长视频短剧业务经验：千万分帐，单卖结局

现在我们先来看看几组数据：

《写作》，最近一部小破圈的短剧爆款，是腾讯视频非常剧院制作的。上线不到两周，票房就破了1000万，破纪录率创下新高；

《难寻》，前不久芒果TV&湖南卫视推短剧，累计播放量突破6亿，抖音话题播放量突破4.86亿(猫眼专业版数据)。之前解锁的12元直达结局观看仪式备受关注；

开启云合数据最新全网微剧霸屏榜2024年榜单，今年才过去四个月，《授她以柄》《写作》《我是赵吴狄》《烈爱》《噬心》《千年情劫》《见好就收》《家庭主妇的战争》8部短剧票房突破1000万，“最低1000万”不再只是行业口号。

不知道大家对这些数字有什么看法。在犀牛君看来，很明显，精品短剧的发展势头正在追逐长剧。尤其是在票房分割方面，这些短剧似乎取代了过去一些长腰剧和网络大学，成为目前长视频平台最具潜力的分割力量。

除了冰冷的数据，从最近短剧的内容质量和市场反馈来看，比如《写作》、《难找》、《老公大人不怕我》，犀牛君也能感受到如今精品短剧的巨大进步，平台对相关项目的关注度也迅速赶上了长剧。

我们很高兴看到短剧市场全速向高质量方向发展。好的内容值得好的利润。这位犀牛君将围绕“长视频短剧赚钱了吗？”结合近期各平台重点短剧项目。这个话题拆解了长视频短剧的业务经验。

《写作》两周突破千万行业意义。

今年的长视频短剧可谓“收益可观”。

过去行业在谈论短剧的致富神话(如咪蒙假期收入过亿，夫妻短剧月收入4亿)时，通常指的是小程序短剧，但这些数字往往只是账户流动，降低了高投资成本，真正进口口袋的数量严重缩水。

相比之下，长视频的账户分享收入要“透明”得多。毕竟长视频平台已经确定了账户分享规则，都是公布的投放数据和票房数据，很难有造假的空间。

从这个角度来看，《写作》上线不到两周，票房突破1000万，腾讯视频上线三天热度突破21000(刷新腾讯视频短剧站内热度记录)。这两个数据非常有感染力，足以证明《写作》在吸引客户、打破圈子方面取得了突破。

以之前的项目为比较，去年腾讯视频出品的《盲心千金》花了25天的票房才突破1000万；此前，有2000万个账户。 第一部短剧《招惹》，破千万也花了将近一个月的时间。而且《执笔》，不但热度飙升更快，分帐总额也有机会继续破纪录。

《写作》不仅卖得好，而且内容突破。女主角苏云绮偶然翻了翻《命书》，发现她是话本里的恶毒女伴。她不愿意被命运唤醒，试图抵制命书主宰她和心上人的结局。这一次，“书中人打破维度，杀死执笔人”的新颖设定，提升了短剧的故事格局。

豆瓣7.5分和大片五星好评的《写作》在短剧中很少有口碑。在这部剧中，我们可以看到到处都是对传统古偶招数的多维颠覆。女主持人有一种非常现代的主体意识，有一个深蓝色的故事，可以机智地处理剧情矛盾。“让恶女配角赢一次”的底层情绪牢牢吸引了所有观众。

不难看出，《写作》的整体质感超越了大多数短剧，这归功于顶级制作力量。该剧改编自知乎同名流行小说，编剧也是小说作者林言年，赋予了该剧与原著相同的现代精神内核；制作人是浩源影视，一部腾讯视频和一部制作过大量短剧的电影。双方几乎都表现出了制作长剧的诚意来检查这个项目。

更值得注意的是，《写作》女主角苏云绮的扮演者李沐宸，早些时候经常活跃在长剧荧屏上，她是《全职高手》中的唐柔，《司藤》中的沈银灯，《梦华录》中的葛招娣。去年因接演《招惹》《噬心》等关键项目进入短剧跑道，如今惊艳短剧圈的她已经有了自由选择短剧剧本的权利。

综上所述，《写作》可以在两周内取得票房突破1000万的成绩，证明了长视频短剧在制作上以开卷长剧的方式获得了不错的市场效益。如果短剧圈能够利用好知乎爆款的优质剧本，继续吸收李沐宸这样的优秀长剧演员，就不用担心用好的内容吸引更多的观众来看短剧了。

12元《难寻》直达结局赚了多少钱？

虽然目前《难找》的票房收入还没有公布，但这部最近由芒果双平台推动的精品短剧，在社交媒体平台的讨论中已经出现了破圈的迹象，比如 #长期以来，赵弈钦短剧早已next level#、#单手扛赵弈钦的沈羽洁# 等待话题冲向过热搜。

我们来对比一下去年年底芒果短剧《风月变》。两者都是湖南卫视和低糖文化联合制作的，很少上星。湖南卫视播出，赵弈钦出演。网络爆炸《风月变》最终联合投资账户总额超过1300万。估计热度相似的《难找》账户破万应该不是什么大问题。

《难寻》这部剧的优缺点都很突出。优点方面，它的视听质感可以说是把短剧拉到了一个新的高度，整部剧充满了大远景镜子。 水墨画的质感构图，从海报和剧照上看，和长剧没什么区别。而且这部剧的武侠剧有着独特的武侠动作设计，几个场景甚至可以隐约看到《一代宗师》。

缺点方面，《难寻》的文字水平明显远不如视听表现。该剧讲述了永照公主凤鸢和霖川少主赫连曦的故事，他们一生都会导致屠杀灾难。三年后，风筝失忆，陷入各种无端困境。看似世界观铺得很宏伟，但剧情节奏相对较慢。豆瓣很多观众指责这部剧的剧情更像MV，故事的拉扯阻碍了这部剧进一步打破圈子的步伐。

但是，尽管如此，最近这部剧还是举行了结局观剧仪式，23集之后芒果TV播放页打出了“12元直达结局”、“4月23日11：“难寻”点映礼活动在29号之前就可以解锁观看”这个词。

可以看出，芒果精心策划了一个看剧的礼包来支持这个“难找”的放映礼和云剧会。看剧套餐分为“唯爱难寻”礼包和50个“连理枝祈愿”礼包，价格为12元。除了19-28集的观看优惠券，后者还包括92天芒果电视的PC/移动影视会员(包装销售)。

这里的“连理枝祈福”套餐，对应了凤鸢和赫连曦“命运连理枝”的CP设置，可以说是针对CP粉定制需求的宠粉营销。显然，这部剧的后续剧情很可能会从吃糖走向国内大义爱和责任的宏伟格局，这种剧情走向也有很长的剧情质感。

虽然不清楚这两个礼包最后能卖多少份，但是按照这部剧目前在芒果平台站累计播放量已经超过6亿的估计，这个放映礼肯定会赚很多钱。

长片短剧“钱”景在哪里？

最后聊聊长视频短剧的“钱”景。

从以上两部新剧可以看出，目前长视频短剧的实现逻辑与小程序短剧有很大不同。目前行业习惯于称长视频短剧为“横屏短剧”，比较以小程序或短视频为载体的“竖屏短剧”，便于区分。

事实上，长视频短剧确实是一种独家产品。它的观看方式和长剧没什么区别。每集时间一般在15-30集左右，剧情相对跌宕起伏。难怪业内有人称之为“中剧”。

犀牛君认为，如何定义和命名并不重要。重要的是要明确。本质上，长视频和短视频和长剧一样，遵循的是一个基于“内容为主”的正循环生产系统，这样才能运行“分账为主，点映为辅”的实现逻辑。

而且今后决定长视频短剧“钱”景的因素有三个：

第一，能否继续以好的内容为标准卷出“爆款”，提升整体市场关注度。犀牛君在这里提到的爆款，是一部真正覆盖全年龄段观众的杰作，上面提到的作品还没有达到这个高度。

第二，能否普遍吸收优秀创作者的介绍，推出上面提到的真实爆款。今年周星驰进入短剧赛道的消息就是这方面的好消息。这些影视圈“下凡”创作者未来推出的短剧表现是一个非常重要的行业变数。

第三，是否能让观众充分拥抱横屏短剧的观看方式。从制作方法和规模来看，横屏短剧与长剧的差距已经大大缩小。观众能否认识到“好内容”，让精品短剧成为未来长视频观看内容的选择，可能是最关键的。

本文来自微信公众号“犀牛娱乐”（ID：piaofangtoushijing），作者：方正，36氪经授权发布。

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