日本国产“大小姐短剧”霸屏

从欧美到日本，中国土味短剧的风吹来。

与执着于“扇耳光、误解、跪着”三件套的中国霸主不同，在日本，隐藏身份工作、整顿职场的豪门小姐是短剧的主流。女主人从底层见习开始隐藏自己的巨人身份，却被假冒巨人小姐的女配联合领导推翻。然后身份鲜明的女主人撕了绿茶女配，扇了领导一巴掌，打了职场前辈一巴掌，完美戳中了观众的爽点。与国内对“出轨”行为的厌恶不同，在日本，女主主动“出轨”的年代，小奶狗的主题非常流行，霸总完全让位于大小姐。

挑选出海日本的短剧公司，获得大小姐收入。今年二月，上海嘉书公司旗下的短剧APP TopShort，一度超过Netfilix，在日本iOS应用畅销榜上，累计下载量达到40万。现在TopShort的月收入在70-80万美元之间，是日本本土短剧APP的30倍。

图片/TopShort的短剧(大小姐文学和出轨文学)来源/TopShort 官方帐号TikTok

出海日本看起来很小，但是背后有一个经济账户。

国产短剧产业早已卷起精品化，短短半年时间，单部短剧的成本从2023年前的10万元飙升至30万元。一批短剧公司选择出海，但是九州旗下的ShortTV等短剧行业的头部公司，、Reelshort等。已经在人口较多、消费力较强的欧美市场上应用了中文在线，将短剧卷入了“单部15-20万美元的生产成本，投资成本达到1000万”的水平。而且日本单集拍摄成本基本稳定在80万元(10万美元)。

并非欧美出海无法承受，而是日本出海更具性价比。

短剧出海日本，拍摄成本比国内高4倍，进入风险也不低。然而，随着国内成本的上升，日本已经成为一家像TopShort这样的短剧公司，是一个更具成本效益的出海新选择。

然而，虽然短剧是2024年不可多得的仍在增长的行业。春节以来，信达雅、国脉文化、华阳联众等多只a股的短剧概念股持续涨停。然而，随着短剧行业的爆发，短剧企业不仅努力寻找新的机会，还意识到出海已经成为一个更注重资本和金钱的游戏。

即使月入七八十美元，提到盈利，TopShort兼上海嘉书科技创始人王小书直言，“还在赔钱”。

与国内一天能收藏的百集相比，“按时下班”不断延长日本短剧的拍摄周期，不同地方职场文化还需要培养的本土制作团队，缺乏短剧观看习惯的客户，已经出海的短剧企业面前还有很多硬仗要打。

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TopShort凭借日本用户喜爱的“大小姐文学”，在今年2月超越了Netfilix。

据众多大数据显示，2月份，TopShort主要为自己的热门短剧投放剧集。《お嬢様のパワハラ退休(大小姐的权利骚扰退休)《お嬢様は只今、インターン中国(大小姐在偷偷实习)”差不多。主要角色是假小姐恶毒的女伴、狗腿同事、被欺骗的老板，而真正的小姐女主持人则一路“整顿职场”，不断打脸，不断提神。

霸总的旧招数，在日本套上了“大小姐文学”的新壳，熟悉的中国土气短剧，在国外依然大杀四方。

住在东京的you通知字母列表，偶然在instagram上刷出一次《お嬢様のパワハラ退休后的广告(大小姐的权利骚扰退休)，她一口气追上了免费的前9集，完全上头了。

短剧单集只持续1分钟，每月会员约7600日元(49.99美元)，比看一部电影(约3000日元)还要贵，但她还是选择为爱情付费，以追赶完整集55集。

和you一样，在日本留学的阿丹，不止一次在TikTok首页刷过短剧的解说和推广。除了大小姐文学，她更喜欢具有日本特色的“出轨文学”。

与国产短剧不同，出轨通常是恶毒女性伴侣的标签。在日本，“孤独家庭主妇出轨年底”是一个热门话题，这也给厌倦了中国“霸道妻子”桥段的阿丹带来了不一样的新鲜感。在日本留学半年以来，阿丹安装了顶级女性。、RealShort等短剧APP，“毕竟，大胆出轨的女主角，再生手撕渣男，这样的桥段只能在日本看到。”

2023年6月，TopShort一次性推出了170多个国家和地区，但王小书发现，在日本拍摄短剧，直接复制了国内流行的短剧和主题，客户不会为此付出代价。不仅主题“水土不服”，国内也有自己的拍摄技巧，比如“10秒内抓住眼球，1分钟内翻身”，都面临失败。

短剧导演阿亮也表示，在中国，一集短剧至少翻三次就够酷了。但在日本，通常几集之后，女主持人还是被领导尴尬，女伴被打压，被大家误解。最后，她揭示了自己身份“恶毒女伴”的酷剧情，比中国推迟了很多集。这种情况不仅受到日本用户观看习惯的影响，也受到日本缺乏网络导演的影响。

本地化已成为出海的必然选择。就像RealShort把中国霸主变成了狼人，煽动了欧美市场，TopShort选择在2023年10月在东京设立办公室一样，王小书认为，只有当地有正式办公室，才能获得日本当地制作人的信任。TopShort于2024年1月推出了日本原创剧集，从“出轨文学”到豪门大小姐，它终于抓住了日本女性用户的喜好。

想像中的降维攻击似乎并不容易，对于出海短剧公司来说，花大力气本土化，才是出海的第一步。

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首批出海日本的短剧企业，获得了行业红利。

2024年2月，TopShort 在Top6上，下载量排名数据超过了Netflix排名第12位。与此同时，在日本ios娱乐类应用畅销榜上排名第11位，超过了Netflix。王小书说：“目前收入保持在每月70-80万美元之间。

尽管成绩不错，但是出海日本的短剧企业也面临着盈利的问题。即使在日本推出了十几部短剧，王小书也没有赚到实际意义上的“第一桶金”，在日本市场上，我们的短剧仍然在亏损。

对于国内的短剧公司来说，出海往往意味着更多的资金集中投入和更慢的资金收益率。

与国内流行的小程序短剧不同，短剧出海的第一步是推出单独的短剧APP，而建立专业团队和开发APP的初始成本可以达到几百万元。

海外短剧APP的实现模式一般为IAA(顾客看广告解锁情节)、按收款和订阅三种方式。在日本，TopShort的定价借鉴了网费，用户可以直接在平台上购买货币(5.99美元95枚硬币，单集解锁10枚硬币)，主要包括月订阅(49.99美元)和年订阅(199.99美元)。

与国内即时投资流程和客户即时付款相比，客户订阅会员和续费的决策路径更长，这也使得制作方面面临更长的付款期限。“国产短剧上线几个小时或者当天就可以还钱了。100万元的资金可以支撑3000万元的业务。但在日本，付款期限接近两个月。如果你想达到同样的业务规模，你可能需要准备1亿元的资金。”

与国内早已形成的完美短剧拍摄产业链不同，王小书告诉字母榜，在TopShort进入市场之前，日本没有严格的短剧工作分类。因此，需要从零开始培养下游翻译、上游编剧和导演。习惯于下班的日本演员和工作人员也延长了拍摄周期。国内单部短剧的拍摄周期已经缩短到7-10天，但在日本需要近两倍的时间。

图片/日本短剧拍摄现场 来源/@miracle wang 小红书平台

现在，在日本拍摄一部短剧(50集以上，每集1分钟)，成本在10万美元左右，再加上投流费用，TopShort的月成本已经超过了100万美元。

导演阿亮说，海外短剧投流的成本结构与国内有很大不同。与国内“小程序内卡付费”带来的资金快速回笼相比，已经养成的用户观看习惯在日本需要支付30%的平台税和广告费。此外，由于用户需要通过Instagram、TikTok等社交媒体跳转到下载APP页面，付费路径更长，导致下载阶段花钱买的客户容易流失，如何保留单集付费客户成为关键。

所以，即使TopShort已经成为当前日本市场的头部玩家，它仍处于烧钱开拓市场的投资期。

出海日本已经是性价比的选择，但王小书直言不讳地说:“无论你选择出海欧美还是日本，如果你是平台方，你至少需要准备1亿元以上的资金。如果你是制作人，你也应该准备两三千万的资金。”如今，出海不再是小玩家可以轻松进入游戏的游戏。

王小书说：“出海你只能把它当作一份长期的工作，因为赚快钱很难。”

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对于王小书来说，出海日本的性价比，大多来自于国内市场的衬托。

伴随着国产短剧“卷入精品化”，产业链上游的演员和服化道等费用也在稳步上升。在2021年至2022年期间，上海嘉书是国内首批试图制作短剧的企业，其制作成本大多在10万元以上，但到2023年年中，半年时间，“单部短剧的制作成本上升到30万元以上，翻了一番，对利润率产生了很大影响。”王小书说。

王小书曾经做过一个调查。2023年之前，日本拍摄短剧的单部成本是10万美元(80万人民币)。拍一部短剧的成本可以在中国拍3-4部电影。“在日本拍电影不划算”。然而，随着2023年的发展，国内单部成本上升到30万元。从拍摄成本来看，出海日本已经成为一种低成本出海的新尝试。

据SensorTower数据显示，2022年头部短剧出海平台下载量/净流量仅为4.4万次/2.0万美元，2023年达到2823万次/5671万美元，实现了爆发式增长。

九州文化旗下应用ShortTV于2024年3月中旬登上美国App。 Store下载榜第一，2023年11月，Reelshort在中文在线旗下的应用也多次称霸Google。 Play应用商城和App Store的应用商店名单。然而，随着头部公司的蓬勃发展，欧美早已成为“拍摄成本只有十几万美元，投资成本可以达到几千万美元”的销售场所，并不容易进入份额。

日本市场已经成为短剧企业不得不出海的“性价比选择”。不仅TopShort专注于日本的新市场。

像九州旗下ShortTV这样的头部企业、Reelshort等中文在线应用已经通过日本翻译版推出热门短剧，出海日本，日本bumpTV，也在争夺日本市场。

据七麦数据显示，Reelshort最近三个月在日本(娱乐)畅销榜上排名最高，已短暂达到62位，其它时间均保持在70~200位。在过去的两个月里，ShortTV在2月份取得了13个好成绩，随后跌落到50个左右。首先，日本本地团队建立了近100人，目的性地开发了TopShort在日本本地短剧中的排名，可以稳定在前20名。

图/TopShort、Reelshort、日本ShortTV市场畅销榜排行榜 来源/七麦数据

然而，即使在日本，TopShort已经成为中国头部短剧出海企业，但王小书仍然表示，“(片子)仍然不够好。“在日本市场，也需要培养用户观看短剧的习惯，王小书发现，如果他想制作一部质量和中国一样的短剧，那些价值更高、更好的演员一般对短剧平台缺乏了解和认可。本地招聘与宣传，也成为短剧制作公司出海的重要环节。

随着国内短剧市场的不断扩大，推动出海已经成为短剧企业的必然选择。随着日本市场的重视，Reelshort等完善平台也纷纷效仿。在王小书看来，真正的竞争还没有开始，但显然不会太远。

(阿亮在文章中是化名)

本文来自微信微信官方账号“盒饭财经”（ID:daxiongfan），作家：马舒叶，编辑：谭宵寒，36氪经授权发布。

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