，其中三只羊的小七(七老板)是小杨哥的徒弟之一。

新剧开拍后，三只羊专门设立了颤音新账号“三只羊剧场”，仿佛准备作为一部专门的短剧发布账号进行运营。同时，三只羊的几个切片账号更新了现场内容，为新剧的宣传创造了动力。

与带货相比，短剧是一条独立的跑道。制作短剧可以减少小杨哥与“梅菜扣肉”事件的联想，用“新印象”代替“旧印象”。的确，这两年短剧很受欢迎，是一种受欢迎的娱乐媒介。如果你做得好，你可以赚很多钱。

当然，三只羊的收入大部分是直播电商，带货可以减少，但不能完全丢失。于是，4月27日，小杨哥长期开始直播卖货，一小时销售额突破1亿元。小杨哥说他“打破了自己的销售记录”。

不管这个数据有没有水分，从结果来看，小杨哥通过这次带货证明了自己的商业价值还是很高的，这让合作品牌恢复了信心。

更为重要的是，5月4日小杨哥举办了一场电音节，据报道，投入高达5000万元，邀请的嘉宾包括电音网红棉花糖Marshmello，Anyma，还有明星李晨，陈浩民，蒋丽莎夫妇等等。

在Tiktok中，这个电子音节相关话题的人气飙升至2亿，“小杨真选”账号的粉丝数量在短短一天内飙升410万，而“疯狂小杨哥”的主账号则在一天内吸引了79万新粉丝。

小杨哥在直播中说:“举办电子音节主要是因为我们集团要做很多领域的事情。这个电子音节不仅可以宣传合肥，还可以带动合肥文化旅客增长第一。五一合肥酒店预订增速位居全国省会城市第一”，受到了很多当地人的好评。

通过这一系列的操作，小杨哥在一定程度上消除了负面事件的影响，直播工作逐渐回到了正轨。

更何况小杨哥没有直接被3月15日点名，梅菜红烧肉的厂家吸引了大部分“火力”。即使在官方处罚结果中，也没有“槽头肉”的相关说明。再加上抖音对小杨哥的支持，自然可以把事情做大，把事情做小。

所以，这次央视可以和小杨哥合作，也是合理的。或许在他们看来，再给小杨哥一次机会总是利大于弊。

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小杨哥接触到了行业的光芒

从本质上讲，央视并非重视小杨哥，而是直播销售这一形式。

根据《2023年中国直播电商行业分析报告》，2023年中国直播电商成交量达到4.9万亿元，增长率达到35%。尽管与行业发展初期相比，增长速度有所放缓，但仍呈现出稳健的增长态势。

的确，直播电商行业还存在一些混乱，但不可否认的是，很难取代它对消费的驱动作用。尤其是在农村地区，很多农产品都是通过直播找到了新的市场，直播平台也为新农民创造了更多的就业机会。

因此，自2020年以来，央视一直在大力推进直播电商，将主持人资源合理转化为“主播”团队，将策划与运营团队合作转化为直播销售支撑矩阵，积极利用国内外名人资源放大总台带货的知名度。

比如2020年，央视总台、央视新闻牵手淘宝直播等平台推出了两场“感谢您为湖北拼团”和一场“牵手、牵手”公益直播带货活动，三场直播带货活动总额1.8亿元。

2020年11月中国国际进口博览会期间，央视总台新闻首次打开中国国际进口博览会直播“进宝，上架”。康辉与李佳琦携手推出意大利特别活动，朱广权搭档薇娅推出欧洲四国特别活动。官方数据显示，两场直播销售额超过1.4亿元。

近距离来看，央视2023年春晚与东方选举达成合作，开展直播活动；2024年春晚与小红书达成合作，观众可边看春晚边购买“春晚同款”。

可以看出，央视极度提倡直播卖货，所以对带货主播相对宽容。但同时也意味着“小杨哥们”面临的要求越来越高，出错的风险也越来越大。

站得越高摔得越惨，希望他们能记住这个道理。

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