东来贵州协力分享(一)：企业调整力度越大，变更速度越快。

分享时间：2024年5月17日下午

分享地点：贵州合力超市总部

参会人员：东来哥，胖东来团队，合力高管团队，种子班老板

文字整理：联商东来商业研究所

全篇字数：5527字

5月17日，胖东来董事长于东来、联商。com董事长庞小伟和联商东来商业研究院种子班的老板来到贵州联力超市进行调查。早上去了联力超市贵阳的两家店，下午东来哥在联力总部会议厅与联力高管团队分享交流。

下面是东来哥分享的整篇文章：

我们都要改变自己。我以前不明白。现在我想成为一个真正的人，尽我所能成为一个大企业。我想让员工过上有尊严的生活，卖好商品，配得上客户，配得上社会。

如果我们总是处于一种无知的状态，生活怎么会美丽呢？当我们理解了这个好的想法，生活就会不一样。当我们意识到自己心情好，心态好的时候，身体会越来越健康。即使我们生病了，我们也会很快治愈，痛苦也会减少。

就像老贾(一个家庭主席贾建全)一样，他的变化最大。他心地善良，可能是任何宗教中技术最高的人。他愿意帮助别人，以前在西宁帮助过很多人。这一次，为了让零售同行出来几个月都回不了家。这种善良和精神是万里挑一的。

怎样才能活下去？

事实上，无论是谁，只需释放自己身上的能量，就能过上幸福的生活。像老贾这样的状态，他很开心，不觉得累。在不改变自己幸福的前提下，为社会贡献自己的能量是一件美好的事情。

如果你没有这种意识或能力，让自己更快乐、更放松。毕竟像老贾这样多操心。如果我和他比较，说实话，我想的比他多。虽然我没有他那么善良，但我有更多的经历，比他走得更弯。而这些经历促使我想让更多的人事半功倍。

虽然每个人都没有那么多的人生经历，但他们仍然可以过上适合自己的生活，也可以快乐自己。这样的生活也很突出。

那么，最伟大的生活是什么呢？首先，你可以自由地生活，阳光，对得起自己。然后，在此基础上，每个人都在做公司，让员工受益，让家人受益，让城市受益，让社会受益。这不是更好吗？即使你不是人类中最大的“太阳”，至少你也是你所在地区最大的“太阳”，闪耀着光芒，照亮着每个人，温暖着每个人。

我们中国的企业家，说实话，很少有人开悟快乐。即使是像庞总(联商网董事长庞小伟)这样善良的人，也有学问和智慧，对生活、社会和自然充满感悟。但是之前没有好的想法去推动，方向也不对，能量也无法有效释放，只是活着。现在看，他的状态越来越好。

一个好的想法就有这种可变的力量。当然，这些想法不是我发明的，我也在总结、学习和实践。这些想法是中外优秀文化和历代先辈智者思想的结晶。尤其是耶稣、释迦牟尼、默罕默德、苏格拉底、老子、王阳明等。，这些都是他们沉淀下来的哲学思想和行为标准。我认为我们至少可以学会做一个聪明人，学会用祖先的智慧让生活更阳光，让人类更美好。

假如我们甚至为自己的生活感到难过，甚至不能活得真实，还谈什么幸福？谈论生命的意义？假使我们过着虚伪的生活，那就是最悲哀的生活。

你可能以前不明白，但现在明白了，所以坚持往这个方向走。也许我做不到我和你分享的一些想法。人性丑陋的一面，如自卑、嫉妒、贪婪，不可能完全消失。但是要懂得走向美好的方向，慢慢调整自己的内心，清空自己美好的一面，过上健康美好的生活。

我知道赞美是一种美好的行为，但有时候我做不到，但我必须在心里赞美，因为这是一个健康的人。虽然每个人都有嫉妒，但我们非常真诚，热爱它，慢慢向好的方向进步。

也许我和每个人最大的不同就是，我知道方向在哪里。就像二十年前，我知道做企业的方向——做一家世界级的公司。从那以后，我一直坚持这个方向，也一直在向世界上最好的企业家学习，而非故步自封，故步自封。一九九六年，我心中的榜样就是当时通用电气总裁韦尔奇。虽然我对他也不太了解，但我很喜欢他自由自在的状态。

判断优秀企业家的标准——能否为人类的美丽创造财富。举例来说，创造良好的商品、良好的技术、良好的生活方式或理念，以促进人类走向更好的生活。假如模式很低，那么我们就会走很多弯路。

为什麽要和大家分享，能滔滔不绝地分享这么多？我们办公室里摆满了哈佛、牛津、剑桥等世界十大名校的理念和校训书籍，这些名校的校训是什么？他们都提倡平等、尊重科学、崇尚真理、向往自由等。，包括我们的北京大学，他们都以美好的理念开展教育规划，聘请名师。特别是在民国提前担任蔡元培校长期间，他们聘请了胡适、陈独秀、李大钊、钱玄同等一批大师教授。这类具有留学经验的大师，以全新的理念，带领一代青年，走向个性，走向自由，走向美丽，走向光明。

我们要真诚，我们要善良，我们要自由，我们要勇敢，我们要放松，我们要美丽，我们要浪漫，我们要性感，我们要品质，我们要友好，我们要信任等等。我们对自己和一切都有这样的态度。

怎样做公司呢？

在这种情况下，我们将把这个想法植入到我们生活中的点点滴滴中，那么我们再次做生意就很简单了。而且我们也不会像一些企业家那样，整天标榜自己有多善良，有多利他。如果有利他之心，他就不会卖那些劣质商品；如果有利他之心，他也不会让自己的员工“吃不饱”。如果有利他之心，至少可以给每个人带来温暖，给每个人带来光明，给每个人带来美丽，给每个人带来安全和健康，这就是利他之心。

我们不能总是用个人认知来标榜自己的生活。我们应该用理性和科学来分析我们所做的事情和结果是否是我们所想和需要的。而我们大多数创业者基本上都在心里想一套，实际上是另一套。因为我们的传统一直教会我们比别人更好，我们从来没有教会我们做一个健康的自己，做一个有独立人格和个性的人。

一直以来，每个人的生活都没有自我，不属于自己，而是属于父母、社会、国家和他人...我们一直坚持奉献的理念。如果一个人连自己都活不下去，怎么给别人？给别人不就是为了名字吗？为什么要谈论尊重自己的生活？最后，我们过着奴性的生活习惯，但我们不知道。

因此，我们应该了解生活，了解生活，用科学的理念对待生活。当我们明白这个道理，然后开始我们的职业生涯时，就很简单了。从今天开始，包括联商东来商业研究院12家种子公司和贵州联合超市，每个人都应该朝着这个方向前进。

如果你还想要原来的日子，只要你喜欢，选择的时候不要后悔，以后也不要去打扰别人。打扰别人是不道德的。当然，在我们国家，我们讲人情，和大家分享也是一种进步。每个人都有优势，可以互相成就。我觉得等我们成熟了，就不要去打扰别人了，要靠自己。

比如一起工作，完全可以靠自己脱离胖东。没问题，只是慢一点。我们可能需要一年时间才能将企业调整到健康状态，这是绝对没有问题的。不到三个月，我们就把所有不合格的物品都下架了，宁缺勿滥。也许你现在最痛苦的是这些品牌几千万的入场费、堆头费、条码费等等。但是，我们应该做出选择，我们必须毫不动摇地去做。

幸运的是，目前协同工作还有资源，包括往年积累的资金。但是，如果你不改变，再往下走就严重了。可能是直接死亡，没有机会。即使有以前的资本，未来也会面临生死存亡，损失越大。两年后，我们将进行一次大手术，我们必须得到“医生”的支持。如果找不到“医生”，只能等死。

目前，中国能治愈实体零售的“医生”并不多，联商东来商业研究院就是其中之一。如果协同调整成功，每个人都将成为中国实体零售行业最珍贵的“医生”。

现在超级市场行业出现了问题，主要是因为我们自己做得不好。下一步，像山姆和Costco这样的知名企业将加速扩张，因为社会需要一个安全的消费平台。如果我们等着死，我们很快就会崩溃。

说到公司的生死存亡，我认为我们应该首先尽最大努力释放我们的价值。就像我刚才说的，目前中国的零售业应该从科学的角度来看，说实话应该是倒的。因为每个人都不是真的为了这个社会去做，不是带领行业释放善意，而是利用这个行业来获得和满足自己内心的欲望和目标。

说实话，我希望山姆和Costco开到每个城市。但从情感上来说，我还是希望给中国零售企业更多的机会和时间，让一些企业改变。我帮助每个人，是为了让每个人都改变，成熟，共同承担让社会更健康、更安全的责任和使命。我觉得从这个角度来说，做这件事是有意义的。

我们每个人都应该知道一个好的想法，过上自己喜欢的生活，过上自由、阳光、健康的生活。不管我们将来会发生什么，如果我们有能力去做，我们就会去做，如果我们没有能力去工作。如果我们老了，我们也可以退休。但无论如何，我们不会失去快乐和对自己的赞美。我们都应该乐观、快乐、轻松地对待未来。

调整协力处方

那么，解决这个问题的方法也很简单，无非就是回归人性健康的概念。我们应该真诚、善良、阳光、信任和真诚。

第一，老板要对人好，但不要讨好人，不要利用人，也不要用自己的尊严去讨好员工。，按照每一个人创造的价值，给予合理的收益。现在，协力仍然有这样的条件，还没有达到那种不可逆转的程度。然而，我们也病得不轻，急需治疗。要治愈这一疾病，首先要控制病情的稳定性，其次要找出病因，找出当前可利用的资源，然后给出合理的治疗方法。共同努力的一些基本能力还不错。德祥(共同努力的董事长李德祥)很善良，对员工也很好，包括公司的高管团队。共同努力的店铺还可以，员工的状态也可以说得通。

其次，协同团队需要有凝聚力和改变自己的强烈愿望。，不仅仅是高管，还有整个协同团队。合力店比较整洁，这是一个很好的点。但是我们也有很多弱点，比如员工状态不理想，工作不能满意热情，专业技能差。人的情况应该从制度上改变。

三是协力管理层对零售企业价值认同存在盲点。所以，协同销售那些质量不高的商品，使我们失去了客户的认可。它是我们面临困难的最重要根源之一。

四是协力部分门店已经亏损，这说明我们主宰自己门店的能力已经严重下降。这也说明我们没有能力支撑目前的企业规模。接下来，我们需要评估一些亏损的商店，找出原因，无论是经营原因、租金原因还是其他原因。找到原因后，根据实际情况制定计划。

第五，劣质三四线品牌产品一定要去掉。一些小而精的优质三四线品牌产品可以保留。不仅是协同工作，12家种子公司也是如此。给大家定时间是3-6个月。这是一个硬性指标。如果你做不到，以后就不要再来找我了。至少我们应该是一个有道德的人。我们不能通过赚钱来伤害社会，否则这是可耻的。

我们使用3-6个月后，必须将劣质商品下架，宁缺勿滥，然后再补充相关品类。如果胖东来有实力和你分享一些产品，他必须尽最大努力与供应商和制造商协调。但是我觉得完全可以靠大家解决。如果有胖东来的帮助就更好了。如果没有，完全没有问题。也许一年后，我们可以通过协助来完全摆脱困境。

至少，我们可以不赔钱。然而，我们员工的工资在上涨，我们的管理收入也在上升。商品越来越好，普通人也很开心。如果我们一起工作，它将是有价值的。如果我们有价值，就会有未来，它会越来越好。当时，协力会开始成为一家像“太阳”一样的公司，照亮祖国的西南地面，不仅是贵阳，还有贵州、云南、广西。

这是给你的处方，最迟半年。如果你半年都做不到，这些东西也不会改变，所以不要再找我了，找也没有意义。尽量不要让自己死了再来找我，那时候我不一定还在。我现在还没死，我可以帮你。如果有一天我死了，你找不到我的帮助。

调整力度越大，变化速度越快。

在产品方面，我会和关娜和红丽(两位胖东来超市总经理)一起计划，然后再讨论，包括老贾在生鲜方面的一些指导。一般来说，每个人的公司都应该健康地生活，至少我们可以给当地人带来价值，给他们的生活带来便利和保障。

今年不要想着赚钱，先成就团队，成就员工。从本月开始加薪，6月份按照新的工资计划发放。我们必须坚持服务员工和服务团队，尊重、信任、认可、鼓励和帮助，而不仅仅是口头谈论，而是付诸实践。

公司的管理制度不是为了约束员工，而是为了引导和服务员工，让大家觉得即使公司有标准和制度，处理他也是为了他好，错了就要承担。前提是公司首先要尊重员工，成就员工。在这种情况下，我们可能有一定的处理标准。要合理，不能让员工产生抵抗力，这样的合作会更容易改变到更好的方向。

产品也有角度。具体情况可以了解联商东来商业研究院学生公司的产品概况，包括胖东来的产品系统。你应该知道这个。你可以问我，也可以问老贾。老贾可以直接登录胖东来的产品系统，可以设置和我的权限一致。包括给他们这些企业设置什么样的权限，然后让大家进入这个系统了解胖东来。

接下来我们来了解一下各级员工的工资情况，有多少钱可以用来加薪，分钱就分了。还有一点，考虑一下能不能照顾店里的促销员。

在接下来的两三年里，共同努力估计每年可以获得约2亿元的利润。然后，如果我们给员工加薪1亿元，基层员工至少可以拿到5000元以上。同时，高管的工资也会大大提高。这样，整个公司基本上就达到了优质公司的基本目标。

我估计这个目标在好的时候两年就能实现。调整越强，变化越快，结果越好。两年时间，财务总监、运营总监、业务总监等协力公司高管年薪可达260-300万；有一群人能拿到100-200万，我觉得这样的企业更容易。

同时，员工的工作时间也受到压缩。年假可以定20天甚至30天，春节假期可以定3-5天。今年春节期间，我们努力放3天假，共同努力赚2亿元后，我们可以在春节期间放5天假。但是，如果操作不好，有损失，可以放一天。

高管和员工的工资都涨了，老板就不用那么担心了。这样，团队努力工作三年，不仅在实体零售领域，而且在所有行业中都是优秀的企业之一，可以让他们成为中国西南部最好的企业之一。

每个人都朝着这个目标努力，给油！

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com