年青人青睐威海外贸货：平替好香，还是假圈套？

出品/Tech星球

作者/任雪芸

“原单”、“顶级原单”、“跟单”、“尾货...刚入坑淘外贸货的小雨真的不懂这些名词，但她知道，在她加入的外贸微信群里，群主发出的每一件产品的价格都比品牌柜台低十几倍。

“不管是不是正品，看到那个价格我都会很兴奋。”小雨告诉Tech星球，随着季节的临近，她加入了几个威海外贸集团。“只要我喜欢衣服的款式，价格合适，我就下单。”

在小雨添加的威海外贸集团中，每次店主发布一个产品的介绍和价格，都会附上天猫旗舰店同一个产品的价格截图。以裤子和衬衫为例，销售的产品和专柜产品的价格差一般在10倍左右。

寻找大品牌的替代品已经成为当前的消费趋势之一，但许多消费者专注于白色品牌产品，尤其是衣服、鞋子和包包。消费者在去掉品牌溢价后，体会到了“降级”的乐趣。

比如像小雨这样的客户，不能放弃品牌剧情。他们想在柜台购买设计独特、质量高的产品，却不想为品牌付出溢价。因此，挂着“外贸原单”的产品成为这些消费者的首选。

原来威海的外贸单火了

"我卖的都是威海货，你不用担心质量."这是很多外贸服装的店主在被顾客问及质量时都会给出的答案。

一位在威海开外贸服装店的店主告诉Tech星球:“烟台和威海有很多韩国服装代工厂。我们拿的货都是各代工厂生产的原单。不用担心质量。我们都向柜台学习。”

根据她的说法，威海最著名的工厂是迪尚集团。据此前迪尚集团董事长朱立华公开披露，迪尚为近500个国际知名服装品牌提供供应链管理服务和产品生产。到2022年，该集团的营业收入将达到185.13亿元。

除迪尚集团外，服装外贸业务在威海扎根已久，纺织服装行业通过代工品牌，形成了完整的产业链。

生产端的完善带来了销售端的多样化。除了出口订单，服装厂的产能溢出，也让当地实体店受益。上述威海店主表示，“外贸”二字挂在威海和青岛的服装店随处可见。

与柜台相媲美的品质被消费者口耳相传。因此，去威海淘的“原单”曾经被加入到游客的行程中。在社交平台上，很多去威海旅游的客户会把一些当地的服装厂店列入行程。

一位顾客告诉Tech星球，去年10月去威海旅游，一条外贸街被当地朋友介绍。“我去的几家工厂店的衣服真的很便宜，质量也不错，但是款式会比较落后。”

上述威海店主表示，威海的大部分外贸订单都是本地人做的。随着电子商务和直播销售方式的兴起，威海的原始订单也火了起来。现在网上卖货已经成为常态，也催生了一条从批发到零售的产业链。

从去年年中开始，通过微信社区销售威海外贸服装的店主于洋告诉Tech星球，他的生意好多了。“我在做副业。客户在微信群下单。有时候订单太多，我甚至没有时间回复。”

Tech星球发现，在她建立的微信群中，除了个人客户下单外，很多人都在咨询“购买和代理”的过程。

一位曾在威海服装厂工作的员工告诉Tech星球，随着销售方认可度的提高，很多服装代工厂会通过一些代理商的渠道进行批发。“这样代理商就不用囤货了，我们也不用自己找渠道。获得订单需求后，我们会直接发给买家。”

品牌平替：好香，还是陷阱？

与专柜价格相比，威海主打的外贸原单叠加了低价和品牌的多重标签。

Tech星球通过观察多个外贸社区发现，以羽绒服为例，专柜售价2000元左右的商品，基本上500元以内就可以买到。

尽管许多外贸产品的代理商都会强调产品的“原单”特征，但在实际对比中，仍然有消费者能够发现差距。

一位顾客曾经在外贸社区和旗舰店买过同样的衣服。在收到旗舰店的衣服之前，她以为自己买了一件物有所值的商品，但拿到旗舰店的产品后，她还是比较了区别。“面料的质地会不一样。”

事实上，上述服装厂的员工告诉Tech星球，虽然原来的外贸订单是真正的货源，但数量很少，尺寸和型号也不是批量货源。“许多产品可能被称为追逐订单。”

根据她的说法，外贸服装主要有四种商品，原单、尾单、追单、仿单。

首选，最好的质量和做工被称为原始订单，是工厂严格按照订单生产的。版本和材料都符合正品标准，但数量很少。其次是尾单，是质检不合格的产品，数量不确定。

追单和仿单是非品牌订单以外的商品。追单是基于衣服的版本，用类似的面料打印出来，而仿单是质量最差的商品。

上述服装厂员工表示，无论是追单还是模仿单，在视觉效果上与品牌产品在外观上没有什么不同，但在材料和做工上可能会有所不同。她坦言:“虽然有些店主会喊着原单的名义卖奢侈品牌，但奢侈品不可能有原单，只有假货。”

在社交媒体上，很多购买过威海外贸服装的消费者发帖称，光看质量是好的，但一旦与正品进行比较，还是可以发现很多微小的差异。“有的款式不同，有的面料相似但不同。”

假设是以低价购买品牌正品的态度在外贸产品中淘金，必然会遇到无数的坑。

根据Tech星球的说法，与品牌网购可以退货的想法不同，这些打着“外贸原单”幌子销售的产品基本不接受退货。

小雨找到了很多质量好的衣服，以至于她对卖家的认可达到了顶峰。然而，在她最近购买的产品中，她发现衣服上的标志有明显的倒印。“我联系了商家退货。虽然对方同意了，但整个退货过程非常复杂。”

小雨通过商家拿到了厂家的地址，但对方收到货后一周没有退款的提示。“在对方退款之前，我截图了收货信息，提醒商家。”

这次经历后，小雨开始怀疑“品牌原单”的概念。一位接近品牌的时尚设计师告诉Tech星球，现在所谓的原单数量很少。“国际品牌会控制商品，代理商和工厂都不敢流出。”

仿造山寨生意，擦边球。

在于洋的微信群里，她刚开始只发布威海工厂制造的“原单”货源。据她说，她主要是通过一些服装集团的下属工厂来获得商品。“我经常联系数百家工厂。”

但问题是这些原创产品数量少，品类少，有些款式比较落后。因此，为了提高群内的活跃度和销量，她发布的供应越来越复杂。广州有一些奢侈品牌供应，有不断火起来的Lululemon，国内也有一些热门的原创品牌。

她告诉Tech星球，如果只做原始货源，可选品类会极其有限。“但是消费者的购买需求是多样的。如果他们想卖得更多，他们必须开发更多的类别。”

小组中的一位客户告诉Tech星球，与他购买的白色品牌产品相比，这些品牌的“假原单”实际上质量很好，而且价格便宜，所以真实性不再重要。

而且她承认，因为同时增加了多个外贸集团，这些外贸集团基本上会在同一天发布同样的产品。“如果真的是原单，哪里有这么多货源？”

上述服装厂的员工告诉Tech星球，这与品牌替代的白色品牌产品不同。标有大牌标识的仿制品实际上是假冒产品的业务。“只是外贸原单的边缘球。”

于洋对消费者的态度也很清楚。在她看来，比起低价购买正品品牌，更多的消费者希望低价购买更好的产品，而她恰好提供了这个渠道。

据她介绍，真正的原始货源涨价是有限的，而一些以打折品牌名义出厂的商品会有更大的涨价空间。“因为代理商多，只要有固定的客户，我就可以根据自己销售的商品标准增加合理的利润。”

根据Tech星球的观察，于洋在微信群里发布的产品会直接写出自己的品牌。其他通过快团等渠道营销的商家根本不在乎标注品牌，但在其他渠道，标注原单产品的品牌名称会以更隐蔽的方式显示出来。

在多个电商平台上搜索“原单”作为关键词，很多产品会以隐藏字母的形式展示自己代表的真实品牌，比如以星号为代表品牌名称中的一个英文字母。同时，咨询店主后，店主的回应大多是“不涉及品牌”。

于洋在统计近几个月的销售情况时，感叹地告诉Tech星球，这些仿制品的销售实际上比原来的货源少。

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