“免费试验”，美团抖音快手狂卷，用户可以得到多少羊毛？

李雯做梦也没想到，一向运势一般的自己，能在3分钟内收到3条“免费试”的中奖短信。

这三个免费测试的内容包括三种不同的感受，如烧烤、PS5游戏、耳朵采集等。地点也是根据她自己的选择，位于家里和公司周围。

然而，虽然看起来很幸运，但李雯自己也知道，这个“小幸运”是在美团参加了几次免费试运动，不断下单后才得到的。

据她说，李雯已经在美团参加了几个月的免费抽奖活动，接近10个活动。根据每人每天最多抽三次彩票的机会，她至少参加了上百次免费抽奖，只获得了三次中奖。

而且根据计算，这三种免费试验尽管在抽奖过程中标注了数百个价值，但是在抽奖结束后，商家还设置了团购券，每个价值26.9元，14.9元，58元。。物品成本不高，却钓到了自己的胃口。

为了参加抽奖，习惯在抖音消费购买优惠券的李雯，为了达到参加抽奖的门槛，会时不时回美团看看最近有没有想吃的套餐，有没有想玩的项目。

不只是美团。

李雯还参加了公众评论、Tiktok和Aautorapper的免费试用活动，但不同的平台有不同的要求，不同的类型和数量。每个平台都设置了一个非常低和复杂的门槛，用户需要花费大量的精力才能获得抽奖频率。甚至为了参加这些活动，李雯已经写了100多条评论，但结果一般。

李雯说：“免费试试是个玄学，2023年我写了几百条评论，结果却一无所获，”"很容易得到真实而不同的用户评价，提高商家的活跃度，难怪现在的团购平台必须免费尝试。"

美团系：“免费试验”的老玩家

尽管在李雯看来，美团的免费试验已经很难中奖，但是它已经成为市场上门槛最低的一个。

如前所述，如果你想参加美团的免费试用，除了三个月内在美团有一个订单外，还会限制每天的抽奖频率。根据规则，每天只能选择三个项目进行抽奖。这意味着参与页面上看到的所有活动至少需要几天时间。

这样，像李雯这样的顾客，无形中养成了每天打卡美团免费试用界面的习惯。

与美团APP相比，公众评论的免费试用活动要复杂得多。

打开公众评论免费测试页面，最直观的感受就是超过一半的项目需要成为VIP才能参与。这些项目大部分价值都在100元以上，主要是美食和美女。不仅商家看起来更正规，而且活动内容更有吸引力，而不是VIP能参与的项目大多价值不高。

这种免费试验，恐怕大部分用户都很难把握住，因此想要成为VIP。

值得注意的是，要想成为VIP，用户需要每月写4个高质量的评价，即4个100字。 商家对三张图片的评价。

虽然门槛不低，但仍有大量客户煞费苦心地写评论参与活动。据观察，在一些价值较高的项目中，如价值158元的火锅套餐和价值388元的麻辣蟹火锅，报名人数均超过一万人，但中奖名额仅为100人甚至更少，中奖概率不足1%。

“中奖概率低，但总有轮到我的时候”——抱着这样的想法，很多用户也在努力成为VIP。但根据拓品新消费观察，很多用户会直接复制粘贴评价中的水字数或类似文案，照片也与商家无关。显然，这并没有起到评价的作用，无法给商家带来高质量、真实的评价，也无法为其他客户提供参考。

但是对于他们来说，这些都不是他们应该考虑的事情。只要他们写评价，获得成绩，晋升为VIP，等待免费试用就足够了。

然而，根据越来越多的用户的反映，当他们的评价水平越来越高时，免费获奖的概率就会下降。有些用户甚至说，两个月中奖一次的概率现在半年内不能中奖一次。

VIP还是这样，非VIP客户想要中奖就更难了。

抖音快手，不能放过“免费试验”

然而，不可否认的是，尽管中奖难度越来越大，但是免费试验的确可以为平台和商家提供流量和曝光。

同样由于这个原因，除了美团系平台之外，抖音快手这些探索本地生活赛道的新玩家也瞄准了“免费试验”的入口。

先讲抖音。

在电影表演结束后，打开抖音团购页面，免费试用按钮位于首页。与前两个平台不同，Tiktok的免费抽奖机会不会每天刷新，而是根据客户的评价水平进行分配。客户一开始只会得到一次抽奖机会。

为了获得更多的机会，只能不断地为抖音商家写评论。获得LV6级别后，不受抽奖次数的限制。

然而，要提高水平，并非一件容易的事情。

Tiktok显示，升级需要不断提高贡献分数，贡献分数对用户提出了极其严格的要求。不仅需要填写图片、图片数量、字数、均价、推荐菜品等。，还对游戏评价给予了更高的分数奖励。

此外，每一项评估都需要经过系统的批准，批准期限甚至超过一天。

这个过程如此复杂，但是抖音中的免费试验套餐并不更有吸引力。

以北京为例。在Tiktok北京的免费测试中，虽然有无数的免费测试，如食品和美容，但大多只有20-50个名额，参与的商家更多的是独立的商家，而不是连锁店。而且不能像公众评论那样选择免费测试的类型，页面排列特别凌乱。

唯一的好处是，目前知道抖音开始免费试用活动的人不多，很多活动链接只有几百人参与，获奖概率比公众评论高。

再次谈到快手。

在免费试用业务中，Aautorapper仍然坚持“老铁风格”。打开团购页面，吃喝免费试用的巨大logo打在顶部的banner栏上。与此同时，“免费试用大奖”这个词也加入了红色，放在界面中间。

点击后，“免费吃喝”、整个0元已经成为最显著的标语，一副要一口气把整个页面的套餐送给老铁的架势。

但事实是，每个人除了第一天可以获得三次抽奖机会外，只有点击页面才能有一次抽奖机会。如果你想提高中奖的概率，你只能每两个小时点击这个页面“提高你的运气”。

顾客无法直观地看到是否真的提高了概率。

参加Aautorapper免费测试的商家也有自己的“老铁味”。环顾四周，基本都是价值8元的蜜雪冰城，价值24元的华莱士汉堡，最高价值的是136元的达美乐披萨，远比不上抖音美团的价值。

中小型企业：离不开“免费试验”

不管顾客的胜率如何，不管商家对此的反应是褒贬不一，免费试验的确成了进入当地生活玩家的必备服务。

理由也很简单，用户端有流量，商家端有曝光还能得到好评，平台自然愿意看到，也愿意主动帮助。

然而，当越来越多的羊毛方式占据用户的消费习惯时，一些商家也开始在免费试验入口中卷起。一家经营按摩瘦身店的商家告诉拓品新消费，他的店才开了2个月。因为客户不够，他上线免费尝试。。在60名免费试客相继体验之后，自己的店确实在短时间内有了一定的付费客户。

为了获得更长的流量，她保持了每次上线免费试用的习惯。虽然会心痛，但在她看来，总比没有客户好。

他说：“不过，也有很多免费试用客户借此要求，说如果不给他们额外的时间或其他服务，就要写差评，"没有办法，评分就是商家的命，很多时候都要跟着他们的心走。"

这个问题，同样也得到了一个经营猫咖的商家的肯定。

显然，对于商家来说，免费试用虽然好用，但并不是万能的。对于平台来说，如何在保证商家权益的基础上提高用户参与度，降低理解成本，是他们还需要解决的问题。

本文来自微信公众号“拓品新消费”（ID:tuopinxxf），作家：月岛，编辑：岳颜，36氪经授权发布。

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