2024年，零基础商家如何跑步进入小红书投放？看看这篇文章就够了

小红书作为“种草经济”的先驱，因其真诚、积极、包容的社区文化，成为年轻一代的生活指南和购物顾问。在这个平台上，每个品牌都可以找到自己的舞台，每个故事都有机会成为焦点。

伴随着越来越多的商家选择在小红书上探索和明确自己的商业模式，建立小红书团队也成了需要提上日程的需要。

例如最近，我注意到身边的许多朋友都在寻找合适的东西。「小红书投手」，但愿能在这个朝气蓬勃的平台上迅速建立团队，抢滩登陆。

虽然，在推荐现成人才方面，我帮不上什么忙，但是培养人才孵化小红书团队这件事，我的确有些经验。

所以我打算写这篇文章，和大家分享一些实用的小红书投放技巧和注意事项，希望对大家有所帮助，让大家在小红书的商业化运营中感到舒适。如果你也想进入小红书，不妨先收藏一下这篇文章，方便随时阅读，经常阅读。

当然，这里有一些内容不方便和大家分享。我会在三里屯信息流直播间亲自和大家聊聊。5月8日晚19日:30，欢迎大家观看！？

01 什么是小红书KFS策略？

如果不了解KFS的营销策略，就不算入门小红书，那么到底什么是KFS的营销策略呢？

一句话的概括就是：寻找 通过信息流放大高质量的内容，KOL生成高质量的笔记，并通过卡位搜索准确地覆盖目标受众。

KFS=KOL（大咖） Feeds（信息流） Search(搜索广告)

首先是K：KOL，在我看来，找到真正能引起共鸣的KOL是所有KFS战略的精髓。这不仅仅是选择有一些粉丝的博主那么简单，更重要的是找到那些符合品牌价值观，能够匹配商品独特卖点的大咖。

例如我之前做过的公考课程，我们选择的是「正在备考或者已经顺利上岸的博主」，她们真正的备考经验和真诚的经验分享，大大提高了内容的可信度和吸引力，从而降低了推广成本。

接下来是F：Feeds，即信息流。

我的经验是，前期要大胆尝试，多做针对性的笔记，不断检测哪些内容能打动客户的心弦。一旦找到那些潜在的笔记，就要果断加大力度，最大限度地放大它们的价值。

对于Search来说，搜索广告的作用是显而易见的。当用户搜索时，他们通常有明确的需求和购买意向。这个时候，如果我们的广告能适当的出现在他们面前，转换的概率就会大大增加。

因此，我们需要在关键词的选择和广告的规划上下功夫，不仅要主动进攻，还要精心防御，确保产品在客户心中占有一席之地。文末有搜索词性的布局参考，大家都选择使用。

我做了四年小红书，有一个深刻的体会，内容大于一切，内容是基础，聚光灯只是一个放大器。对于刚接触小红书营销的客户来说，有感情有质量的大咖笔记的输出会很难实施。

由于与达人合作的周期较长，需要与达人进行深入的沟通，有些产品在产生内容之前需要大咖亲身体验，所以前期准备的周期会更长。而且很多创业品牌预算紧张，很难有预算和达人合作。

因此，除KFS外，初入小红书赛道的用户通常会优先考虑BFS，即BFS， Business Feeds Search，通过在自己的专业号上发布内容，结合信息流和搜索广告的推广，品牌将逐步建立品牌知名度和影响力，为未来的KOL合作打下坚实的基础。

这两种策略各有千秋，关键在于根据自己的实际情况和目标，做出最合适的选择。

最近媒体也推出了「AIPS营销策略模型模型」，我现在还没练过，以后再和大家分享实战案例。目前KFS BFS先供大家实际使用。

了解了小红书的主要投放策略，我们来看一下实际操作：

全景小红书商业产品

首先给大家做一个基础科普：聚光和千帆是一回事吗？蒲公英又是干什么的？

先说聚光灯和千帆，这是两个不同的平台！

聚光灯是小红书营销的一站式广告平台，可以满足“商品种草、客资收集、电商推广、占领跑道”的多元化营销需求。

千帆是小红书商家的手术台，专注于为小红书商家提供日常门店管理的支持。这个平台让商家可以方便地管理商品、订单、客户服务等。，这是小红书商家稳定运营的左右臂。

蒲公英呢？蒲公英平台是创作者的商业合作服务平台，主要为品牌和博主提供内容合作服务。比如你想找一些博主帮你推广你的产品，可以从蒲公英平台进行筛选和交易。蒲公英平台上的交易内容可以支持聚光灯，也就是KOL的主要“来源”。

从我个人的经验来看，这三个平台紧密相连，共同构建了小红书完整的营销生态。优化器需要清楚地了解每个平台的特点和功能，才能在这个生态中得心应手，最大限度地实现营销目标。

02 怎样打开聚光投放？

第一，你必须有一个小红书的专业号！

用一句话来解释流程：注册小红书帐号-认证专业号-聚光平台资质认证-充值并开始广告营销。

首先我们来谈谈专业号的认证：专业号码是小红书进行商业活动的门票。

专业号码认证流程

App端：一般情况下，用户可以在个人页面上点击左上方的“三”，进入“创意中心”-“更多服务”，点击“开通专业号”。

PC端：专业号公司身份可登录专业号中心（pro.xiaohongshu.com）选择相应的申请完成专业号码升级。

只需信息完整，整体认证流程并不复杂，每个人都可以按照平台提醒操作，但是有几个小提示：

不能参与聚光投放的个人类型专业号身份布，必须是公司专业号。

专业数字需要年检，初次申请和年检都要交600元的费用。

投放广告前必须进行行业资质认证，行业资质可以通过【聚光平台-工具-帐户工具-推广资质认证】提交。

如果您是自助投放，广告平台的充电金额为2000元。

专业号码，开户准备就绪，如何制定聚光投放计划？

先说建立广告的入口：登录「聚光平台」——进入「推广」点击页面-点击「新建广告」。

接着明确帐户结构：一个广告「计划」、「模块」和「创意」三级构成：

一个计划支持在手动出价计划下建立多个单元。

在自动竞价计划下，一个计划只支持建立一个单元。

多个创意可以在一个单元下建立。

第二，做好各个层次的关键设置：

「计划层级」市场需求，广告类型，推广目标，竞价方式，计划预算。

「模块层级」推广目标，定向，出价。

「创意层级」智能化创意，零件转换。

与其他平台类似的聚光账户结构，后台操作并不复杂，平台已经非常成熟，提供了许多好的工具数据维度，但是如果你想做好，你仍然需要牢牢把握每一个关键指标。

聚光灯也是影响广告排序的价格逻辑。 =预估点击量 X 出价。

这个值越高，笔记越优先显示和行走，值越低，越落后。如果我们理解了这个逻辑，我们就能清楚地理解，如果我们不能出去，只有两个原因:

1)估计点击量：笔记不吸引人，无人点击；

二是出价：出价过低，平台优先曝光出价过高的笔记。

下面的图片是从匹配广告到呈现收费的全链路，供大家参考：

当然，除了基本的点击率和竞价数据，我们还必须时刻关注市场的整体数据。媒体每个月都会同步行业的市场数据。以教育行业2月份的数据为例:

市场CPC平均值：0.6

搜索CTR：8%

信息流CTR：5%

市场CPE(平均互动成本)：15

另外，通过重新迭代和优化，我会特别关注已经证明有效的爆炸性笔记，提高点击率和互动率。这样不仅可以提高广告的转化效果，还可以降低平均张口成本，实现更高的转化率。

聚光投放要点：四大营销需求 4大广告类型

如上所述，新规划的第一步是确定广告营销需求。聚光灯现在提供了四种营销需求——种草、收集客户资本、占领跑道、推广电商，为我们提供了一个清晰的框架，帮助我们根据品牌的阶段和目标群体的需求选择合适的广告类型。

在实践中，我发现商品种草需求的广告可以快速提高产品的知名度和用户对新产品上线或急需曝光的商品的购买兴趣。在教育、婚礼、文化旅游等领域，收集客户资本的需求更为关键，直接关系到潜在用户信息的有效获取。

占领跑道的需求适合那些希望在特定领域快速建立品牌影响力的品牌，但需要注意的是，这就要求我们的内容质量极高，转化能力强，否则成本可能会失控。

最后，对于电子商务品牌来说，电子商务推广需求可以帮助直接驱动销售，增加店铺或直播间的流量和交易量。

确定营销需求后，再选择广告类型。现在聚光灯支持信息流、搜索、视频流和整个网站。

信息流

发现页面：从第6位开始 10依次递增 (比如第6个位置，第16个位置。、26个位置...)

搜索

顾客主动搜索：搜索位置规则：2/3 xN (x在7-13间波动)

视频流

单列视频流场景：上下刷视频 ， 刷出广告(带广告/赞助标准)，「观看视频5s」算1个点击

整站智投

通过智能投放，平台将广告营销推向信息流 搜索 视频流

你应该根据产品的特点来决定你想选择哪个版本。如果你的类别跑道比较卷，品牌比较完善，站内已经铺了一些内容，可以同时做信息流和搜索，然后根据每个版本的成本情况优化倾斜预算。

如果你是新品牌或者新品类的小红书，建议先把握搜索版位，用好关键词规划工具，先把精准人群转化，沉淀一部分内容，再布局信息流。搜索词包的人可以从这四个方向进行布局:

类别词：扩大用户对类别的认识，例如：维他命片

场景/作用词：场景化种草，占用场所，例如：办公室小吃

同类词：渗透到同类群体中，抓住有明确目标的群体，例如：XX品牌维他命

品牌词/产品词：防御阵地，稳定核心群体，例如：XX本牌维生素

对了，关于这四种广告类型，有人说最好少用或者不用。「整站智投」，因为它“不准确”，我持反对意见，尤其是对于需要大量的账户，可以尝试多种类型的广告，尤其是账户已经有了高质量的笔记，所以需要用全站智能投资来放大笔记的优势。

还有很多帐户跑出来的结果是「整站智投」费用优于其它费用，每个人都必须根据帐户的具体情况来放置各种预算。

03 聚光投放误区

只专注于前端投放，不经营评论区。

我们应该意识到，评论区的运营非常重要。评论区不仅是用户互动的地方，也是品牌与用户建立信任、收集反馈的宝贵空间。

精细化运营评论区，及时响应客户声音，能有效提升用户参与度和品牌口碑。这种互动不仅可以增强用户的信任，还可以给商品带来积极的声音。

在评论区做了很多指导测试，有评论指导的笔记比没有评论指导的笔记要低10%。

广告类型太单一，只投放搜索或信息流

建立广告计划时，优先选择信息流和搜索广告，这两类广告可以覆盖普通用户群，并根据数据反馈逐步调整。

全站智能投资和视频流广告也不容忽视，可以进一步扩大广告的覆盖面和影响力。在竞价策略方面，建议初始竞价不要过高，根据广告的运行情况逐步调整，最大限度地提高成本效率。

频繁地调整计划，而忽略笔记本身。

在小红书中，广告的点击量是决定广告效果的重要因素。如果广告材料本身不够吸引人，即使计划经常调整，也很难提高点击率和预算消耗。

所以，在检查定向设置和出价策略是否合理的同时，要努力提高广告内容，提高标题和封面的吸引力。

在我四年的小红书广告优化经验中，我深刻认识到高质量的内容是广告成功的基础。高质量的内容可以引起客户的共鸣，激发他们的购买欲望。因此，我们应该在内容创作上投入更多的精力，以确保每一次广告都能打动用户的心。

04 总结

随着品牌和创作者的不断增加，今年小红书管理人才的差距越来越大。比如小红书投手，真正有经验有知识的人真的不多。今天的文章是给大家简单介绍一下小红书的玩法，希望对正在探索这条路的你有所帮助。

本文来自微信公众号“三里屯信息流”（ID:sanlitunxinxiliu），作者：李小可，36氪经授权发布。

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