JD.COM大量投资，10亿进入短视频。

没有坑位费，没有佣金，过去一年，“真便宜，没有套路”的京东采销直播成了无数消费者的新心头。

这也让JD.COM获得了内容消费的好处。去年双11期间，JD.COM的观众数量达到了惊人的3.8亿，而销售的产品数量超过了300万。

就在最近，JD.COM再次增加了内容跑道。4月10日，JD.COM再次宣布将投入10亿现金和10亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。一方面，消费者的购物体验是通过高质量的内容丰富的；另一方面，它为提高企业绩效提供了更多的解决方案。

最新一期年度财务报告显示，JD.COM平台整体生态趋势有所改善:2023年，第三方商户数量同比增长188%，一年内新增商户数量同比增长4.3倍；与此同时，JD.COM的活跃用户也在加速增长。

各种迹象表明，JD.COM找到了切实有效的新发展思路，开辟了良好的增长渠道。

进入短视频，京东动真是格格不入。

短片和直播正在全面重塑每个人的购物生活。

最近发布的《中国网络视听发展研究报告(2024)》显示，超过40%的互联网用户认为短视频和直播是他们的主要消费渠道，因为他们看短视频和直播在网上购物，内容消费成为各大平台竞争的关键跑道。

尤其是头部电商平台，展现出前所未有的气魄，用真金白银补贴内容生态。除了投入大量的流量支持，我们还直接使用现金补贴来吸引更多的创作者。

JD.COM内容生态相关负责人表示，优秀的视频创作者是促进内容生态繁荣的中坚力量。为了招募更多优秀的人才和机构入驻，JD.COM奖励了10亿现金和10亿流量，激发了他们的创作热情，产生了更专业、更有趣的内容。

据悉，JD.COM将对数字3C进行检查、超过20个创意领域的大咖，如家电、母婴、宠物、时尚、运动、美容护理、健康、汽车等。

具体来说，符合招聘要求的创作者，单个账户在一个周期内最高可获得3万元现金创作补贴。在此基础上，创作者还享受视频播放补贴和带货佣金。

有了上亿的平台流量，JD.COM还将为更多高质量、原创视频提供曝光机会，充分利用算法加权，提供稳定的流量优惠券补贴，包括很多展示形式，比如不限于访问频道的评价和佩戴TAB，以及在产品详情页添加的评价和佩戴楼层。

京东这次大刀阔斧的投入，也意味着达人和MCN机构重新迎接经营收入。这次在为机构提供基本拉新激励的同时，JD.COM还专门设置了高达500万元的机构鼓励名单。如果机构成功引进的人数达到一定规模，每个月都有机会获得丰厚的一次性现金补贴。机构入驻后，JD.COM各类负责人还将为其提供一对一的指导和服务，提高机构在JD.COM视频的运营能力。

近几年来，随着传统短视频和直播跑道上大量创作者的涌入，流量价格一直在上涨，这让很多创作者和机构直言“赚钱不容易”。而且由于头部地位的巩固，很多新出现的高素质创作者得不到应有的关注。

JD.COM的加码内容，无疑会让多方迎来新的开场。

验证内容价值，JD.COM盘活了水池

并非京东第一次试水内容消费，而且在内容这条赛道上，京东绝非无米之炊。

根据2023年Q4财务报告，JD.COM作为央视春晚的独家互动合作机构，已经接触到更多的新客户。在财务报告后的电话会议上，JD.COM明确表示，当季JD.COM的季度购物用户数量已经健康增长，新用户数量大幅增加，下沉市场的客户和老客户数量也有所增加。

拥有上亿的客户，京东要做的就是盘活这汪水面，而高质量的内容也不失为一条更具性价比的路线。

截至2023年12月，我国网络视听客户规模达到10.74亿，网民利用率达到98.3%，网络视听“最大互联网应用”地位更加稳定。而且全网短视频账号总数达到15.5亿次，专业主播达到1508万人。庞大的从业人员规模，相当大的市场规模，都让京东在当今大局加码更加顺理成章。

对于创作者来说，与传统的短视频和直播平台不同，JD.COM拥有丰富优质的商品池，拥有优质的客户。优质内容加强了业绩匹配，可以算是目前内容电商的最佳解决方案。

如此强大的联合搭配，不仅可以提升消费者的购物体验，而且可以为商家找到更多的增长解决方案。

去年以来，多个消费品牌以内容消费悄然加血，逆势实现增长。例如，一个化妆品品牌通过短剧植入实现了年度业绩的飙升，这已经成为消费轨道上的一个现象级事件。

此前，京东方面也通过多次试水，验证了内容生态的价值。

据了解，自去年以来，JD.COM一直在推广“个人测试”，数万大咖围绕“个人试用”展开。 “评估”创建了数千万个视频，订单、用户数量、时间等数据同比增长300%，今年第一季度仍以同比100%的速度快速增长。

流行的JD.COM直播间已经成为JD.COM在内容跑道上的一个招牌——在会议室内搭建的简单直播间，没有套路，没有坑费，只有一群年轻人的真诚讲解和实惠低价，才吸引了无数客户。

事实上，早在去年618期间，罗永浩就正式入驻JD.COM，并取得了1.5亿的带货成绩，并向公众释放了一个明确的信号——JD.COM在内容领域充满了勇气和相对明确的打法。去年双11期间，瑜大公子、金星、黄圣依等重量主播再次在JD.COM播出，进一步巩固了这一印象。

目前，JD.COM更迫切需要处理内容生态的丰富性问题，因此也提供了双十亿的补贴，为内容生态打下良好的基础。

迎合大势，JD.COM求变取胜。

近年来，短视频引领的“内循环广告”广告成为后互联网时代的沃土。也是目前很多以广告为主要收入的大企业的重要增长来源。

去年年底发布财务报告时，腾讯首次提出了微信生态“泛内循环广告收入”的概念，并披露收入同比增长30%以上，贡献了微信广告收入的一半以上。据36Kr介绍，腾讯广告在新的一年里仍将专注于视频号，以寻找更多的增长空间。

同样，在2023年，围绕广告、电子商务和直播构建稳定商业逻辑的Aautorapper也迎来了年度全面盈利，其中内循环广告依然领先。

而且这次业绩明显变化的转折点，就发生在快手。 内循环中的小客户中心 这个组织从商业事业部变成了电商事业部之后。《晚点 LatePost》曾经在一篇报道中提到，商业部门希望广告流量越高越好，但电商部门希望广告主能够以更少的广告成本煽动更多的销量，让更多的商家入驻，提升平台的整体性。 GMV。这种调整不仅平衡了差异，而且使得快手业绩的提升迎来了一个显著的转折点。

从以上两个经典案例不难看出，从绿色生态的角度来看，水大鱼大。目前，JD.COM也坚持这一原则，吸引更多的第三方商家入驻，从而推动平台本身回归增长区间。

电子商务分析师李成东此前在接受《国家商报》采访时也表示，“与自营业务相比，3P业务的盈利能力肯定更好，包括佣金、广告等收入。尤其是在中国经济复苏的前提下，JD.COM是品牌方增加广告营销、促进广告收入增长的受益者之一。

这一大笔加码内容也让外界看到了JD.COM取胜的决心。也许是去年的一系列大刀阔斧的改革行动，取得了很小的成绩，让JD.COM真正重拾信心。

不久前，JD.COM集团首席执行官许冉在财务报告电话会议上明确表示，2023年全年，企业加快平台生态和低价心智建设，整体表现符合预期。2024年，JD.COM将继续重点推进价格竞争力和平台生态建设，有信心跑赢社会零增长率。

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