梁宁：位置正确，出海才能赢！

作者|梁宁 来源|笔记侠(ID：Notesman)

责编 | 若风 排版 | 五月

内容来源：苏·2024新商业盛典时期出现。

分享嘉宾：梁宁，著名的产品人，独立的商业研究人员。

思维模式

笔记君说：

随着国内市场需求的反复下降，消费者需求的不断下降。

中国企业日益激烈，杀敌1000自损800的存量博弈。

寻找新世界，新的增长点变得极为迫切。

因此，企业出海成了一个讨论度很高的话题。

那怎样出海呢？企业应该如何配置资源？选择哪种商业模式出海？

著名产品人、商业研究人员梁宁对当前企业面临的现状，如何成长，如何出海等问题发表了自己的看法。

希望能给诸君启发，下面是正文：

没有框架的努力，叫做内卷。

很多企业开战略会不谈业务。事实上，战略会议也是商业会议。

商业关注的是具体的数字，比如我们预计明年会增加多少，或者我们计划吸引多少新客户等等。

而且战略性的讨论应该是公司的定位问题，因为定位决定了你能获得什么资源，而业务实际上是一种资源的实现模式。

但是，许多企业在讨论战略时，并没有真正考虑到空间、位置和资源的变化。

他们只是在原有的基础上努力，这就是所谓的“内卷”，即原地踏步，没有真正的前进。

所以，在讨论战略的时候，我们应该有一个更广阔的视角，考虑公司的定位，以及如何有效地利用资源，而不仅仅是追求数字增长。

因为我们要谈论定位，所以我们必须谈论框架的概念。

谈到框架，我们首先要看一下历史上的三个发展阶段。

在工业革命时期，当时的核心问题是解决效率不稳定。

谁有效率，谁就能赢。

接着，在网络时代，游戏规则变成了信息的不对称。

谁拥有更多的信息，谁就能在竞争中占据优势。

简而言之，成功意味着你可以在某些方面超越你的对手。

在工业时代，如果你的生产线效率比别人高，那么你就可以压倒竞争对手；在互联网时代，如果你能获得更多的信息，你就能在市场上占据优势。

举例来说，我之前做过一个培训网站，然后百度就出现了。

它所掌握的信息能力远远超过我们，那么它自然就占据了市场的主导地位。

但是，为什么垂直电商一般比较难做呢？

因为综合电子商务可以提供更全面的信息，而且由于规模较大，它们也可以进行更有效的改进。在这种情况下，垂直电子商务在信息和质量上面临着巨大的压力。

假如仍然抱着一种想象，觉得自己能够在这种竞争环境中脱颖而出，那显然是不现实的。

因此，为了在这个竞争激烈的市场中生存，我们必须认识到现实，找到自己的优势和定位。

第二，在智能革命时代，经验比知识更重要

互联网革命的核心是效率不对称，信息不对称是工业革命的关键。

所以，在智能革命时代，我们面临着哪些不对称？

这是经验，而非知识。

例如，一些行业教师可以自信地引导他人。这样的自信，来自于经验，而非知识。

所以，当我们面对AI时：

另一方面，人工智能可能会感到害怕，因为人工智能可以学习和记忆很多知识，永远不会忘记。

但是另一方面，我们人类可以稍微松一口气，因为AI很难像人类那样获得丰富的经验。

而且知识和技能有什么不同呢？

我们可以通过学习获得知识。例如，一名医学生，在大学生活了几年之后，就可以掌握医学基础知识。

但是，要想成为一名优秀的医生，能够治疗各种疾病，与患者进行有效的沟通，取得良好的治疗效果，这需要经验。

经验是从实践中，从不断的训练中积累起来的。

在特定的场景中，经验可以看作是丰富的知识。

从这个意义上说，场景实验室非常重要，它可以为我们提供处理问题所需的场景知识。

简而言之，经验就是让你知道在某些情况下该怎么做，而知识则提供了理论依据。

因此，在AI时代，我们必须谈论“有效性”这个概念。

每个人都在追求工业时代的效率，效率本来就是有效的。

看看《马斯克传》这本书，马斯克是一个非常喜欢自动化的人，他做了很多自动化生产线。

但是，他会仔细检查生产线的每一个环节，对比一下，到底是使用机器效率高还是人工能力强。

假设他发现一台机器臂的操作还没有一个人高，那么他就会做一个标记，把机器换成人，因为这个地方需要经验。

甚至在工业生产中，像马斯克这样热衷于自动化的人也明白，有时机器并不能完全取代人，因为效率和效率非常重要。

因此，并非说你给AI一堆信息，它就可以根据这些信息做出正确的判断。

与信息总数相比，信息实效更为重要。

同样，并不是说你建立了一个AI系统，给它很多数据去学习，这个AI就是有价值的。

关键在于在特定的小场景中，在关键场景中构建经验实效。通过这种方式，AI可以在这些场景中发挥真正的作用。

要想在新时代成长，你需要看看自己是否在效率上，还是在经验上，建立了实效？

第三，先找准位置，再谈出海，

现在我们经常讨论的一个话题叫做“出海”，即企业拓展国际市场。

所以，我们需要知道什么是“世界”？这个概念可以分为几个不同的层次。

第一个是“原住民生意”，即通过本地资源做本地生意，简单地说就是在自己的地盘上赚钱。

接着是“国际化”，这一层次上，公司将利用本地资源到国外市场进行交易，即开始向外扩张。

接下来是“全球化”，这个层次更高。公司将利用全球资源进行全球业务，不仅在自己的国家，而且在全球范围内进行资源配置和市场开发。

另一个层次是“本土化”。在这个层面上，公司将利用全球资源融入当地生态系统，即在全球范围内寻找资源，然后适应和融入不同地区的市场。

通过这种方式，我们构建了一个可称为“四横三纵”的大框架。

在这个框架中，我们应该能够思考自己的竞争优势在哪里，是利用本地资源做本地业务，是利用本地资源去国外市场，是利用全球资源做全球业务，还是利用全球资源适应和融入本地市场。

伴随着历史的发展，不同的企业和个人，都会在这一框架中找到自我定位和战略。

举例来说，上一代的全球化，主要是欧美国家利用自身的工业效率优势，将工业产品销往世界。

在这个高效的时代，中国主要通过对外贸易向世界出口我们的劳动力、原材料和加工产品来参与国际化。

这种产品，如一颗纽扣或一种农产品，可能会占据一定的全球市场份额，这就是我们从事外贸业务的方式。

例如宜家，是一家典型的全球化公司。

它不仅在全球范围内使用资源，而且在全球范围内进行交易。

那就是“全球化”。

而且肯德基是非常具有代表性的选择本土化战略公司。

将自己的汉堡、薯条等快餐产品标准化，然后在全球范围内推广。

但是肯德基到了中国，它就会根据当地人的口味进行调整。

比如引进粥、豆浆、油条等本土化产品。利用全球资源适应和融入当地市场。

如今的跨境电子商务，实际上是中国供应链实力溢出的延伸。

如今，全球电子商务的普及程度越来越高，社交媒体也在推动这一趋势。

在中国做外贸之前，我们必须依靠当地贸易国下订单。例如，在《花》中，我们必须有一个日本贸易国，或者像沃尔玛这样的大买家说我们必须拿到货才能出口。

但是现在不同了，随着因特网的发展，中国企业可以直接利用本地资源，进行全球经营。

华为就是一个很好的例子，它一开始也是利用中国资源进行全球业务。

向全世界推广我国勤劳聪明的工程师和科学家的技术和服务。

这就是中国公司在全球化中的作用。利用我们的供应链优势，结合互联网的力量，我们可以直接向全球市场销售产品和服务。

在第二阶段，华为已成为全球资源的采蜜者。

它们利用欧洲的结算效率，俄罗斯的数学家等等，利用全球资源进行全球业务。

在这个时候，三星仍然是一个很好的学习榜样。

在手机时代，诺基亚已经衰落，但是三星却成功地跨越了周期，在智能手机时代，甚至超越了苹果，成为世界第一的手机品牌。

无论你来到世界上哪个国家，你都可以看到三星的广告打在城市最重要的标志性建筑上，当地人也认为这很正常，这说明三星已经深入融入当地生态。

那么，为什么我认为字节跳动比拼多多国际版Temu走得更远呢？

Temu，虽然国内供应链的完美效率得到了完美的利用，但也是在国内。在这个供应链和工业工人最受世界训练的地区。

除中国供应链和工业工人外，几乎没有人能忍受Temu如此高的压榨。

和墨西哥、尼日利亚一样，虽然人们生活贫困，但是他们不能像我们一样生活。

字节的TikTok就不一样了。其内容推广者和广告主都是本地人，受益于本地生态。就像解决许多纠纷和事件相对较好一样。

你们的优点，你们拥有的空间，你们的资源，这些都形成了你们成长的极限，也就是你们的极限。

当你清楚地意识到这个边界时，你需要思考你目前处于什么样的位置，你想去哪里，如何突破这个边界，从而实现进一步的增长。

第四，尊重生命，这样才能做生意。

在此之前，我们所讨论的，就是围绕商业和商业的逻辑。

但是，商业的局限性在于，它只是一个方面，这个世界并非完全由商业组成，而是由无数新鲜的生命组成。

假如我愿意为什么而战，那么我愿意为多样性而战，因为生活本身就是多样的。

我们追求的所有效率的最终目标都是让生活更加自由，让多样性并存，而不是让工业化、标准化、效率化、规模化，让世界变得单调庸俗。

在构建这种商业逻辑框架时，我们更应该向内看，更多地了解自己，而不仅仅是关注外部的规则和框架。

假设你对自己的人生、人生的意义一无所知，只是盲目地遵循商业规则，那你就只是个工具人而已。

身为工具人，怎样才能真正实现成功与幸福？

从外部的角度来看，我们称之为成功，这往往意味着你可以打败别人。

你们也许会觉得，只要我能把更多的人推倒，或者只要我不被别人推倒，那就算是成功了。

这一心态常常导致我们生活在焦虑中。但是，还有另外一个内在的、生活的角度，我们称之为自由。

这意味着你清楚地知道这是你的生活，这是你生活的方向，这是你愿意选择的生活方式。

无论别人怎么看，你都愿意日复一日地坚持下去。

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