268元，《黑神话：悟空》到底值不值？

今天(19日)，268元，《黑神话：悟空》终于在WeGame游戏之夜公布了国家定价。

在过去的四年里，随着游戏内容的逐渐暴露，线下公开试玩喂了定心丸之后，玩家讨论的重点从「这个游戏可以做吗？」，变成了「这个游戏究竟要卖多少钱？」。

价格永远是单机玩家最敏感的东西。过去有很多例子，因为定价不符合客户的预期，导致差评。这一次，《黑神话:悟空》卖了268元，这是一个前所未有的国产定价，但客户说:“合理”、“268元便宜”、"这么便宜？"

葡萄君觉得国内单机市场的确会发生变化。

01 268贵不贵

268元，肯定算贵，是国产游戏语境中最贵的一档。

国产单机除了少数游戏的整活定价外，从未出售过这个价格。据国游销售吧统计，2023年525款国产游戏均价32元，中位数28元。从过去五年的情况来看，100元是大多数国游。「死线」，低于70元，是大多数国游活跃的价格区间。

黑色神话：悟空的定价是他们的三到八倍，不管怎么看，这都触及到了国产产品的“盲点”。

但是如果看看过去五年的60款海外传统3A大作，它们的Steam国区首发平均价格为262元，中位数为298元。尤其是日本游戏，价格高到自成一派：《最终幻想7Remake》446元，《Forspoken》《生化危机3R》446元...

所以，如果我们把《黑神话:悟空》定义为高端大制作游戏，268元的价格其实并不贵。只是因为长期以来，国产单机游戏往往是低价的象征，国内区域也是低价区域之一。「生硬」价格自然显得特别耀眼。

也正是因为环境的原因，国内团队在定价上通常会非常谨慎，但这不是一件好事，因为薄利不一定多销。事实上，许多团队都被这个所谓的所谓「低价策略」给予一定的无限循环堵塞：

利润空间太小，只能挑成本。去掉发行和平台的份额后，大部分R&D只能做低成本项目，然后品类选择非常有限，只能在肉鸽、模拟运营、生存建设等几个方向进行组合——因为这些品类的用户基础足够大，产出比足够高，可以以相对较低的成本生产更多有趣的内容。

这在一定程度上也解释了为什么国内大部分单机都是独立游戏，开发规模稍大的成绩并不理想，尤其是3D动作冒险项目。

因为这一类别的尴尬之处在于，想要做好的成本太高，但是市场定位不上不下，盈利空间非常有限。

几十人的团队，3D的外观，开发了几年，成本几千万，客户不会把它们划入独立游戏的范围，所以质量要求不会低；但是，与真正的3A游戏相比，这种成本是短缺的。此外，人才和行业配套方案的不成熟只能表现出相对的水平。

那么，为什么制造商不能进行大投入、大回报的项目呢？这个问题需要回归市场定价。

大部分国产单机都是薄利多销，比如《传奇之剑3》，只能卖到99元。如果定价提高到198元和298元的标准，必然会进入海外3A大作的语境，被268元的《狼》、《战神》279块，甚至《巫师3》38块。

国内团队第一次做高端单机项目很牛逼。他们能对这些项目感到强大吗？国内没有大厂商敢说这个，因为花钱不能快速实现，背后的人才、管道、上下游行业都需要时间和项目积累。

因此，我们自然而然地陷入了困境「先有鸡还是先有蛋？」的问题里：

在利润预期有限的情况下，真正有资源的大厂商很难建立高成本的游戏。此外，国内成本相同，只能达到海外3A一半的效果，试错成本太高；玩家的态度是可以理解的。同一个平台，同样的价格，用脚投票是很自然的。你没有海外3A好。我为什么要买？

但是我们总希望有人愿意承担巨大的风险，打破这一无限循环，给市场一个证明的机会。

因此，268元不仅是《黑神话:悟空》的价格，也是国内单机新价格的锚点:有多少人会为这样的质量和价格买单？

02 黑色神话是否值得

实际上玩游戏之前，我们很难说一个游戏到底值不值得，每个人的心理预期也不一样。

这里所说的值不值得，更多的是关于“黑神话：悟空”的投入，以及市场定位是否值得这个价格。

先说第一层:稀缺性。有人会说，同样的价格，《黑神话:悟空》的质量能不能比战士的旧戒指更强？但是我们也要考虑市场供求关系。

也许《黑神话:悟空》在绝对质量上无法与世界顶级杰作相比，但你永远无法在海外厂商手中玩到如此规格的西游主题动作游戏。

毕竟国外3A的中国传统文化元素大多是衬托出来的，就像好莱坞的中国/中国演员一样。在知名度上，完全不如日本忍者、西方牛仔、欧洲骑士。

第二层:内容规模，即实际成本投入。根据葡萄君的理解，游戏的关卡设计和任务铺装可能不如海外3A完善，但内容绝对充足，BOSS数量超过了市场上大多数ARPG游戏。

在接受《触乐》采访时，冯邈透露，3A游戏的开发成本约为每小时1500万~2000万元。而且红提君了解到，成本大概在4-6亿元左右。如此估计，那么游戏流程大约需要20个小时。

对于ARPG类别来说，这个量级应该算在规格之上。如果整个过程的质量与之前的线下演示一致，甚至更多(毕竟一年过去了，更高规格的BOSS战争副本还没有显示出来)，那么价格与268元相匹配。

第三层:自信。你可能没有注意到一个产品的定价不仅会影响用户的购买欲望，还会改变用户对这个产品的定位。

如果《黑神话:悟空》的定价从268元变成了198元甚至98元，那么它可能会从《战神》变成《遗迹2》，再变成《蟹蟹寻宝奇遇》。

商品的质量并非好坏，而是用户对项目规格的期望。

对于注重规模和规格的项目《黑神话:悟空》来说，价格低显然会影响用户对产品的信心——团队对自己的产品没有信心。游戏规模不够吗？

事实上，降价本身就是一种市场动作，卷起来没有尽头，今天你卖198元，那么明天我来98元有没有更大的优势？

其实低价策略有时候是无效的，简单的减少了利润，但是卖的不多。因为降价本身没有破圈的功能，所以主题内容重，玩法门槛高的游戏无法接触到更广泛的客户。

正因为如此，一些垂直、核心化的稀缺游戏，显然不是3A规格，甚至PPT画面，却常常敢定价400-500元。

由于其打得是核心用户，用户数量较少，因此需要提高客户单价(包括价格高、数量多的DLC)来维持项目利润。

而且不喜欢玩这些游戏的玩家，也不会因为游戏降价而去玩。

03 最后说点心里话

事实上，这篇文章无意中证实了《黑神话：悟空》到底值不值268元，因为也无法证明。

每个人心中都有自己的一杆秤。但愿每个人都愿意认为“黑神话：悟空”值这个价。

归根结底，巨大的中国市场，在他们之前，没有人敢做这样的项目，也没有人愿意做这样的项目。

虽然这是一个场外因素，但也是这个项目的核心基础，否则2020年的游戏就不会那么受欢迎了——我们从未见过这样的国产游戏。

所以我想没有人会质疑为什么游戏的第一个曝光视频明显比不上3A大作的预告片，却能获得比《艾尔登法环》更高的播放量和关注度。

很明显，这几年有那么多知名团队带来的顶级杰作，但在我们的内心深处，我们还是更渴望一个不够成熟的单机项目，比如《黑神话:悟空》，一个网络游戏和手机游戏的出身团队。

或许「到底值不值」事实上，自己并不那么重要，重要的是，你是否希望它值得。

本文来自微信微信官方账号“游戏葡萄”（ID：youxiputao），作者：维修，36氪经授权发布。

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