瑞幸、霸王茶姬都在使用，“变色杯”突然火了？
最近，“变色杯”突然火了！
瑞幸，霸王茶姬，茶百道等等都在玩。更多的品牌推出了“巨型玩偶杯”“干杯”活动，引起了广泛的传播。
什么是新的流行？
01 “变色杯”着火了，瑞幸、霸王茶姬、茶百道都在玩。
四月八日，瑞幸与LABUBU携手推出联名周边，三款冷感变色杯突然火了起来。
当日上午10点售罄，官方表示紧急备货1万件。即便如此，还是有大量网友留言没有抢到，缺点可以溢出屏幕。
这个杯子倒入冷水后，颜色会从白色变成粉红色。抢到杯子的网友晒出了很多视频：
接着是见证奇迹的时刻！
注入冷水的过程就像注入了灵魂。
事实上，变色杯并不是什么新鲜事。星巴克以前用过变色杯。去年，肯德基海外限制的一系列变色杯“哭”了全世界的网友，甚至出现了一批跨国采购。
现在，变色杯再次受到追捧。除了瑞幸，我注意到很多品牌都选择了变色杯。
上个月，茶百道推新产品使用了会变色的星光杯；
樱花季节，霸王茶姬在湖北限制上新，采用樱花变色冷饮杯；
与百事可乐联名的肯德基，制定了百事可乐外观的冷感杯；
与海绵宝宝联名的库迪咖啡推出了海绵宝宝和派大星两个变色杯；
RIO升级回归冷变杯，有少女粉和清新蓝。
除了变色杯，我发现今年许多品牌都在杯子上做事。
02 靠水杯爆红 品牌是怎样玩的？
1、下注变色杯，如瑞幸、霸王茶姬等，细节各异。
据了解，变色杯是由具有温感变色特性的特殊材料制成的，分为热变色杯和冷变色杯，颜色会随着杯中液体温度的变化而变化。
现在大多数品牌使用冷变色杯(冷感杯)，随着天气变暖，冷饮产品是主流。
变色杯之所以受到追捧，是因为变色过程带来的趣味性。从这个角度来看，品牌设计各有特色。
倒入冷饮后，茶百道的星光杯变成了星空蓝；霸王茶姬的樱花冷饮杯变成了樱花粉，会有一朵樱花；库迪的两个杯子会变成红色的巨星和黄色的海绵宝宝。
与百事可乐联名的肯德基冷感杯，杯身原本是渐变银灰色，注入冷水后逐渐变成蓝色。
变色杯的材料选择也有所不同。比如瑞幸和肯德基的变色杯都是铝制的，触感很轻；茶百道和库迪的变色杯是注塑杯。
无论哪种材料，“打印成本比较贵，工艺也比较讲究，成本比普通水杯高很多。”一些包装材料制造商告诉我。
但从消费者的角度来看，这种稀缺性也带来了高价值感。
2、奇形怪状最抢眼，乐乐茶和CoCo各有风格。
4月12日，比星咖啡推出了一系列新的桃子产品，并使用了限制“逃跑杯”。靴子形状的玻璃，里面装满了粉色的桃子饮料，看起来像一只粉色的小雨靴。
寓意“桃(逃)到春”，既引人注目，又符合新产品“桃”的概念。
很多网友摆出“用吸管在靴子里喝饮料”的姿势，画风很有意思。有网友拍了一张用逃跑杯装啤酒的照片，留言“装什么都好看”。
乐乐茶和CoCo也可以通过杯子的形状出圈。
4月15日，乐乐茶推出椰子酸奶系列，打出了“椰子宇宙”的概念。三款产品均采用球形杯子和星环杯套。五颜六色的酸奶组合星球杯充满了科技感。一上线就吸引了很多网友拍照打卡。
CoCo可以深知“可爱就是正义”。四月十七日，与Hello相比。 Kitty “HELLO是HELLO” KITTY 椰子”，将椰子水、红龙果汁和爆珠放入Hellolo中 Kitty 头部形状的透明杯子，粉萌的外观吸引了很多顾客抢购。
3、“极大”百试不爽，茶理宜世玩出了仪式感。
除对水杯外观进行创意外，我发现，还有品牌借用“水杯”进行互动。
为了庆祝7周年，茶理宜世在广州和上海推出了“干杯”活动。让一群“神秘人”带着巨大的奶茶杯毛绒玩具出门，顾客可以根据自己提示的干杯动作进行互动，从而获得一送一券的招牌饮品。
这一操作吸引了很多不知道真相的路人观看，同时也提高了传播度。
很多网友发帖记录了自己用拳头“干杯”的经历，“捶起来超级解压，我们领券追NPC还要捶”。
“巨杯”自带“行走广告牌”的醒目效果，再加上互动玩法，茶理宜世这波“干杯”真的赢麻了。
03 以小博大，水杯也可以做成“社交货币”
上一次茶杯火出圈，还是网友花样魔改水杯：用奶茶杯泡面，养花，当收纳……玩法层出不穷。
品牌今年继续借用水杯营销。可见水杯“以小博大”的潜力。
其本质是杯子的多样形状可以满足用户对“新奇”/可爱心理的追求。品牌将杯子作为“可玩性”，也为消费者提供了附加值。
杯子一旦具有社会货币的属性，就会引起大量的传播，从而促进商品的销售。
在社交媒体上，很多网友收集了很多品牌的有趣水杯，甚至拍视频记录了一排水杯变色的“盛况”。这无形中为品牌创造了动力。
一些包装材料制造商告诉我，“随着各种品牌开始卷水杯，变色杯的出货量明显增加。”
或许这波水杯营销热潮刚刚掀起。综合市场上各种各样的水杯游戏，建议品牌考虑两个方面。
一方面，需要稀缺性和个性表达。
同样的变色杯，可以设计出不同的颜色、元素，多样性越明显越有吸引力。
上述包材厂商表示：“现在杯身可以达到3~4种颜色，品牌可以充分发挥创意，融入个性化表达。
另外一方面还是要考虑成本的问题。
有些异形杯在生产过程中损坏率高，运输和储存成本高，只有量大才能降低成本。
您还注意到哪些有趣的茶杯？请留言。
本文来源于微信微信官方账号“咖门”（ID：KamenClub），作者：静子，36氪经授权发布。
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