二次元游戏和购买量

05-01 10:42

不久前，我在哔哩哔哩刷了一段关于“买入游戏”的视频。

视频比较基础，比如“本质是计算ROI(投资收益率)”“赚钱可以无休止地购买”。然而，有一句话给我留下了深刻的印象。大概内容是:“喜欢二次元的人不会玩买量游戏，尤其是小程序游戏，或者根本不把这个游戏当成‘游戏’。”

我想了想，真的是这样。我曾经研究过一个小程序购买量的游戏，它们的系统和数值都比较严格。比如玩到一定阶段，给我带来的感觉就像影子一样——是正反馈还是负反馈？这张卡是我的吗？是时候打包了吗？还是该安排“信任”了？注意很多。

这些游戏的购买视频也是围绕这类内容进行的，比如进入游戏会发送多少好处，游戏关卡是什么类型，玩家可以享受多少，等等。当然，视频模板中肯定有很多虚假甚至欺诈的内容，但本质上是正确的:如果你点击开始玩，你可以感觉很好。

自然，有些购买视频与游戏完全无关，会对顾客造成严重误导。

顾客在点击此类购买视频之前，往往有较为明确的心理预期。说白了，很多人可能是抱着“这是一坨屎”的态度打开的——这种游戏几乎没有内容，就是单纯的玩数值，更不用说艺术这个词了。让你先打破冰块，然后诱导你一步一步收费1000或者2000。虽然钱已经花光了，但是真的很酷。你知道你付钱是为了酷。游戏中也说得很清楚，你花了多少钱就能得到相应的结果。

不仅限于小程序游戏，实际上，购买量占据了游戏市场的重要生态位置，现在几乎每个游戏都必须购买量。然而，当购买量和销售“情感价值”的第二次游戏相遇时，一些产品似乎很有趣。

据我观察，“二次元购买视频”的特点是抽卡——是的，简单粗暴的口播抽卡:“不久前，某某新游上线了，我下载了一个玩的。新人福利这么多，给了我。××、××还有××××，什么事，我来卡池试水？出金了？我×，十连居然有三金，这个游戏福利也太好了吧！”但是玩家进入游戏后，会发现游戏中很有可能没有购买视频中提到的好处。五到八年前，这样的购买视频很多，现在越来越少了。

第二，角色混合剪辑和剧情互动需要3到5秒才能快速吸引客户。材料一般选择新版游戏的主要角色，或者人气高的破圈角色。

这种材料也是最常见的。玩家常说的“缅北二游”舆论的根源就在这里:很多游戏在大规模宣传的时候，都会使用“媚宅”的全女PV或者购买视频。一些男性玩家在社交平台上看到了这些宣传，认为这是一个男性游戏。玩了一段时间游戏后，他们发现这是一个普通的游戏。有的人不愿沉没成本，继续玩下去；有的人会脱坑，跑到社交媒体上参与节奏，“谴责”厂商。

第三，非实心机的内容，大部分都是以创意视频为主，比如老IP的角色“猫猫化”，配合BGM卡片剪辑，相当洗脑；或者让KOL出现，吸引KOL粉丝来玩。这些都很常见，玩家普遍没有意见。

一般来说，购买视频中的内容，即使是真实的机器，通常也只能反映游戏的一个角落，并不能反映游戏的整体情况。负责购买数量的人只关心你是否点击进来，是否下载，是否注册账号。新手教程结束后，沉没成本已经积累，购买数量的人会有KPI。

之后，我和几个朋友聊起了这个话题。有朋友问我:“买入量的好处应该是建立在新的基础上的，对吧？坦白说，往前推两三年，版本号卡了很多新游，玩家选择不多，买入量还是有意义的。但是现在已经进入井喷期，市场变得火爆起来，‘如果你不做，有些人会做’。如果以前买的量是和一个家庭竞争，现在是和十几个家庭竞争，那么再买的量真的有意义吗？”