“充电专属”视频受冷，UP主难成哔哩哔哩新故事。
在其他平台已经证实UGC内容支付模式难以实现的背景下，哔哩哔哩仍然“知道山中有老虎，更喜欢去虎山”，这可能是因为它面临着新故事后继疲软的巨大压力，被困在“漫长的季节”中。
作者/天语
生产/新摘商业评论
哔哩哔哩付费视频业务，下一个城市。
2023年5月22日，一些哔哩哔哩UP主页上出现了标有“充电专属”的视频内容。点击视频后，用户会显示“打开‘30元充电’即可观看”。
单击开启按钮，将弹出包月充电页面，每月支付30元，即可成为UP主的“精神股东”，解锁会员专属视频。
事实上，这并非哔哩哔哩首次开始支付内容费用，早在2022年6月，哔哩哔哩UP所有者 “勾手大叔邓肯”上传了哔哩哔哩第一个付费视频“世界十大未解之谜”，共十集。客户需要支付30元才能观看所有视频内容。
不可否认，让用户直接为自己喜欢的UP业主付费，可以减轻平台的压力，鼓励UP业主生产更好的内容。但问题是，这也会改变观众与UP业主和平台的关系。当观众不能再“白嫖”时，自然会要求UP业主和平台提供更好的内容。目前，哔哩哔哩的大多数UP业主可能还没有做好充分的准备。
第一，哔哩哔哩不想再遭受巨大损失
尽管已成为中国首个UGC内容平台，并成功登陆资本市场，但哔哩哔哩仍面临巨大的亏损压力。
财报显示， 到2022年，哔哩哔哩净亏损75.08亿元，同比增长10.26%，创历史新高。在此之前的几年里，哔哩哔哩一直在亏损，近五年累计亏损近200亿元。
哔哩哔哩之所以陷入亏损的泥潭，很大程度上是因为它以UGC为基础，为了鼓励UP创作内容，需要大量的分割。
财报显示， 到2022年，哔哩哔哩的运营成本为180亿元，同比增长17.7%，其中收入份额为91亿元，同比增长17.9%，收入份额占总成本的一半。
虽然哔哩哔哩为UP所有者分享了很多蛋糕，但一些UP所有者的生活状况仍然令人担忧。比如2023年3月31日，近400万粉丝的UP所有者“靠脸吃饭的徐老大”在停止视频中表示，“我真的不赚钱，甚至赔钱，所以我做不到”。
巧合的是，2023年4月，拥有超过1000万粉丝的UP大师“木鱼水心”近20天没有更新。很多粉丝担心UP会停止更换。4月23日，“木鱼水心”发文称，不会停止更换。“不过这段时间真的很难。4个多月没有订单，创作激励不足以支付办公室租金。”
诚然，如果哔哩哔哩的推广分为配额，确实可以缓解UP业主的焦虑。但问题是，长期亏损的哔哩哔哩已经讲了“降低成本”的故事，很难给UP业主更高的份额。
在2021年Q4财务报告会上，哔哩哔哩首次提出盈利目标，计划在“2024年实现盈亏平衡”。在2022年Q4财务报告会上，哔哩哔哩CEO陈睿再次对外表示，2024年的盈利目标保持不变。
在这种背景下，哔哩哔哩已经开始控制成本。比如2022年，哔哩哔哩的销售和营销费用为49亿元，同比下降15%。因此，哔哩哔哩很难给UP所有者更高的份额。
由于平台分割有限，UGC内容可以在垂直领域积累高粘性用户，哔哩哔哩希望用户将其分割给UP所有者，因此引入了订阅系统内容。
事实上，这种商业模式的开放也有助于哔哩哔哩创收。哔哩哔哩的“充电计划”分配规则显示，在客户的充电收入中，哔哩哔哩将向UP所有者分配70%，并在扣除税费等其他杂费后获得30%。
从这个角度来看，哔哩哔哩的付费内容可以用一石二鸟来形容。一方面可以提高UP主创作内容的积极性，另一方面可以降低平台分成成本，获得一定的充电收益。
第二，客户抵制UGC内容付费
将UP所有者的成本推向市场似乎是控制成本的捷径。然而，由于这一策略颠覆了之前的共享内容模式，同步带来了新的问题。
在2022年6月，哔哩哔哩首个付费视频《世界十大未解之谜》上线之初，遭遇了许多问题。
比如网友在视频底部评论“我是大会员为什么要付费看UP主的内容”。据悉，哔哩哔哩大会员于2016年10月上线，年收费233元。哔哩哔哩大会员用户可以在平台上观看OGV内容，但不能观看UP主的付费视频。
另外，有用户说:“大家闲着没事就看消遣。他们并不是真的说自己是什么灵异爱好者。听故事的时候，收费会让你粉丝的风向烟雾弥漫，导致你看，因为是你的视频。”。
事实上，由于用户有上述心态，付费视频在一定程度上成为UP主流的“魔咒”。例如，2023年5月18日发布的充电专属视频播放量不到2000，之前的视频一般有50万 的播放量。
它实际上揭示了UGC内容付费的困境。
首先，UGC内容付费与大会员订阅存在不可调和的矛盾。拥有大会员的用户自然会敌视UGC内容的付费，而没有大会员的用户很难接受昂贵的付费UGC内容，因为有大会员价格作为参考标的。
另外，由于很多个人创作的UGC内容都引用了热门影视剧，而且大部分都没有支付版权费，所以这些内容也存在法律纠纷。比如2019年初，哔哩哔哩影视区UP所有者“发条张”推出的《大明王朝1566》深入分析，价格9.9元，因为版权侵权，别无选择，只能下架。
前国金证券分析师裴培明确表示，针对哔哩哔哩UGC内容支付策略面临的上述困境，“在商业方面，到目前为止，世界上没有一个视频平台能够在PUGC上成功实现‘单一支付’——YouTube做不到，TikTok做不到，爱优腾做不到”。
第三，被困在“漫长季节”中的哔哩哔哩
在其他平台已经证实UGC内容支付模式难以实现的背景下，哔哩哔哩仍然“知道山中有老虎，更喜欢去虎山”，这可能是因为它面临着新故事后继疲软的巨大压力，被困在“漫长的季节”中。
与一般意义上的视频公司不同，哔哩哔哩的业务非常普遍。财务报告显示，2022年，增值服务、移动游戏、广告、电子商务等收入分别为87亿元、50亿元、51亿元和31亿元，分别占总收入的39.73%、22.83%、23.29%和14.16%。
横向对比可以发现，哔哩哔哩并没有绝对的收入支柱，前三大业务板块的收入占到20%以上。虽然这样可以提高哔哩哔哩的抗风险能力，但也使其相对失去了一定的增长能力。
目前哔哩哔哩的增值服务业务利润可观，主要得益于大会员、直播等业务的推广。随着直播行业红利的高峰，哔哩哔哩的增值服务业务很难保持高增长趋势。
根据艾媒咨询调查数据，2020年，中国在线直播客户的年增长率仅为4.4%，与三年前相比，下降了24%。％。在这种背景下，专业直播玩家的表现已经开始下滑。例如，2023年Q1的总收入为14.83亿元，同比下降17.4%。
到2022年，哔哩哔哩的增值服务收入同比增长25.7%，虽然没有负增长，但与往年相比，增长率超过50%，仍然显得锐气不足。
在传统在线直播行业下滑的背景下，哔哩哔哩看到了直播电商行业的收入，因此积极推动相关业务落地。比如2022年10月31日，哔哩哔哩正式启动双十一直播活动，并在直播区推出“购物”区，向大多数UP所有者开放了直播销售商品的权限。
不幸的是，哔哩哔哩的电子商务业务并没有像某个抖动和某个快速增长那样成为平台的收入支柱。财务报告显示，2022年，哔哩哔哩的电子商务和其他业务收入仅同比增长9.2%，主要是“转让电子竞技版权的收入增加”造成的，与电子商务业务关系不大。
由于经济环境不理想，哔哩哔哩的广告业务实际上面临着类似直播业务的触顶挑战。
根据《2022中国网络广告数据报告》，中关村互动营销实验室联合普华永道统计，2022年，中国互联网广告市场规模约5088亿元，较上年下降6.38%，是近七年来首次出现负增长。
在这种背景下，许多互联网巨头的广告业务也面临着巨大的下行压力。财务报告显示，2022年，腾讯和百度的网络广告收入分别为827亿元和695亿元，同比下降7%和6%。
相比之下，2022年，哔哩哔哩的广告业务收入同比增长12%实在不容易。 这可能是因为哔哩哔哩仍然吸引新一代的流量。但值得注意的是，中国移动互联网的流量已经完成下沉触达，年流量的月活增长率只有个位。此外，随着广告主投放的日益传统，哔哩哔哩的广告业务可能很难快速增长。
总的来说，哔哩哔哩的内容支付似乎是一个双赢的策略——平台可以降低内容成本；UP主可以获得更多的利润。但这一切都需要一个前提，那就是客户买单。
不幸的是，由于大多数UP所有者的视频只是消遣内容，没有刚性需求，用户对UGC内容的消费并不积极。这可能意味着哔哩哔哩的内容支付策略很难全面启动。
就是YouTube、优酷等渠道的年轻一代，哔哩哔哩可能知道UGC很难实现“个人支付”。在这种背景下，它仍然选择经营相关业务，可能是因为相关业务没有太大的想象力。
从这个角度来看，未来很长一段时间，哔哩哔哩或许都会陷入“漫长的季节”。
在其他平台已经证实UGC内容支付模式难以实现的背景下，哔哩哔哩仍然“知道山中有老虎，更喜欢去虎山”，这可能是因为它面临着新故事后继疲软的巨大压力，被困在“漫长的季节”中。
作者/天语
生产/新摘商业评论
哔哩哔哩付费视频业务，下一个城市。
2023年5月22日，一些哔哩哔哩UP主页上出现了标有“充电专属”的视频内容。点击视频后，用户会显示“打开‘30元充电’即可观看”。
单击开启按钮，将弹出包月充电页面，每月支付30元，即可成为UP主的“精神股东”，解锁会员专属视频。
事实上，这并非哔哩哔哩首次开始支付内容费用，早在2022年6月，哔哩哔哩UP所有者 “勾手大叔邓肯”上传了哔哩哔哩第一个付费视频“世界十大未解之谜”，共十集。客户需要支付30元才能观看所有视频内容。
不可否认，让用户直接为自己喜欢的UP业主付费，可以减轻平台的压力，鼓励UP业主生产更好的内容。但问题是，这也会改变观众与UP业主和平台的关系。当观众不能再“白嫖”时，自然会要求UP业主和平台提供更好的内容。目前，哔哩哔哩的大多数UP业主可能还没有做好充分的准备。
第一，哔哩哔哩不想再遭受巨大损失
尽管已成为中国首个UGC内容平台，并成功登陆资本市场，但哔哩哔哩仍面临巨大的亏损压力。
财报显示， 到2022年，哔哩哔哩净亏损75.08亿元，同比增长10.26%，创历史新高。在此之前的几年里，哔哩哔哩一直在亏损，近五年累计亏损近200亿元。
哔哩哔哩之所以陷入亏损的泥潭，很大程度上是因为它以UGC为基础，为了鼓励UP创作内容，需要大量的分割。
财报显示， 到2022年，哔哩哔哩的运营成本为180亿元，同比增长17.7%，其中收入份额为91亿元，同比增长17.9%，收入份额占总成本的一半。
虽然哔哩哔哩为UP所有者分享了很多蛋糕，但一些UP所有者的生活状况仍然令人担忧。比如2023年3月31日，近400万粉丝的UP所有者“靠脸吃饭的徐老大”在停止视频中表示，“我真的不赚钱，甚至赔钱，所以我做不到”。
巧合的是，2023年4月，拥有超过1000万粉丝的UP大师“木鱼水心”近20天没有更新。很多粉丝担心UP会停止更换。4月23日，“木鱼水心”发文称，不会停止更换。“不过这段时间真的很难。4个多月没有订单，创作激励不足以支付办公室租金。”
诚然，如果哔哩哔哩的推广分为配额，确实可以缓解UP业主的焦虑。但问题是，长期亏损的哔哩哔哩已经讲了“降低成本”的故事，很难给UP业主更高的份额。
在2021年Q4财务报告会上，哔哩哔哩首次提出盈利目标，计划在“2024年实现盈亏平衡”。在2022年Q4财务报告会上，哔哩哔哩CEO陈睿再次对外表示，2024年的盈利目标保持不变。
在这种背景下，哔哩哔哩已经开始控制成本。比如2022年，哔哩哔哩的销售和营销费用为49亿元，同比下降15%。因此，哔哩哔哩很难给UP所有者更高的份额。
由于平台分割有限，UGC内容可以在垂直领域积累高粘性用户，哔哩哔哩希望用户将其分割给UP所有者，因此引入了订阅系统内容。
事实上，这种商业模式的开放也有助于哔哩哔哩创收。哔哩哔哩的“充电计划”分配规则显示，在客户的充电收入中，哔哩哔哩将向UP所有者分配70%，并在扣除税费等其他杂费后获得30%。
从这个角度来看，哔哩哔哩的付费内容可以用一石二鸟来形容。一方面可以提高UP主创作内容的积极性，另一方面可以降低平台分成成本，获得一定的充电收益。
第二，客户抵制UGC内容付费
将UP所有者的成本推向市场似乎是控制成本的捷径。然而，由于这一策略颠覆了之前的共享内容模式，同步带来了新的问题。
在2022年6月，哔哩哔哩首个付费视频《世界十大未解之谜》上线之初，遭遇了许多问题。
比如网友在视频底部评论“我是大会员为什么要付费看UP主的内容”。据悉，哔哩哔哩大会员于2016年10月上线，年收费233元。哔哩哔哩大会员用户可以在平台上观看OGV内容，但不能观看UP主的付费视频。
另外，有用户说:“大家闲着没事就看消遣。他们并不是真的说自己是什么灵异爱好者。听故事的时候，收费会让你粉丝的风向烟雾弥漫，导致你看，因为是你的视频。”。
事实上，由于用户有上述心态，付费视频在一定程度上成为UP主流的“魔咒”。例如，2023年5月18日发布的充电专属视频播放量不到2000，之前的视频一般有50万 的播放量。
它实际上揭示了UGC内容付费的困境。
首先，UGC内容付费与大会员订阅存在不可调和的矛盾。拥有大会员的用户自然会敌视UGC内容的付费，而没有大会员的用户很难接受昂贵的付费UGC内容，因为有大会员价格作为参考标的。
另外，由于很多个人创作的UGC内容都引用了热门影视剧，而且大部分都没有支付版权费，所以这些内容也存在法律纠纷。比如2019年初，哔哩哔哩影视区UP所有者“发条张”推出的《大明王朝1566》深入分析，价格9.9元，因为版权侵权，别无选择，只能下架。
前国金证券分析师裴培明确表示，针对哔哩哔哩UGC内容支付策略面临的上述困境，“在商业方面，到目前为止，世界上没有一个视频平台能够在PUGC上成功实现‘单一支付’——YouTube做不到，TikTok做不到，爱优腾做不到”。
第三，被困在“漫长季节”中的哔哩哔哩
在其他平台已经证实UGC内容支付模式难以实现的背景下，哔哩哔哩仍然“知道山中有老虎，更喜欢去虎山”，这可能是因为它面临着新故事后继疲软的巨大压力，被困在“漫长的季节”中。
与一般意义上的视频公司不同，哔哩哔哩的业务非常普遍。财务报告显示，2022年，增值服务、移动游戏、广告、电子商务等收入分别为87亿元、50亿元、51亿元和31亿元，分别占总收入的39.73%、22.83%、23.29%和14.16%。
横向对比可以发现，哔哩哔哩并没有绝对的收入支柱，前三大业务板块的收入占到20%以上。虽然这样可以提高哔哩哔哩的抗风险能力，但也使其相对失去了一定的增长能力。
目前哔哩哔哩的增值服务业务利润可观，主要得益于大会员、直播等业务的推广。随着直播行业红利的高峰，哔哩哔哩的增值服务业务很难保持高增长趋势。
根据艾媒咨询调查数据，2020年，中国在线直播客户的年增长率仅为4.4%，与三年前相比，下降了24%。％。在这种背景下，专业直播玩家的表现已经开始下滑。例如，2023年Q1的总收入为14.83亿元，同比下降17.4%。
到2022年，哔哩哔哩的增值服务收入同比增长25.7%，虽然没有负增长，但与往年相比，增长率超过50%，仍然显得锐气不足。
在传统在线直播行业下滑的背景下，哔哩哔哩看到了直播电商行业的收入，因此积极推动相关业务落地。比如2022年10月31日，哔哩哔哩正式启动双十一直播活动，并在直播区推出“购物”区，向大多数UP所有者开放了直播销售商品的权限。
不幸的是，哔哩哔哩的电子商务业务并没有像某个抖动和某个快速增长那样成为平台的收入支柱。财务报告显示，2022年，哔哩哔哩的电子商务和其他业务收入仅同比增长9.2%，主要是“转让电子竞技版权的收入增加”造成的，与电子商务业务关系不大。
由于经济环境不理想，哔哩哔哩的广告业务实际上面临着类似直播业务的触顶挑战。
根据《2022中国网络广告数据报告》，中关村互动营销实验室联合普华永道统计，2022年，中国互联网广告市场规模约5088亿元，较上年下降6.38%，是近七年来首次出现负增长。
在这种背景下，许多互联网巨头的广告业务也面临着巨大的下行压力。财务报告显示，2022年，腾讯和百度的网络广告收入分别为827亿元和695亿元，同比下降7%和6%。
相比之下，2022年，哔哩哔哩的广告业务收入同比增长12%实在不容易。 这可能是因为哔哩哔哩仍然吸引新一代的流量。但值得注意的是，中国移动互联网的流量已经完成下沉触达，年流量的月活增长率只有个位。此外，随着广告主投放的日益传统，哔哩哔哩的广告业务可能很难快速增长。
总的来说，哔哩哔哩的内容支付似乎是一个双赢的策略——平台可以降低内容成本；UP主可以获得更多的利润。但这一切都需要一个前提，那就是客户买单。
不幸的是，由于大多数UP所有者的视频只是消遣内容，没有刚性需求，用户对UGC内容的消费并不积极。这可能意味着哔哩哔哩的内容支付策略很难全面启动。
就是YouTube、优酷等渠道的年轻一代，哔哩哔哩可能知道UGC很难实现“个人支付”。在这种背景下，它仍然选择经营相关业务，可能是因为相关业务没有太大的想象力。
从这个角度来看，未来很长一段时间，哔哩哔哩或许都会陷入“漫长的季节”。
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