如何突破创新内卷｜复星制药王兴利：迈出艰难的第一步，创新选择是关键。

05-24 01:20

原创李俊上海科技

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应该怎样做创新？

特别是对于正在穿越资本寒冬，进入创新药品的生物医药行业，有哪些创新模式？有没有成功的途径可以借鉴？什么样的创新策略才能成功开发药品，赢得商业市场？

今年一季度，复星制药自主研发创新产品再次突破，其中一款获得美国FDA批准的汉曲优(注射曲妥珠单抗)上市。截至目前，汉曲优已获全球40多个国家和地区批准上市，造福全球18万多名患者。

复星制药执行总裁王兴利对上海科技表示：“事实上，目前国内生物制药企业经历的考验也是如此。

"我认为创新最大的困难在于选择。"

在“资本寒冬”下，

事实上，有利于识别什么是真正的创新，

真正有价值的创新是什么？

“选择”在这种情况下尤为重要，

选择开发什么样的产品，

开发路径的选择，

选什么治疗方法等等，

所有这些都会对创新产生影响

起着至关重要的作用。

“因为生物医药行业的创新不同于其他行业，失败率太高。其他行业可能需要更多的努力才能产生更多的产出，但对于生物医药行业来说，选择是关键。”王兴利说。

共同研发“陪跑”，

而非直接拿过来使用

近年来，随着创新R&D领域的不断投入，复星医药创新R&D成果加快实现，在多个领域实现了“从0到1”的突破。复星制药在R&D和创新技术转型方面有哪些经验可以分享？最关键的阶段是什么？

据王兴利介绍，去年年底，复星制药召开了“第一公里源头创新”会议。开放的创新R&D模式是看看如何真正选择好的医疗机制目标。

“复星制药很早就开始布局源头创新，主要是通过与大学建立合作研发的关系模式。”

王兴利强调，“复星制药的研究团队将与大学一起进行研究和开发。它必须是一种深度合作。”

什么叫做“深度合作”？

他说：“就是我们跟着他一起研发，

就是复星医药和大学科研人员。

携手并肩走，

而非我们在大学完成后购买使用。”

王兴利介绍，例如，在最初的研究中，制药公司可以在一定程度上参与其中。比如一个新产品，一个新机制，一个新目标，大学的科研用了5年时间达到了领先水平，但是当企业需要转型的时候，发现从药品商业化发展的角度来看，缺乏一些初步的科研内容，所以重新修复会耽误领先的机会。

"等于陪跑，好了以后我们再交接棒。"

因此，复星制药与高校的合作实际上不同于传统意义上的校企合作。在这样的合作中，高校需要“打开一扇门”，让企业和高校共同发展。

现在，复星制药正在与复旦大学等高校讨论这种联合开发的合作机制。复星药业与成熟科学家团队合作，在实践创新的道路上，打造了港股18A上市公司中第一家盈利的创新药企复宏汉霖。选择中国首款CAR-T细胞治疗产品奕凯达(阿基仑赛注射剂)，采用间接投资、合作开发的创新模式，实现低风险孵化。同时，建立中美孵化器，引进社会创新基金，设立固定投资基金，整合资源，建立TRC(转化医疗中心)等多元化方式，帮助复星制药逐步走向创新深水区。

在王兴利看来，“公司和大学可以真正深入地结合在一起，这是中国药业创新研发的一个有希望的转折点。”

出海不仅仅是“卖货”

目前，复星制药在美国市场的仿制药直营团队日益完善，已与5家大型经销商和16家采购机构合作，推动制剂产品销售；同时，复星制药成立了美国创新制药团队，开展了创新制药产品的商业准备工作。

近来，我们也在与跨国制药公司谈论共同发展。

在王兴利看来，“所谓‘共同开发’，就是我们可以和跨国制药公司一起开发一个产品。这种产品的开发可以是复星制药一开始负责中国市场，跨国制药公司负责全球中国以外的全球市场，我们双方形成了同一个团队。然而，慢慢地，复星制药开始负责全球市场，每个人都必须有这样一个循序渐进的过程。”

“以前国内企业的国际化更多的是卖产品。”王兴利说:“如果你不能只想着卖产品，你就会成为一个卖货的人，这将逐渐成为产业价值链的最低端。”

复星制药在国外有一个本土化的商业团队。“我们不仅要考虑销售产品，还要有能力自己开发产品。日本、韩国等发展较好的跨国企业，在成为今天的国际巨头之前，已经迈出了如此艰难的第一步。”

同时，由于上海的“城市背诵”，复星制药等一批生物制药公司更容易吸引和促进与世界领先公司的合作。例如，复星制药和世界领先的手术机器人公司Intuitive已经成立了一家合资公司，积极“产业化”达芬奇手术机器人、Kite是世界领先的CAR-T细胞疗法公司 Pharma成立了合资企业，让优质的CAR-T产品惠及更多的中国患者。此外，复宏汉霖、复创两个创新团队都得益于复星药业在上海和美国实验室的高效合作和沟通。

在王兴利看来，在中国目前的情况下，探索和支持复星制药开放式创新模式，在各个层面进行检验和支持是相当实用的。

他说：“实际上，每个人的创新起步都差一点。

最终到达商业市场将是一千英里。”

例如，在新药研究平均通过率(从I期到NDA)10%的时代，一家制药公司将通过率翻了一番，达到了20%。根据这个计算，在其他公司制造10种药物可以成功制造一种产品，而这家制药公司制造10种药物可以成功制造2种药物。如果是高价值的药物，市场价值的差距会从10亿变成20亿？！

归根结底，所谓的创新战略就是选择。

内卷红海还是走出一步寻找蓝海，

或在火热中找到蓝海的区域，

所有这些都会陷入你自己的选择。

王兴利说。

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原题：“创新内卷如何突破？｜复星制药王兴利：迈出艰难的第一步，创新选择是关键”