销售额突破千万，快闪店被挤爆，谁接住了Chiikawa的泼天富贵？

没有人想错过Chiikawa这一波流量业务。

首先在国内与Chiikawa联合销售周边、开快闪店的名品，早已被年轻人挤爆，一家快闪店三天内销售800万元，又乘热打铁的在全国多个城市开快闪，在线直播间同步销售Chiikawa周边，一场直播最高带货100-250万元。

Chiikawawawa上海静安大悦城×名创优品联名快闪 拍摄于3月29日营业第一天。

虽然有几次因为争议出现在热搜上，但还是有很多品牌、直播间或者个人商家，包括名优产品，靠Chiikawa赚了不少钱。

二手交易平台闲鱼代购高价销售日本周边地区，抖音直播间卖潮玩、拆卡的，都带上了Chiikawa的话题，小红书上有许多与Chiikawa相关的原创手工作品，如蛋糕、毛毡、手机架等，多则卖出千单。

日本周边地区的Chiikawa

根据新榜旗下抖音数据工具“新抖”统计， 截至目前，Chiikawa相关商品在抖音直播间累计销售额已达524万元，单件最高销售额近22万元。

所以，光是最近的线上加上线下销售额，Chiikawa相关商品累计销售额超过千万元。

毫无疑问，Chiikawa是今年以来最受欢迎的IP之一。

原著漫画自2020年起连载，2022年动画化后在亚洲多个国家爆红，推特粉丝超过290万，2023年Chiikawa风吹中国，表情图霸屏各大社交平台，哔哩哔哩、在4个月的时间里，抖音等平台账号累计上涨了近百万。

但是Chiikawa并非近年来唯一出现的热门IP，在此之前，玲娜贝儿、线条小狗、Loopy、黄油熊等曾经风靡全网，线条小狗和Loopy的快闪也是人山人海，联名商品铺天盖地。

网络名人IP的背后，是当代年轻人的情感宣泄和寄予。Chiikawa的受欢迎程度戳中了年轻人的心理。作为一个交通业务能持续多久？

Chiikawa的顶流IP之路播放近80亿个。

即使不清楚什么是Chiikawa，许多人可能也会看到这些表情图：

"兄弟，你好香"

"前途一片黑暗啊"

"我真的很幸运"

在《Chiikawa》在设定上，主角团有3个，分别是与作品同名的。吉伊(日文人物名Chiikawa，中间那个)，头上有蓝刘海。小八(日本人物名字Hachiware，右边那个)和兔子乌萨奇(日文角色名Usagi，左边那个)。

Chiikawa本身就是一个由chiisaisai组成的日语组合词。（ちいさい，小的)和kawaiiii（かわいい，可爱的)由两个字组成，所以Chiikawa直译，就是“小可爱”。

小可爱的人没有性别，但是每一个“小可爱”都有自己鲜明的个人设计。

吉伊看起来是一只仓鼠，一个小哭包，胆小又不善言辞，但是当朋友需要的时候，他总能站出来发挥关键作用。它喜欢甜食和超级好的抽奖运势，可以赢得大房子。

小八是主角团里唯一会说话的角色，也是最热心肠的可爱小家伙。它会帮助吉伊和乌萨奇与外界交流，弹吉他，做饭，唱歌，热心肠，慷慨地照顾和引导身边的每一个朋友。

乌萨奇是一只自由奔放的兔子。它的声音很大，兴奋的时候会“啊哈”，平淡的时候会“乌拉”。它看起来有点疯狂，但很聪明。它是一个强大的战斗力。

Chiikawa的走红，不仅仅是依靠这些可爱的小形象，更是一个能引起共鸣的故事设定。

Chiikawa的世界不是一个自由的童话故事，而是一个你必须工作才能买到你想要的东西。 ，而且工作内容包括锄草、发电、征收虫怪等。

为获得更多的报酬，小可爱们还需要通过等级考试，拿到证书。

他们的生活并不容易。他们努力备考，但一次又一次考试失败。他们会因为各种原因变成奇美拉，失去理智，伤害朋友。他们在工作中遇到的朋友，下次见面可能会变成被征服的怪物。然而，无论他们有多努力，他们仍然保持着对生活的真诚热爱，建立着纯洁美好的友谊。

这几个戳心又现实的情节，让很多年轻人仿佛看到了自己人生的翻版。

然而，“世界被摧毁了，香港人修复了它。”他们努力生活，互相支持，互相帮助，也给网友带来了很多温暖和情感，俘获了国内外数百万粉丝的心。

在Chiikawa身上找到影子的年轻人，选择把自己的形象做成一个表情图，作为自己的嘴巴替代品。充分可爱的形象，加上悲伤或燃烧的文字，在社交媒体上迅速传播。

就这样，Chiikawa有了第一轮破圈，但停留只是一个受欢迎的表情图，而国内专业运营企业的介入将这一浪潮推向了一个新的高度。

2024年初，国内版权独家经营企业杰外动画发布了《给吉伊卡哇粉丝的一封信》，宣布原动画正式在哔哩哔哩和Tiktok上线，并表示所有原创动画都将出现在当地周边，相关活动将陆续开展。

Chiikawa国内账号运营不到4天，哔哩哔哩粉丝数接近8万，截至目前4个月，哔哩哔哩粉丝数量已超过60万，最受欢迎的动画播放量已超过160万次。；抖音拥有近22万粉丝，#chiikawa、#累计播放量超过80亿的吉伊卡哇等话题。

很多网友分享Chiikawa的相关内容都获得了不错的流量，有些人玩Chiikawa的二创，比如用乌萨奇奇怪的叫声给大家带来一首rap，抖音获得86.8万次赞；还有人做Chiikawa的cos内容，比如“水游鱼”cos乌萨奇，在抖音中获得了96.2万次的赞誉。

即使没有在小红书、微博等平台设立帐号，也不会影响粉丝的热情。

新名单下的小红书数据工具新红显示，今年以来(1月1日至4月15日)，Chiikawa有24.7万张笔记，累计点赞2563万次，平均每天点赞24万次。

除了名创优品，还有谁靠Chiikawa流量赚钱，直播销售524万？

疯狂的粉丝们把Chiikawa捧成顶流，也愿意挖空钱夹，只为抱一个周围的玩偶回家。

在起源地日本，Chiikawa已经开始与一切联名，如肯德基、优衣库、可口可乐、电车、海洋馆等。但是，如果中国粉丝想买周边地区，只能找采购。随着人气的上升，周边地区的所有采购价格都在上涨，翻了好几倍。

在宣布与Chiikawa联名之后，粉丝们的期望被拉到了高点，希望名创优品能够降低周边价格。

3月29日，Chiikawa和著名产品的第一家联合弹窗店登陆上海静安大悦城。许多粉丝提前一天带着椅子和被子来到现场，通宵排队购买弹窗限制产品。

有网友分享，凌晨2:30到的时候，前面已经有四五十个人了，早上6:00被告知第一批名额已经满了。营业第一天，因为客流量太大，大部分能买到的人都排了10个小时左右的队。

有关报道称，联名快闪店的平均客单价已达数千元，店内10小时销售额达268万元，3天销售额超过800万元。

在二手交易平台上，一些闪光灯被卖了好几倍的价格。虽然很多粉丝呼吁抵制黄牛，但似乎并没有影响黄牛的业务，黄牛也聚集在线下闪光店周围，当场出售。

在线下火爆的同时，名创优品也没有放过线上流量。

新抖数据显示，自快闪店开业以来，著名创优品抖音直播帐号“著名创优品小时达”直播间流量增长500%以上，单场直播的销售额从几千元飙升到5-10万元。

四月七日的直播更是冲到了近期流量的新高，观看人数超过195万，GMV带货达到100-250万元，基本靠Chiikawa周边完成。

截至目前，“名创优品小时达”直播间每天仍在持续携带Chiikawa衍生产品，近半个月直播间流量基本稳定在60-100人次之间，总销售额达到250-500万元。

根据新抖数据分析，Chiikawa睡衣系列挂件、中号站姿娃娃、背包毛绒挂件等单品的直播销售额均超过10万元。其中，乌萨奇睡衣毛绒挂件销售额最高，价格39.9元，线上销售额近22万元。

看到这波流量的品牌不只是名创优品，据了解，GU、优衣库罗森，优衣库，SPAO、肯德基已经或计划与Chiikawa联名，来自香港的手机壳品牌Casetify也推出了与Chiikawa的联名款。

一些来自其它方式的周边商品也已在直播中销售起飞。

在抖音搜“Chiikawa”关键字，可以刷出各种直播间，比如帐号“木柴卡”、“果味酸”在做盲盒拆卡，或者周边娃娃卖。一些名优产品的店铺链接，一些是自制的非授权同款，比官方周边的价格减半。

日本周边是最受欢迎的类别之一。根据新抖的数据，“漫长的拆卡屋”单品来自店铺wsb Chiikawa 对战卡 原版盲盒销售额已超过65,000元，店内“拆弹大玩家”单品“日本奇谭” Chiikawa 自嘲熊毛绒系列扭蛋的销售额接近四万元。

许多手工帐号在小红书上分享了自己原创的Chiikawa甜点、娃娃或其他周边地区，也有商家利用流量成功实现。

“冉冉熊不睡觉”这个4.8万粉丝的手工账号，不仅分享了自己制作的Chiikawa手工娃娃，还以28.8元的价格出售diy材料，目前已售出2600多份，销售额近7.5万元。

热门IP的风还能吹多久，从线条小狗到Chiikawa？

Chiikawa的爆红路径，有一种“似曾相识”的熟悉感。

由于表情图爆红，由于人设吸粉，再靠联名周边完成商业闭环，近两三年来，不少网红IP走过了类似的路线。

上海静安大悦城，Chiikawa和著名优秀产品联合首秀，去年还开了一家线条小狗和Loopy周边的弹窗店，整夜排队，人山人海，到处都是黄牛。所以这次很多人在线下快闪排队，很多人都有一种“智勇双全”的熟练感。

网红IP总是一茬一茬出现，再一茬一茬消失，代代相传。

今年，除了Chiikawa，黄油熊、卡皮巴拉等IP也非常受欢迎。虽然人气不如Chiikawa，但也有社交媒体上的高流量作品。一个黄油熊的视频赞超过300万，很多话题都在过热榜上。

2月，国内IP运营公司起重，正式宣布获得黄油熊IP，并在多个平台设立账号。微信推出了表情图。但直到现在，这些账号的粉丝数量还不到2万，联名周边也没有更多的发布消息。

Loopy去年爆红。、线条小狗，虽然已经有了一个成功的商业案例，但是现在联名速度已经放缓了，有点“过气网红”的意思。

归根结底，公众需要的是一个可爱的形象，可以表达自己的情感，就像玲娜贝尔曾经的流行一样。这些IP可以在忙碌的生活中给当代人带来一些精神上的安慰，也可以成为一个社交话题。甚至周围的销售都是一个情感寄予和爆发的环节。买一些自己喜欢的可爱的小玩意来取悦自己。

因此，Chiikawa也被称为“成人电子布洛芬”。

然而，这种精神支柱并不固定。今天可以是Chiikawa，明天可以是另一个kawa。虽然有漫画和动画内容作为基础，但没有所谓的不可替代性。也许死忠粉不会离开，但随着时间的推移，更广泛的路人粉丝观众会慢慢流失，这也是为什么热门IP的变化速度如此之快。

很多热门IP运营商都在通过丰富内容和个人设计，或者在世界观的基础上推出更多的角色来持续IP人气。 ，比如Line运营多年。 Friends，虽然我也经历了过度的困境，很多IP店都关门了，但我在努力跟上新的趋势，与防弹少年团等韩团合作，不断推出新的IP。

Chiikawa的热度最终会逐渐消退，新红数据显示，近几天相关话题的讨论程度正在逐渐下降。噪音过后，如何长期运营，才是IP本身和运营团队的真正挑战。

现在看来，IP业务还是很有市场的，有流量也有钱赚，下一个Chiikawa也许已经在路上了。

本文来自微信微信官方账号“新榜”（ID：newrankcn），作者：松露，36氪经授权发布。

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