解压捏爆红，情感价值生意正在爆红。

继盲盒、手镯之后，捏捏仍然在年轻人中掀起一股热潮。

目前，捏捏已席卷各大社交平台。只有在小红书，关于捏捏的笔记就近百万，相关产品超过10万。 。在抖音，多个捏捏直播间播出，各种捏捏出现在客户的视线中。在哔哩哔哩，有很多制作捏捏的视频教程，给用户一种新颖的感觉。

捏捏 为 什么 可以是年轻人 中爆红？ 在流行的背后，哪些商家在盈利？ 捏捏所体现的情感 为什么绪价值业务如此火爆？

01 单炒至千元，捏捏魔力何在？

最近，小红书博主@Eleven(疯狂购买捏版) 一段价值1.5万元的开箱视频震惊了很多网友。在这段视频中，有很多形状的手工捏捏，比如猫爪、饭团、油条、甜甜圈等等。博主说这些捏捏都是从拍市场来的。视频中有20多个捏捏，单个均价在700元左右，远高于单个捏捏几十元的市场价格。

图片来源小红书截图

捏捏之所以如此引人入胜，不仅仅是因为萌酷多样的外表，更是因为那种让人欲罢不能的软弹触感。在圈外好奇的人试图打开这个新世界的大门时，最常听到的一句话就是“当你捏过这个玩具后，你就永远不会忘记这种触感。”

捏捏作为一种解压玩具，在简单的捏捏或挤压动作下，可以让人感到轻松愉快。在快节奏的现代生活中，很多人面临着工作和生活的压力，而捏捏提供了一种方便的方式，让人们可以随时随地缓解压力，享受片刻的放松。

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从心理学的角度来看，人类在童年的某个阶段会通过触摸来感知世界，但很多行为会受到父母的影响，这种需求在童年得不到满足，所以长大后会有抓捏的欲望。可爱柔软的东西往往能让人的情绪变得积极，而用专业术语来表达就是“可爱又有攻击性”。捏捏恰好有两个特点:“可爱的东西”和“捏捏”，然后让人陷入其中。

目前，硅胶材料的捏捏是“捏圈”的主流。它既不会融化，也不会变硬。它可以承受来自捏圈人的各种挤压，不仅更耐制造，而且触感可塑性更加多样。

水感、泥感、水泥感是目前硅胶材质捏捏的三大主要触感。水感轻软。捏的时候回弹最快，就像捏一滩水一样。更适合力量小的客户，也是很多客户入坑的首选。泥回弹最慢，触感更厚，就像橡皮泥一样；水泥感介于两者之间，比水感稍有韧性，回弹速度适中。

但是硅胶本身质地比较粘，容易沾灰，捏起来会粘手。为了有更好的体验感，很多店主会在外面捏一个包。这些袋子的材料主要分为聚氯乙烯、三种类型的EVA和食品工业袋，其中PVC材料是最能恢复捏捏手感的选择，也是众多店主的首选。

实际上，捏捏并不是一个新的物种。捏捏作为一种解压玩具，在2022年在日常生活中很常见。据天猫新生活研究所数据显示，2022年淘宝天猫解压玩具总体增长率接近40%。到2023年，捏捏已成为淘宝2023年销量快速增长的玩具类别之一。

淘宝截图图源

在电商平台上搜索“解压玩具”、“解压神器”等关键词，相关产品数不胜数，价格从几元到几百元不等，其中销量较高的小奶龙捏捏，全网销量100万。 。伴随着捏捏的走红，这个品类逐渐有了IP化的趋势，成为许多IP开发的常规衍生品之一。

因此，捏捏开始分为两类:授权和非授权。授权解压玩具主要是“鸡蛋派对”、“猪侠”、“奶龙”等热门IP。非授权解压玩具形状多变，有各种各样的植物、食物和搞笑形象。

02 捏捏业务背后的经验

现在流行的捏捏，更像是手工圈的狂欢。

比如被称为“捏圈爱马仕”的祖拉拉，在圈内有着超高的热度，不仅难找，而且在海鲜市场上也有很高的价格。在@Eleven(疯狂买捏版)在价值1.5万元的捏捏开箱视频中，祖拉捏捏占据了半壁江山，其中两个甜甜圈(烟筒蛋糕)以2900元的价格拍摄，足以看出祖拉捏捏的高人气。

@祖拉拉zulala 作为小红书手工博主，虽然只有56,000粉丝，但可以称之为捏圈顶流。@祖拉拉zulalalala 在笔记下面，很多网友称赞“你不红谁火！太漂亮了”“不愧是zulala！！所有的配件都如此豪华捏～“你好，我是警察。你被逮捕是因为你捏得太可爱了。伸出手抓住我。”“祖神带着美丽的捏子来了。”“太平洋是我为阿祖流的口水”...

图片来源小红书截图

另外，在小红书里，你可以看到“祖拉拉，你小子真的名副其实！”“祖拉拉捏圈神话的神奇之处在哪里？”“祖拉拉听说你很出名”“分享抢祖拉拉的技巧”等等。可见祖拉拉的受欢迎程度。

事实上，@厚米捏捏公司、@汽球没有狗、@石狮灾难艺术家、@木木捏捏工作室、@YYdi捏捏版也在圈内涌现。 等待多位手工博主。她们有的以泥捏捏为主，有的以水感捏捏为主，而在外观上大多是可爱风格的甜品造型。

由于捏捏都是手工制作，不能做到量产，有些爆款供不应求，在二手市场出现了黄牛恶意炒高价的现象，这在祖拉捏捏上尤为明显，一个100元左右的祖拉拉被炒到了9500元的天价。有网友说“祖拉拉不再是解压玩具，而是一款稳定的理财产品”。

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然而，随着捏圈风格的逐渐离谱，越来越多的问题开始出现。质量控制没有保证，商家素质参差不齐，交货时间长是一个非常明显的问题。而且捏一段时间后会变硬。如果是从高溢价开始的，性价比极低。此外，价格跳水现象已经开始出现在捏圈中，有网友表示捏圈价格正在下跌。

实际上，捏捏属于慢回弹玩具这一大类，而慢回弹这一类的开创者是日本品牌iBloom，也是日本经营规模最大、品牌声量最高的慢回弹开发公司。

据了解，当时该公司想制作与主流玩具风格截然不同的新产品，于是开始选择改变材料。创始人宫本和彦在调查过程中注意到了记忆海绵。这种材料手感柔软，有弹性。如果用这种材料制作玩具，会完全不同于当时日本流行的硬形玩具和毛绒玩具。

iBloom一款豆荚形象的物品在开发了近200种玩具后，终于火了。这款手掌大小的慢回弹玩具成功俘获了众多消费者的青睐，iBloom也因此而出名，年轻女孩的用户群体是其主要受众。到目前为止，iBloom不仅仅是一个普通的物品，很多用户都很乐意收集iBloom，这使得iBloom在头部市场中处于稳定的地位。

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国内市场上，也有有实力的文创厂商根据原IP衍化制作慢回弹玩具。举例来说，浙江莫凛工艺品有限公司打造了“可可猫”、“DIS兔”等IP，并由此生产了慢回弹衍生品，而浙江商博士品牌小黄管理有限公司则是通过“我皇猫”ViViCat等待授权IP生产慢回弹产品。自2023年以来，包括猪侠、小刘鸭、Loopy、一系列IP，包括线条小狗，都推出了慢回弹产品。

体现在市场上，在酷乐潮玩、九木杂物俱乐部、名优产品、三幅等线下门店，慢回弹玩具正在成为其重点拓宽的品类之一，不仅会放在门店显眼的位置，而且系列产品也会从最初的IP衍生品逐渐发展到原创品牌。

03 情感价值业务正在爆红

在捏捏火爆的背后，更像是一种情感价值生意。

焦虑和压抑是许多人在这种快节奏、高压力的社会环境中的正常状态。为了寻求有效的放松方式，捏捏成为许多年轻人缓解压力的“秘密武器”，许多人愿意为此付出代价，以取悦自己，释放自己的情绪。

根据《2024年中国消费趋势调查》，64%的消费者更注重精神消费，年轻消费者更注重精神消费。客户更注重自我世界，追求消费获得感、价值感和意义感。理性消费和情感生活将成为消费的基本面。

实际上，情感价值生意在不断地受到年轻人的青睐，这体现在生活的方方面面。比如香水香氛作为缓解和释放情绪的重要类别，在精神层面的需求，如“除味”等功能需求逐渐减弱，情绪治愈和仪式感的营造越来越突出。类似于寺庙手镯、减压装饰、鲜花和绿色植物等实物产品。

此外，树洞聊天、AI陪伴、游戏娱乐等虚拟产品也是一种情感业务。比如去年流行的《结束了！我被美女包围了。这个游戏侧重于男性的情感需求。而《爱与深空》、《爱与制作人》、爱情模拟游戏，如《光与夜之恋》，在女性用户中有很大的市场。

总的来说，捏捏能在年轻人中流行并不是偶然的。它不仅能提供一定的情感价值，还能代表年轻人对生活的态度。可以预见，随着年轻人越来越重视自己的需求，会出现越来越多的情感价值业务。

参考资料：

在短视频中很受欢迎「捏捏」，怎样才能在日本火起来？｜新声Pro

这篇文章来自微信公众号“TopKlout克劳锐”（ID：TopKlout），作者：白羊，36氪经授权发布。

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