路立明：新的竞争格局拓展新的营销路径
随着消费升级的不断深入，白酒行业已经从“孤军奋战，各奔东西”的原始业态转变重构，逐渐走向规模化、集中化、品牌化。目前，结构性消费潜力不断释放，中国葡萄酒行业迎来了全新的发展周期。随着市场需求的扩大和客户需求的快速增长，各大峰会、论坛、仪式、比赛和展览层出不穷。今年成都春季全国糖酒会各大白酒品牌纷纷亮相，展台现场人山人海，证明了白酒强劲的消费趋势。目前，随着市场竞争的激烈，如何深入探索白酒品牌在营销领域，促进品牌的长期健康发展，已经成为业内讨论的重要话题。
在品牌建设的新形势下，近日，华铁传媒集团有限公司创始人/董事长路立明就白酒品牌建设高端形象发表了意见，分析了当今新竞争格局下白酒品牌的新发力点，供品牌营销人员交流思考。
渠道推动变客户驱动，媒体高度突出品牌高度
在消费升级下，白酒营销由渠道驱动，由客户驱动，升级品牌知名度，进而深刻影响客户成为品牌营销的关键。在品牌层面，白酒品牌不仅要关注消费者的功能需求，还要通过品牌理念和价值观的构建，为消费者带来更多美好的想象力，成为连接消费者和美好生活场景的媒介。
因此，更多的白酒行业龙头品牌通过最大化媒体传播方式，增加了权威媒体平台的推出，普遍提升了品牌知名度和美誉度。2023年是世界营收100亿元的决定性一年。在此之前，今世缘与华铁传媒全方位合作，打造高铁冠名列车，运行路线遍布全国各级市场。利用中国高铁“国家名片”。的影响力，为国缘酒积累更高的品牌价值，进一步突显国缘酒身为中国优质品牌的风采。
在以消费者为驱动的白酒营销时代，白酒企业必须以品牌知名度争夺白酒客户。借助权威媒体的优势，白酒品牌吸引了更多的目标消费者，通过中国高铁出行场景的长期曝光，实现了品牌传播的最大化，从而实现了销量的增长。
“带酒回家，和酒会朋友见面”，深入挖掘旅行场景中的增量空间。
随着消费者主权时代的到来，消费行为发生了重大变化，数据接受方式变得多样化。在打造品牌形象的同时，白酒品牌也要思考如何更好地与消费者沟通，建立更深层次的联系。我们称这个建设过程为“心理场景”。
每年端午节、中秋节、国庆节、春节等节假日来临时，很多白酒品牌都会利用节点消费的心理状态，以及出行场景下大家“带酒回家，和酒友见面”的心理状态，开启高铁营销，在高铁列车中营造“心理场景”。从高铁出行的自然属性，到乘客探亲访友的回家心理，再到品牌广告的节日氛围和线下互动活动，都向乘客传达了“没有酒就没有座位”的细节。高速铁路线直接覆盖区域市场，深入到达目标消费者的特点，促使高速铁路媒体成为白酒品牌必争营销高地。
古井贡酒、国缘酒、五粮液、舍得等众多葡萄酒品牌，几乎可以说在每一个节日，都会与高铁乘客“亲密接触”。品牌在迎合消费者出行场景下的心理状态的同时，围绕品牌价值和产品卖点，控制高铁媒体，通过礼品配送、趣味问答等互动活动，在高铁车厢的封闭场景下，提高消费者在特定场景和心理下对品牌和产品的敏感度。这样润物无声的品牌输出，不仅仅是对自身品质和品牌的信心，更是一种以不同的创新方式，打通消费者体验的新途径。
营销成功的关键在于创造消费者认同的价值，对白酒而言，顾客无非是通过感官感受产品和品牌价值。因此，营销成功的前提是充分刺激和刺激消费者的感官、情绪、思维、行动、联想等感性和理性因素，专注于消费者对品牌信息的敏感性，让每一个接触都能打动顾客的“心弦”。建立白酒“心理场景”不仅对品牌建设大有裨益，更重要的是在“心理场景”下激发人们的欲望，甚至塑造人们的欲望，从而实现销售转型。打造品牌形象，深入到达目标消费者是一个长期的过程。在传播过程中，白酒品牌要长期稳定，要在某些场景中陪伴顾客，进行稳定的品牌价值传播。
中国白酒品牌面临新的竞争格局、新的消费渠道、多元化的消费模式和个性化的消费群体，需要探索新的方向和路径。品牌文化和品牌形象的重构和再传播是适应新消费的有效途径。我们将不断探索高铁媒体在旅游场景中的营销价值，帮助品牌塑造新的品牌文化和形象，寻找品牌增长的新突破口。
随着消费升级的不断深入，白酒行业已经从“孤军奋战，各奔东西”的原始业态转变重构，逐渐走向规模化、集中化、品牌化。目前，结构性消费潜力不断释放，中国葡萄酒行业迎来了全新的发展周期。随着市场需求的扩大和客户需求的快速增长，各大峰会、论坛、仪式、比赛和展览层出不穷。今年成都春季全国糖酒会各大白酒品牌纷纷亮相，展台现场人山人海，证明了白酒强劲的消费趋势。目前，随着市场竞争的激烈，如何深入探索白酒品牌在营销领域，促进品牌的长期健康发展，已经成为业内讨论的重要话题。
在品牌建设的新形势下，近日，华铁传媒集团有限公司创始人/董事长路立明就白酒品牌建设高端形象发表了意见，分析了当今新竞争格局下白酒品牌的新发力点，供品牌营销人员交流思考。
渠道推动变客户驱动，媒体高度突出品牌高度
在消费升级下，白酒营销由渠道驱动，由客户驱动，升级品牌知名度，进而深刻影响客户成为品牌营销的关键。在品牌层面，白酒品牌不仅要关注消费者的功能需求，还要通过品牌理念和价值观的构建，为消费者带来更多美好的想象力，成为连接消费者和美好生活场景的媒介。
因此，更多的白酒行业龙头品牌通过最大化媒体传播方式，增加了权威媒体平台的推出，普遍提升了品牌知名度和美誉度。2023年是世界营收100亿元的决定性一年。在此之前，今世缘与华铁传媒全方位合作，打造高铁冠名列车，运行路线遍布全国各级市场。利用中国高铁“国家名片”。的影响力，为国缘酒积累更高的品牌价值，进一步突显国缘酒身为中国优质品牌的风采。
在以消费者为驱动的白酒营销时代，白酒企业必须以品牌知名度争夺白酒客户。借助权威媒体的优势，白酒品牌吸引了更多的目标消费者，通过中国高铁出行场景的长期曝光，实现了品牌传播的最大化，从而实现了销量的增长。
“带酒回家，和酒会朋友见面”，深入挖掘旅行场景中的增量空间。
随着消费者主权时代的到来，消费行为发生了重大变化，数据接受方式变得多样化。在打造品牌形象的同时，白酒品牌也要思考如何更好地与消费者沟通，建立更深层次的联系。我们称这个建设过程为“心理场景”。
每年端午节、中秋节、国庆节、春节等节假日来临时，很多白酒品牌都会利用节点消费的心理状态，以及出行场景下大家“带酒回家，和酒友见面”的心理状态，开启高铁营销，在高铁列车中营造“心理场景”。从高铁出行的自然属性，到乘客探亲访友的回家心理，再到品牌广告的节日氛围和线下互动活动，都向乘客传达了“没有酒就没有座位”的细节。高速铁路线直接覆盖区域市场，深入到达目标消费者的特点，促使高速铁路媒体成为白酒品牌必争营销高地。
古井贡酒、国缘酒、五粮液、舍得等众多葡萄酒品牌，几乎可以说在每一个节日，都会与高铁乘客“亲密接触”。品牌在迎合消费者出行场景下的心理状态的同时，围绕品牌价值和产品卖点，控制高铁媒体，通过礼品配送、趣味问答等互动活动，在高铁车厢的封闭场景下，提高消费者在特定场景和心理下对品牌和产品的敏感度。这样润物无声的品牌输出，不仅仅是对自身品质和品牌的信心，更是一种以不同的创新方式，打通消费者体验的新途径。
营销成功的关键在于创造消费者认同的价值，对白酒而言，顾客无非是通过感官感受产品和品牌价值。因此，营销成功的前提是充分刺激和刺激消费者的感官、情绪、思维、行动、联想等感性和理性因素，专注于消费者对品牌信息的敏感性，让每一个接触都能打动顾客的“心弦”。建立白酒“心理场景”不仅对品牌建设大有裨益，更重要的是在“心理场景”下激发人们的欲望，甚至塑造人们的欲望，从而实现销售转型。打造品牌形象，深入到达目标消费者是一个长期的过程。在传播过程中，白酒品牌要长期稳定，要在某些场景中陪伴顾客，进行稳定的品牌价值传播。
中国白酒品牌面临新的竞争格局、新的消费渠道、多元化的消费模式和个性化的消费群体，需要探索新的方向和路径。品牌文化和品牌形象的重构和再传播是适应新消费的有效途径。我们将不断探索高铁媒体在旅游场景中的营销价值，帮助品牌塑造新的品牌文化和形象，寻找品牌增长的新突破口。
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