抢走文旅卷价格，抖音快手美团拼杀五一档

拒绝拥挤，主要是反向旅行。

五一出行城市里有几个小众人少的城市。

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五一假期前夕，为防止外出只能看人的情况，旅游博主们纷纷在安利建立了冷门小众的旅游城市。

一位网友的锐评戳破了大家对小众城市人少舒服的想象，“能被别人知道的，都不是冷门城市。

4月16日，携程发布了《2024年五一旅游趋势洞察报告》。数据显示，今年五一假期，县区景区门票订单同比增长151%，四线及以下城市旅游预订订单同比增长140%，明显高于一二线城市。平潭、福建、浙江、安吉、广西、阳朔等博主口中的小众打卡地成为新一轮热门目的地。

可以看出，今年五一期间，人们对旅行的热情只是在增加。随着五一旅行的机会，抖音、Aautorapper、美团等平台也展示了看家本领，占领了当地的生活市场。

快手，抖音抢文旅

Aautorapper本地生活于4月20日推出“敢于比价五一团购节”，活动持续至5月5日。据亿邦动力报道，Aautorapper在“敢于比价”板块的投资阶段，要求商家的团购价格不得高于其他平台，最低价必须在近30天内。

显然，“敢于比价”已经成为快手进入当地生活的金字招牌。。比如73.9块的自助烧烤，36块的披萨套餐，16.8块的鸡架等餐饮产品，都是快手“敢比价”的常客。

除低价团购外，快手此次还发放了大量优惠券。

进入Aautorapper“五一团购节”页面，你会看到“每天收到66元优惠券套餐”。客户每天可以获得累计66张优惠券，涉及酒旅、超市、医疗美容、美食等诸多领域。通过邀请朋友、接任务抽奖等活动，还有机会获得最高15个团购红包和价值1000元的携程礼品卡。

4月26日，Tiktok还推出了“跟大牌过五一”活动会场。活动分为大牌折扣和新产品福利两个部分。据悉，共有22家连锁品牌企业参与活动。其中，包括肯德基、麦当劳、蜜雪冰城等餐饮团购，以及商场优惠券、海洋公园等酒票。

但是，单看团购的价格，抖音的优势并不明显。以肯德基“四堡半价桶”的团购为例，同样的产品在抖音的价格是87元，而在美团的价格是79元。

除卷团购价格外，文旅也是抖音、快手推广的重点。

首先来看看抖音。

四月，抖音生活服务发起“天水不只是串香”、牡丹花会游神都”、“最美扬州四月天”等文化旅游直播活动，邀请文化旅游、店铺探索等大咖带领网友云游景区。直播期间，很多网友会提到五一假期要去洛阳等地旅游。

另外，在抖音上搜索“天水”、“洛阳”、在“南京”等热门城市，找到相关位置，点击后即可获得相应的策略和店铺列表。以洛阳页面为例。点击“必去之地”搜索洛阳休闲娱乐列表，直接在页面预订酒店、门票等。

再次来看看快手。

早在3月份，Aautorapper就推出了“洛阳打卡100地”活动。大咖啡带话题发布洛阳旅游视频，可获得最高2000元现金奖励和40w流量曝光。此外，Aautorapper还推出了洛阳牡丹园9.9元的单人预购票、洛阳栾川王府竹海48元的成人票等景区门票。

今年五一假期，Tiktok和Aautorapper都期待文化旅游。通过精准的城市推广策略，用户可以提前“种草”，进而带动酒旅业务的增长。

但是，用户是否购买，还要等待与抖音、快手有关的五一旅行数据。

主要推动美团“乱”

美团五一期间的活动页面与快手、抖音相比，可以用“乱”字来形容。

4月27日，美团“5月1日一团季”会场活动正式上线，活动将持续至5月8日。除了会场，美团还推出了近20个分会场，包括医疗美容、美容、酒店机票预订等板块。

比如在“每天都有爆款”板块，已经包含了休闲游戏、酒店住宿、生活服务等板块，但这些板块也被拆分成单独的分会场。

不清楚是否爆炸，但大大小小的分会场都是令人眼花缭乱的。

对用户而言，更关心的是产品的价格。

在机票预订板块，美团打出了“全网比价，买10倍差价”的口号。只要在美团购买标有“贵1赔10”的机票，如果发现其他平台在支付后30分钟内比美团便宜，就可以向美团申请赔偿10倍差价。

根据拓品新消费观察，“贵1赔10”活动主要涵盖成都、上海、重庆、西安、昆明、杭州、长沙、南京、武汉、厦门等10个热门城市的机票。以5月1日北京-南京的机票为例，同一趟航班，携程售价1113元，美团售价1034元，美团售价79元。

事实上，美团已经做到了低价。

此外，在“5.1一团季”会场，客户可获得累计510元的全减优惠券，其中还包括20元的机票优惠券。

不仅如此，“抽取免费订单”也被美团放在了活动页面最显眼的位置。只需在美团下单，就有机会“抽取免费订单”。

必须说，大优惠券加上抽免单，能给用户带来一种“不下单就赔钱”的错觉。

由于要打造“优惠”标签，低价团购是必不可少的。

其中，“特价团购”和“美团圆圈”并列在“低价好货”板块。然而，“特价团购”和“美团圆圈”中有许多相同的产品，但价格不同。举例来说，在特价团购中，一款10选1的瑞幸咖啡只要9.9元，但是在美团圆圈的价格是11.1元。

因此，美团的低价策略更像是左手打右手。

相比之下，美团的直播专属价格显得更加真诚。

一位网友在美团@爆一团旅游-湖北特价门票：“现场购票，现场购票，哪个更便宜？” 在直播间询问。主持人立即回答说：“当然是在我们的直播间买价格更优惠”。就武汉极地海洋公园两人票价而言，日常价格为418元，携程同一票价也为418元，而美团直播专属价格则降至369元，价格便宜49元。

可以看出，美团更倾向于在美团直播中推广超低价商品，从而吸引用户对美团直播间的关注。

总的来说，Tiktok、Aautorapper和美团已经不再盲目打价格战了。的确，在当地生活后半段的竞争中，考验的不仅仅是价格优势，还有平台精细化运营的能力。

本文来自微信公众号“拓品新消费”（ID:tuopinxxf），作者：游牧，36氪经授权发布。

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