拼多多：618减价给流量。

来源/电子商务报告Pro

作者/周文君

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商家降价给流量

今年618大促，拼多多下了一剂猛药。

近日，品多多调整了618搜索推荐情景流量规则，加强了对活动产品和降价产品的流量加权。所有降价产品将增加整个站点的流量权重，最高权重可达9倍。此外，618期间交易的活动订单价格不计入历史最低价格。

这意味着减价商品在搜索结果中的排名会更高，更容易被消费者看到，618后商家继续参与其他营销活动，不用担心价格问题。

此外，商家注册成功的产品将获得产品列表标记和产品细节的祝福，进一步提高流量转化率。根据拼多多的历史数据，转化率可以提高200%。

在新的流量规则下，商家参与618推广的产品可以获得搜索推荐权、100亿官方补贴、618推广会场1亿流量曝光、618转化率提升等权益。

在促销期间，平台还将增加补贴，发放数百亿优惠券。所有注册成功的商品都可以叠加官方促销优惠券和月卡优惠券，有机会做出更多的活动订单。

在5月20日20:00-6月21日24:活动期间，官方大促销、百亿补贴、限时秒杀、9元9元、多人群、首页推荐区、好价格潮流等资源活动的订单价格不纳入历史最低价格。商家的活动订单可以在不计费的时间内产生，与注册时间无关。

值得注意的是，为了配合此次流量规则调整，平台官方大促配合搜索推荐策略调整推出了全新的专属注册链接。

其中，注册审核中的关键流程得到了改进，产品价格和广告投入得到充分考虑进入审核，产品价格和广告投入得到额外降价、成本优势强、广告投入大的成功标注，搜索推荐流量加权，从而获得更多618活动订单的奖励。

与之前的通过率相比，本次活动的报名率提高了60%，同时也减少了想要参加大促爆发但无法报名的问题。

从平台的角度来看，降价产品增加了全站的流量权重，这意味着平台上特价产品的曝光度更高，有利于平台通过降价产品和优惠活动吸引更多用户，增加平台的流量和活动。同时，更特殊的产品吸引用户下单购买，从而增加平台的销量。

对于商家来说，品多多618新规通过降价促销提供了增加流量和销量的好机会，进一步加强了降价促销的效果，让商家在竞争中更有优势。

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长期主义在拼多多

拼多多增加了降价商品的流量权重，体现了拼多多继续走低价竞争的路线。低成本战略是拼多多的核心竞争优势之一，给它带来了显著的市场优势。

大量价格贴近百姓的产品为品多多带来了巨大的用户基础和流量优势。5月19日，品多多今年正式启动618推广，主要推广简单实惠，即买即得。

大促销提供了跨店200减30的福利，额外为每位客户发放补贴券包618元，还推出了百亿翻倍补贴、百亿推广、单件折扣暴跌、买回来等新玩法。

六月六日至大促结束，拼多多秒杀频道还将在9.9元秒杀的基础上，特别推出6.6元限时秒杀。

低价策略是拼多多长期实施的标准。从618促销活动的新变化可以看出，拼多多继续强化低价优势。为消费者提供更优惠的消费体验，包括直接优惠和补贴、百亿促销、多重消费福利、增加流量权重和转化率。

当然，阿里、JD.COM等各大电商平台也在积极降价。在电子商务行业竞争日益激烈的情况下，低价显然是争夺客户最直观有效的手段。

今年天猫打出了“最简单的618”口号，取消了预售阶段，现在直接开始销售。与此同时，淘宝仍在追求“完美价格心智”的打造。除了超级单品和主推款式的“以价换量”，百亿补贴和淘宝直播也是低价的关键领域。

5月24日，JD.COM提前宣布“6.18”核心游戏。届时，在整个618周期内，平台将推出每晚8:500亿元补贴抢大牌、1元起总裁直播爆款、每天早上8:1000元抢12个鸡蛋等福利活动。

值得一提的是，从5月24日到6月18日，JD.COM将为系列直播打造总裁“价格”，邀请数百名品牌总裁“空降”直播间，直接与消费者零距离降价。

不难猜测，由于其它电商平台都在大力降低价格，拼多多必须不断提升自己的环城河优势。

最近，拼多多发布了2024年第一季度的财务报告，其收入和净利润增长超出预期。具体来说，总收入为868.12亿元，同比增长131%。；属于拼多多普通股股东的净利润为279.978亿元，同比增长246%。

其中，商家订单量和GMV的增加，促使拼多多来自商家的佣金收入飙升，交易业务收入飙升327%至443.6亿美元。可见，坚持“低价策略”的拼多多是正确的选择。

然而，与以往的“低价”不同，拼多多现在坚持长期战略。在财务报告中，得益于重新投入农业战略释放长期价值，以及“更实惠”和“好服务”平台能力的提升，拼多多表现良好。

品多多表示，2024年是深化高质量发展、加大力度的重要一年。品多多集团执行董事、联合首席执行官赵佳臻也指出:“未来，公司将继续在消费端、供给端、合规性、平台生态性三个方面下功夫，在保证高质量供给和服务的同时，努力回馈消费者。”

对于今年以来每个电商平台对价格和服务体系的调整，拼多多集团董事长、联合首席执行官陈磊回应说:“第一季度，我们看到同行投资明显增加，品多多欢迎良性竞争。”

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拼多多加码短剧带货

虽然低价仍然是拼多多的核心游戏，但仅仅依靠低价是不够的。如今，在电子商务平台的存量阶段，各大电子商务巨头拓展了业务边界，寻找新的增量空间。

比如随着短剧跑道的爆发，阿里和JD.COM都与时俱进，用短剧带货。近日，JD.COMApp在首页“购物”界面的“推荐”tab信息流中，增强了与短剧相关的账号和内容。

当用户观看短剧时，如果对图片中的产品感兴趣，可以通过“搜索当前图片”的功能找到相同的产品。目前，JD.COM已经有很多知名品牌更新了短剧。

上个月，JD.COM还宣布投资10亿元现金和10亿流量支持短视频领域的创作者和高质量内容。

淘宝也在短剧上投入巨资。今年3月底，淘宝宣布将在2024年向品牌定制剧投资1000万元，支持流量超过10亿元；淘宝还发布了“100亿淘剧计划”，提供现金、流量、宣传互推、短直联动等多项帮扶投资。

甚至美团也跨界玩短剧。今年3月，短视频栏目改版，剧院频道增加；4月，剧院频道首栏增加了编辑优化，首选内容是短剧。

今年拼多多也推出了短剧板块，将商品植入短剧内容中，或者将商品带来的视频直接穿插到短剧板块，挂载商品跳转链接。用户可以通过点击直接访问商品购买页面。

拼多多加持短剧，为大咖或商家带货开辟了新的流量入口。

总的来说，短剧作为一种新的娱乐方式，具有很强的吸引力和传播力，帮助电商平台增加商品曝光度。对于拼多多来说，短剧带货可以补充低价策略，有利于拼多多实现销量增长和市场份额增加。

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