梦幻百合联合《三体》推出新产品，实现品牌破圈案例？
智能床已成为跑道运动员争夺万亿睡眠经济蓝海的一大入口。
近几个月来，许多制造商争相发布智能床/智能床垫的解决方案。比如3月份，美亚实业品牌MPE发布了全新的AI智能床；5月份，慕思推出了第二代智能睡眠AI床，带来了新一代“智能睡眠” Plus”智能床垫…
近日，梦百合在深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具设计展上也发布了M3，深度睡眠系统级解决方案-0压智能床垫床板一体化 Pro三体版，展示0压智能床M4、M5、系列产品，如L7。
从智能家居行业的快速发展和用户对深度睡眠的强烈追求来看，梦百合围绕0压力概念打造产品，正走在一条前景广阔的道路上。这一次，与三体IP联合推出新产品，也在一定程度上体现了其独特的商品营销理念，或者将进一步加强大众市场对智能床的认知。
万亿睡眠经济蓝海，床垫品牌争夺市场话语权
似乎中国社会正面临集体失眠。
据《中国睡眠研究报告(2022)》显示，10年来，中国居民的平均睡眠时间从8.5小时下降到7.06小时。中国居民除了睡眠较少外，还睡得较晚，平均睡眠时间晚了2个多小时。
为解决“睡眠焦虑”问题，睡眠经济正在蓬勃发展。据艾媒咨询，2022年我国睡眠经济市场规模已超过4000亿元，并保持高速增长，预计2023年将突破万亿元。智能床在这片蓝海中有很大的增长空间，数据显示，目前这一类的渗透率只有0.2%。
为占领市场，各品牌都在产品研发上下了很大功夫。比如以“深度睡眠”为主的晚安家居“慢波空间”系列产品，可以智能调节环境因素，与智能产品互动，创造更加个性化的睡眠空间。喜临门的“i Ai空气可以帮助睡眠床垫“专注于睡前指导和保持深度睡眠，可以将睡眠画面、声音等视听感觉转化为触感，帮助用户更快地进入深度睡眠状态。此外，慕思的“世纪梦”、顾家的“沁爽新星”等商品也在利用科技的力量护送健康睡眠。
然而，在技术路径和各种概念层出不穷的背后，消费者仍然缺乏相关产品的认知，公司仍然需要给出“什么样的产品最好”的答案。在这方面，梦百合董事长倪张根认为，“目前行业面临的痛点是，床垫大多只有硬床垫，没有专业的推荐标准，但无论概念和床垫类型如何变化，深度睡眠都是床垫背后的意义”。
梦百合的答案是如何实现更好的深度睡眠。自2014年推出第一款0压智能床垫以来，已经在这一领域深耕9年。据悉，0压绵技术是梦百合的专属专利，全称是非温感0压绵。这项技术之所以能达到0压的效果，根本原因是床垫和人体的贴合水平可以达到82.45%，从而达到充分分散压力的效果。
与目前市场上常见的床垫产品类型相比，0压床垫确实具有明显的优势。比如相比山棕床垫，0压床垫的支撑性更强，没有甲醛超标的风险。与普通海绵床垫相比，0压床垫有利于缓解颈椎和关节疼痛，因为它们可以吸收和分解人体压力。
相关效果也经过了科学验证。根据安徽农业大学《梦百合0压床垫助眠效果实验报告》和大连维特奥国际医院《MLILY梦百合0压床垫对睡眠状况影响的深入研究统计分析报告》，梦百合0压床垫可以减少49%的平均睡眠时间，增加38.1%的深度睡眠。
而且这次发布的新产品也更具体地展示了梦百合对0压理念的实践。官方介绍，M3 Pro三体版有7个0压智能模式，可以在智能模式之间随意切换，如观影、打鼾干预、瑜伽、阅读、休闲、0压力、平躺、深度睡眠等。，并配备三种背部按摩方法，深度消除疲劳。
凭借技术创新，梦百合在0压床垫领域已经达到了领先水平，其产品也得到了市场的认可。资料显示，2022年双十一期间，梦百合全球成交额超过1.6亿元，天猫同比增长16.1%；其中，0压床垫线上销售额同比增长55%。
但由于中国消费者对智能床的理解还处于起步阶段，床垫是一个自然难以传播的产品类别，梦百合面临着行业共同的问题，即市场教育。如何让消费者把记忆棉等同于梦百合，把0压床垫的概念赢得人心，公司还是需要不断探索解决这个问题的方法。
在这种情况下，营销显然是公司加强消费者认知教育的必要手段。优秀的产品实力是基本功，强大的营销实力是加分项。只有两者结合，品牌才能获得更多的知名度。从梦百合发布的联合产品可以看出，它似乎已经逐渐掌握了营销密码。
梦百合与“三体”跨服对话，掌握营销密码？
“营销战争不是从市场上进行的，而是在消费者心目中进行的。”定位鼻祖杰克•特劳特的这句话被认为是至理箴言。
当前，智能床品牌在开启消费者心智的道路上依然充满荆棘。根据前瞻产业研究院的数据，中国只有2%的消费者对智能电动床有所了解和使用，28%的消费者表示听说过但从未见过，超过60%的消费者表示完全不知道。这种现象也表现在搜索量上。从近半年的搜索索引来看，“智能床”和“智能床垫”的平均搜索量仅占“床”和“床垫”平均搜索量的10%和16%。
资料来源：搜索指数
基于这一点，各种品牌仍然在占领用户的心智。梦百合、慕思和喜临门在2023年第一季度的销售费用分别为3.42亿元、2.49亿元和2.92亿元。在巨额销售费用的背后，是一场必须打胜的硬仗。从具体行动来看，慕思通过“世界睡眠日”、“全球睡眠文化之旅”、“慕思之夜”等品牌活动，加强了自己“立足中高端智能睡眠市场”的形象；除了以各大综艺节目为营销战场，喜临门还通过布局抖音。、新消费平台，如小红书，传播品牌价值观。而且梦百合也在给自己一个新的营销玩法。
例如，在3月21日的世界睡眠日，梦百合在网上发起了一场全球试睡体验官招募活动，试图让用户直接体验产品，构建与品牌的情感联系。最近《三体》联合发布了《关心者宣言》和新产品，意味着其营销手段进一步深化。
三体IP的影响力毋庸置疑，其客户覆盖全年龄段，粉丝群体背后蕴含着巨大的商机。资料显示，截至2022年，《三体》占中国科幻读本总销量的67%，衍生动画在24小时内播放超过1亿部，可见这一IP的强大知名度。
借“三体”之势IP，梦百合也取得了一定的人气突破。比如和三体联名后，梦百合的微信指数趋势一度达到600K，甚至小红书出现了一波“三体” 梦百合的打卡热。可见，这种跨界联名让梦百合面向更广泛的用户群体，完成了对智能床产品的品牌知名度和更深入的普及教育。
从《三体》IP对宇宙、地球、人类等问题的深入探讨来看，梦百合的出发点可能不仅仅局限于扩大品牌知名度，而是更大的前景，即“关注人类共同的问题和共同的明天”，向消费者展示他们对人类睡眠障碍的深度关怀，从而提升自己的品牌形象。这也可能是行业需要的“升级维度”。
从实际情况来看，目前行业并没有过多关注商品的人文关怀价值，而是大多以“新理念”为噱头，从盈利的角度吸引客户的注意力。当然，这没有对错之分。但是，如果企业能够在营销中更多地传达自己的人文关怀理念，或许能够更好地满足消费者的实际需求，产生深刻的情感共鸣，从而进一步占领品牌对用户的心智。
从这个角度来看，梦百合的联合活动可能会给行业一些营销启示，在吸引客户注意力的时候，会把结果反馈到商品销售端。在一定程度上，也代表了公司长期主义的胜利。
作者：添泽Tyler
智能床已成为跑道运动员争夺万亿睡眠经济蓝海的一大入口。
近几个月来，许多制造商争相发布智能床/智能床垫的解决方案。比如3月份，美亚实业品牌MPE发布了全新的AI智能床；5月份，慕思推出了第二代智能睡眠AI床，带来了新一代“智能睡眠” Plus”智能床垫…
近日，梦百合在深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具设计展上也发布了M3，深度睡眠系统级解决方案-0压智能床垫床板一体化 Pro三体版，展示0压智能床M4、M5、系列产品，如L7。
从智能家居行业的快速发展和用户对深度睡眠的强烈追求来看，梦百合围绕0压力概念打造产品，正走在一条前景广阔的道路上。这一次，与三体IP联合推出新产品，也在一定程度上体现了其独特的商品营销理念，或者将进一步加强大众市场对智能床的认知。
万亿睡眠经济蓝海，床垫品牌争夺市场话语权
似乎中国社会正面临集体失眠。
据《中国睡眠研究报告(2022)》显示，10年来，中国居民的平均睡眠时间从8.5小时下降到7.06小时。中国居民除了睡眠较少外，还睡得较晚，平均睡眠时间晚了2个多小时。
为解决“睡眠焦虑”问题，睡眠经济正在蓬勃发展。据艾媒咨询，2022年我国睡眠经济市场规模已超过4000亿元，并保持高速增长，预计2023年将突破万亿元。智能床在这片蓝海中有很大的增长空间，数据显示，目前这一类的渗透率只有0.2%。
为占领市场，各品牌都在产品研发上下了很大功夫。比如以“深度睡眠”为主的晚安家居“慢波空间”系列产品，可以智能调节环境因素，与智能产品互动，创造更加个性化的睡眠空间。喜临门的“i Ai空气可以帮助睡眠床垫“专注于睡前指导和保持深度睡眠，可以将睡眠画面、声音等视听感觉转化为触感，帮助用户更快地进入深度睡眠状态。此外，慕思的“世纪梦”、顾家的“沁爽新星”等商品也在利用科技的力量护送健康睡眠。
然而，在技术路径和各种概念层出不穷的背后，消费者仍然缺乏相关产品的认知，公司仍然需要给出“什么样的产品最好”的答案。在这方面，梦百合董事长倪张根认为，“目前行业面临的痛点是，床垫大多只有硬床垫，没有专业的推荐标准，但无论概念和床垫类型如何变化，深度睡眠都是床垫背后的意义”。
梦百合的答案是如何实现更好的深度睡眠。自2014年推出第一款0压智能床垫以来，已经在这一领域深耕9年。据悉，0压绵技术是梦百合的专属专利，全称是非温感0压绵。这项技术之所以能达到0压的效果，根本原因是床垫和人体的贴合水平可以达到82.45%，从而达到充分分散压力的效果。
与目前市场上常见的床垫产品类型相比，0压床垫确实具有明显的优势。比如相比山棕床垫，0压床垫的支撑性更强，没有甲醛超标的风险。与普通海绵床垫相比，0压床垫有利于缓解颈椎和关节疼痛，因为它们可以吸收和分解人体压力。
相关效果也经过了科学验证。根据安徽农业大学《梦百合0压床垫助眠效果实验报告》和大连维特奥国际医院《MLILY梦百合0压床垫对睡眠状况影响的深入研究统计分析报告》，梦百合0压床垫可以减少49%的平均睡眠时间，增加38.1%的深度睡眠。
而且这次发布的新产品也更具体地展示了梦百合对0压理念的实践。官方介绍，M3 Pro三体版有7个0压智能模式，可以在智能模式之间随意切换，如观影、打鼾干预、瑜伽、阅读、休闲、0压力、平躺、深度睡眠等。，并配备三种背部按摩方法，深度消除疲劳。
凭借技术创新，梦百合在0压床垫领域已经达到了领先水平，其产品也得到了市场的认可。资料显示，2022年双十一期间，梦百合全球成交额超过1.6亿元，天猫同比增长16.1%；其中，0压床垫线上销售额同比增长55%。
但由于中国消费者对智能床的理解还处于起步阶段，床垫是一个自然难以传播的产品类别，梦百合面临着行业共同的问题，即市场教育。如何让消费者把记忆棉等同于梦百合，把0压床垫的概念赢得人心，公司还是需要不断探索解决这个问题的方法。
在这种情况下，营销显然是公司加强消费者认知教育的必要手段。优秀的产品实力是基本功，强大的营销实力是加分项。只有两者结合，品牌才能获得更多的知名度。从梦百合发布的联合产品可以看出，它似乎已经逐渐掌握了营销密码。
梦百合与“三体”跨服对话，掌握营销密码？
“营销战争不是从市场上进行的，而是在消费者心目中进行的。”定位鼻祖杰克•特劳特的这句话被认为是至理箴言。
当前，智能床品牌在开启消费者心智的道路上依然充满荆棘。根据前瞻产业研究院的数据，中国只有2%的消费者对智能电动床有所了解和使用，28%的消费者表示听说过但从未见过，超过60%的消费者表示完全不知道。这种现象也表现在搜索量上。从近半年的搜索索引来看，“智能床”和“智能床垫”的平均搜索量仅占“床”和“床垫”平均搜索量的10%和16%。
资料来源：搜索指数
基于这一点，各种品牌仍然在占领用户的心智。梦百合、慕思和喜临门在2023年第一季度的销售费用分别为3.42亿元、2.49亿元和2.92亿元。在巨额销售费用的背后，是一场必须打胜的硬仗。从具体行动来看，慕思通过“世界睡眠日”、“全球睡眠文化之旅”、“慕思之夜”等品牌活动，加强了自己“立足中高端智能睡眠市场”的形象；除了以各大综艺节目为营销战场，喜临门还通过布局抖音。、新消费平台，如小红书，传播品牌价值观。而且梦百合也在给自己一个新的营销玩法。
例如，在3月21日的世界睡眠日，梦百合在网上发起了一场全球试睡体验官招募活动，试图让用户直接体验产品，构建与品牌的情感联系。最近《三体》联合发布了《关心者宣言》和新产品，意味着其营销手段进一步深化。
三体IP的影响力毋庸置疑，其客户覆盖全年龄段，粉丝群体背后蕴含着巨大的商机。资料显示，截至2022年，《三体》占中国科幻读本总销量的67%，衍生动画在24小时内播放超过1亿部，可见这一IP的强大知名度。
借“三体”之势IP，梦百合也取得了一定的人气突破。比如和三体联名后，梦百合的微信指数趋势一度达到600K，甚至小红书出现了一波“三体” 梦百合的打卡热。可见，这种跨界联名让梦百合面向更广泛的用户群体，完成了对智能床产品的品牌知名度和更深入的普及教育。
从《三体》IP对宇宙、地球、人类等问题的深入探讨来看，梦百合的出发点可能不仅仅局限于扩大品牌知名度，而是更大的前景，即“关注人类共同的问题和共同的明天”，向消费者展示他们对人类睡眠障碍的深度关怀，从而提升自己的品牌形象。这也可能是行业需要的“升级维度”。
从实际情况来看，目前行业并没有过多关注商品的人文关怀价值，而是大多以“新理念”为噱头，从盈利的角度吸引客户的注意力。当然，这没有对错之分。但是，如果企业能够在营销中更多地传达自己的人文关怀理念，或许能够更好地满足消费者的实际需求，产生深刻的情感共鸣，从而进一步占领品牌对用户的心智。
从这个角度来看，梦百合的联合活动可能会给行业一些营销启示，在吸引客户注意力的时候，会把结果反馈到商品销售端。在一定程度上，也代表了公司长期主义的胜利。
作者：添泽Tyler
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