户外新宠小物钓鱼，迷你钓鱼的不同生意。

在渔阳酒店对面的亮马河旁边，刘金打开了随身携带的黑色斜挎包，笔记本电脑大小的包里装着两根鱼竿，还是空的。

这是两根迷你鱼竿。一根小鱼存放后只比筷子长一点，打开后只有1.2米长。作为一个多年的钓鱼爱好者，刘金告诉懒熊体育，他以前玩路亚，但最近他爱上了一种叫“小物钓鱼”的钓鱼方法。这两根鱼竿是小物钓鱼的特殊鱼竿。

不同于传统的以钓巨人为荣的钓鱼方法，小物钓对小鱼的追求格格不入。然而，这种以白条、餐条、谷穗、鱿鱼、瓜子鲫鱼等小物为目标的钓鱼方法正在吸引越来越多的人。

01 谁在玩小物钓？

小物钓起源于日本，几乎垄断了所有的小物。它的前身是一种古老的日本钓鱼方法。针对tango的小鱼(还有一种说法是指东京的小鱼)，这种对小鱼的热爱延续到了现代。

中国钓鱼运动推广人阿岳告诉懒熊体育，小物钓鱼在日本蓬勃发展的具体原因有很多:第一，那里的大中型鱼资源并不丰富；第二，日本北部冬天很冷，很难钓到大鱼，所以小水域小河里的小鱼就成了渔民的目标。在日本，钓鱼不仅仅是为了钓鱼，而是为了长期具有很强的社会属性，有时甚至可以作为一种商业场景，是一种比较高级的活动。

▲田间地头是日本小物钓的典型场景之一。

很难说小物钓什么时候传到中国，但可以肯定的是，在这波热度之前，中国只有零星玩家。十几年前进入渔具行业时，有人给了阿岳一个日本钓鱼品牌丸九制作的小物钓鱼饵料，但后来这个饵料在抽屉里搁置了五年，因为他不知道这种牙膏是用来做什么的。

2022年，疫情期间，包括钓鱼在内的大型户外活动普遍爆发，促进了小物钓的抬头。2023年春天举办的天津碧海钓鱼展被称为小物钓在中国知名度扩大的重要界碑。展会组委会在展区中心为小物钓设立了专属场所，为国内主要小物钓品牌在这里设立了展位，反响热烈。截至今年年初，中国休闲钓鱼协会正式成立了小物钓鱼分会。

资深钓鱼朋友老陈用“井喷式发展”来形容今年的小物钓市场。2021年，老陈发起了京城小物钓俱乐部。俱乐部最早只有三名成员，但现在他的俱乐部社区有800多人，预计今年将超过1000人。

▲2024年碧海钓鱼展小物钓专区人流不息。(供图片：中国休闲钓鱼协会)

老陈总结说，社区里的钓友进坑多是因为这种钓法“装备简单”、方便收纳”、“易中鱼”、这也代表了新玩家种草小物钓的一般原因，“鱼种美”。

刘金说：“以前在北京玩路亚，一走就要走一天，上鱼不多，现在玩小物钓鱼比较好，和路亚一样开心。

而阿岳则表示，小物钓的流行，与渔业资源匮乏、自然生态的局限性有很大关系。

谁在玩小物钓？休闲钓鱼协会副会长邵敬贤给出了一些关键字：“新手”、“亲子群体”、“女性”、“年轻人”和“一二线城市”。他指出，与台湾钓鱼相比，小物质钓鱼资源门槛低，设备门槛低，技术门槛低，玩法时尚，容易被女性、年轻人和钓鱼小白所接受。同时，一二线城市的比例更高，因为它可以帮助城市居民缓解压力，满足父母和孩子的需求。可见，相当一部分小物钓受众并不是传统钓鱼的典型群体，从群体上看，小物钓具有很强的异质性。

▲小物钓分会小红书账号用户分布数据。

02 身为商业，小有小困难。

随着台湾钓鱼等传统市场的饱和，小物钓逐渐成为一个非常成长的目标市场。老陈回忆说，2022年之前，几乎只有鱼名人是国产小物装备品牌，一些钓鱼的朋友会从日本淘小物装备。

但是现在国产设备已经铺开了。“以前淘宝上很少看到小物钓商品，但从2023年开始，以小物钓为名的商品越来越多，设备店也很多。”邵敬贤告诉懒熊体育。

现在小物钓创业主要集中在装备上，但是传统渔具品牌在供给端却很少见到。。中国一个主流品牌的工作人员告诉懒熊体育，目前中国的台湾钓鱼和黑坑占了很大一部分。即使是近年来流行的路亚，其规模也远远落后于传统的钓鱼方法。虽然没有小钓鱼市场整体规模的权威数据，但可以肯定的是，小钓鱼市场对于传统业务稳定的大玩家来说是微不足道的。“这个市场还没有收获”，这位工作人员总结道。

那谁在创业？小物钓行业的有趣之处在于，目前，相当一部分品牌经理是跨行业玩家，其中大多数来自互联网和设计领域。虽然这种跨境现象已经蔓延到钓鱼圈，因为小物钓的升温，但更重要的是，中国是渔具生产大国，在山东威海、河北沧州、广东等地拥有大量的产能。，丰富的供应链资源为跨行业经理提供了便利，降低了进入行业的门槛。

毕业于设计专业，曾经在网络行业工作的烈叔就是一个典型的例子。2021年和2022年，路亚钓鱼市场突然火爆起来。疫情期间，我爱上了室外烈叔，希望进入这个市场。然而，我发现对于没有钓鱼经验的他来说，路亚的门槛太高了，他“进不去”。然而，在此期间，烈叔发现了小物钓的游戏。当时他认为小物钓商品看起来比较简单，装备市场还是空白，前期会有机会进入。因此，在2023年，他创立了PTS鹈鹕小物钓品牌。

▲鹈鹕钓到的商品(供图片：烈叔)

但是创业之后，他很快就发现了一点小困难，因为小鱼竿并不完全是小鱼竿。。

烈叔说，衡量一个小物竿是否优秀的标准不能只是上鱼，“如果只是为了上鱼，用竹竿也可以钓到”。小物钓最刺激的是钓鱼和鱼挣扎时的手感。好的小物钓竿在钓鱼很小的时候还是能清晰的把鱼的力量传递到手里，这就要求鱼竿的材质要柔软坚韧，重心位置要准确。重心的比例位置不固定，要根据鱼竿的长度和材料进行校准，所以每一根规格的鱼竿都要重新设计重心。所有这些设计投入都比较高，所以目前产品研发占了鹈鹕钓鱼成本的很大一部分。

以鹈鹕钓鱼最近推出的1.8米小木竿为例。为了追求力量的传递，木竿使用了钛材料，而不是常规的炭材料。因为钛比炭材重，而且这个杆长度太长，重心很难校准。因此，这种鱼竿在设计和材料上不断改进，花了一年时间在今年4月开发和测试前后上市。

在供应链方面，烈叔通过朋友与威海的一家渔具厂建立了合作关系。这家工厂经验丰富，客户包括沃尔玛等美国超市，但从未接触过小物钓竿等新事物。双方都在打磨产品上下了很大功夫。第一批1.2米的钓竿只做了200套，但令他惊讶的是，这些产品第一天就卖完了，只能紧急备货。

虽然我有幸找到了一个好的供应链合作伙伴，但烈叔毕竟是第一个涉足渔具制造的圈外人，一开始也交了学费。鹈鹕钓到第一根鱼竿后，很快就收到了一些用户的反应——鱼竿上最细的第二根鱼竿稍微断了。之后团队紧急联系工厂再次出模优化，给了第一批600人客户，大家重新配备了第二根鱼竿。有了这个经验，后续产品的断竿率大大降低。

可以看出，虽然跨行业的企业家在经验和成本上并不占优势，但他们用产品思维和设计能力启发了钓鱼这个传统行业。邵敬贤说:“新的力量给行业带来了不同的产品思维和营销方式，这在这些新品牌推出的产品形式中得到了非常明显的体现。”

鹈鹕钓鱼作为最初的进入者，目前已经盈利了。邵敬贤表示，2023年初进入小物质钓鱼市场的品牌具有先发优势，利润有保障，营销成本低，经营状况普遍良好。然而，今年新进入的品牌将面临激烈的竞争。老陈还表示，未来市场会越来越卷，“新品牌正从四面八方进入市场”。

这种竞争已经体现在价格上。如今，在淘宝上搜索“小物钓鱼竿”，不仅有鹈鹕钓鱼这种定价在300元到400元之间的高端产品，还有很多中低价产品。一家定位于河北沧州的制造商以不到10元的价格实现了1.2米的单杆价格。

据懒熊体育了解，这些玩家之所以能把商品做得这么便宜，是因为他们很可能是供应链玩家。此外，这类产品简化了整体设计环节，直接截取了前几节的库存钓竿，再加上一根普通的摇杆，做成了一根小木竿。

虽然几百块钱的鱼竿和几十块钱的鱼竿在钓鱼性能上有明显的差别。但是由于产品小，有些消费者直观地认为几百元的小物竿“不值这个价”。实际上，鹈鹕钓鱼产品的成本要高于某些5、6米手杆，但是真的很难向别人解释为什么这个小棍子这么贵。”烈叔说。消费者对“什么是小物竿”的不同理解和消费观念的不同，也给了低价杆相当大的生存空间。

一方面，高端小鱼竿的价格比很多路亚鱼竿都高(购物平台上很多路亚鱼竿的价格都在100-400元之间)，另一方面可以达到极低的价格，小鱼竿装备的价格分化格局还会继续。可以预见，2024年将是小鱼品牌与价格的混乱时期。

▲在亮马河，京城小物钓俱乐部的钓鱼活动中，有不少女性。(供图片：老陈)

03 小物钓到哪儿去？

对于小物钓的稳定发展，行业充满信心。邵敬贤认为小物钓友有不同长度、不同规格的装备，还有丰富的衍生产品，装备升级空间很大。烈叔觉得小物钓有自己的魅力，并非一项孤立的运动，而是背靠整个钓鱼市场，有利于小物钓的稳定发展。现在大爷们也在玩小物钓，他们发现在城市水系里用长竿钓鱼和用小物竿钓鱼差不多，幸福也是如此。”

然而，小物钓毕竟只是钓鱼类的边缘细分。“在钓鱼行业，没有人会玩大鱼。”阿岳说。因此，如何保持小物钓的生命力是行业需要面对的问题。

其中一个答案是组合。

烈叔还发现，他身边的一些朋友在玩了一段时间小物钓后，开始向其他钓鱼方法推进。他认为，小物钓需要融入更大的场景才能稳定发展。对于小物钓品牌来说，这是一个拓展的机会。鹈鹕钓鱼未来将扩展到小溪的大场景。在小溪环境中，它不仅可以玩小物钓，还可以进阶到装备和玩法相似的小溪钓鱼。事实上，相当一部分小物钓玩家在一段时间后自然会变成这种钓鱼方式。鹈鹕钓鱼还将围绕溪流钓鱼场景进行系统的产品开发，并加入亲子自然教育、野外采集和追踪溪流等游戏。“最终，我们将做文化。路亚文化和飞蝇钓鱼文化在中国很难做到，但做溪流文化相对容易。“他认为，小物钓甚至可以成为大户外的一部分，比如徒步、骑自行车或者追河时，穿插小物钓活动。这个时候，小物钓不是第一目的，但可以作为户外活动的内容之一。

邵敬贤也认为，小物钓适合融入户外生活，因为设备简单，资源普遍，入门方便。因此，小物钓分会目前的重点任务之一是利用休闲钓鱼协会作为全国平台，加强与露营、房车、徒步旅行等泛户外运动的结合，增加其他户外活动的内容，扩大钓鱼市场的外延。

阿岳认为，小物钓本身只是一种“玩”的钓鱼方式，所以小物钓也可以与餐厅、沙龙、亲子互动、露营等其他行业进行横向结合和渗透。"从游戏的角度来看，将比通过钓鱼运动来发展更具市场规模."

04 “小”有自己的价值

商业之外，小物钓的文化意义是巨大的。

其中一个意义就是，小物钓重新调整了城市人与自然的距离。《Fishing Through the Apocalypse》作者Mattheww(《世界末日钓鱼》) Miller曾经说过：“我不想只是把自然描绘成“外在”。假如我们把自然描述成一个原始的荒野，那么它对于很多人来说是遥不可及的，体验自然的形式也很多。不只是一位白人站在山上。”

小物钓鱼也为我们如何对待自然提供了一种珍贵的观念——对多样性的珍视。

▲5月12日，在京城小物钓俱乐部的钓鱼活动中，获胜条件规定为单尾渔获最小者在规定时间内获胜，图为冠军。(供图:老陈)

与渔获大小相比，小物钓者资深玩家更关心钓到多少种原生鱼类。大多数小物体捕鱼者会随身携带一个透明的方形盒子。上钩后，这些几厘米长的小物体会被放入这个被称为观鱼器的取景框中——小物体捕鱼的目的不是为了占据，而是为了欣赏。金属质感的鳞片和华丽的侧线在自然光下一览无余，玩家可以拍照并填写自己的类型库记录。接着，根据小物钓鼓励的可持续文化，玩家将把鱼儿放流，让它们回到自己独特的生态位置。

事实上，正是这些鱼，而不是渔民的梦想，形成了水生态的多样化框架。小物钓是关于多样性的美，而不是与鱼的斗争，这似乎重建了我们与鱼的关系。

当然，从更深的角度来看，这种平等的钓鱼方式为我们提供了一个关于生命的真相——“小”有它自己的价值。

本文来自微信微信官方账号“懒熊体育”（ID：lanxiongsports），作者：范明辉，36氪经授权发布。

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