年轻人是捕捉中国无糖饮料市场风口的关键。

目前，Z世代已经成为消费者的主力军，促进了消费观念、消费需求、消费场所的演变和迭代，从而为饮料带来了新的发展机遇和挑战——从最初的止渴到追求口感，再到饮用营养健康、0糖、低热量的饮料，成为年轻消费者的最爱，成为饮料发展的新道路。根据iMediaResearch的数据，我国无糖饮料的市场规模将持续增长到401.6亿元。

面对年轻健康的功能需求，康师傅作为即饮茶的头部品牌，不断探索无糖茶的发展趋势，推出了康师傅低糖冰红茶的全新升级版。通过升级产品形象和口感，用户可以全方位感受到升级版低糖冰红茶的“快乐”，掀起低糖新潮流。

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注入低糖热潮的品类升级

目前，“控糖”热潮已席卷全球，特别是在英国，无糖饮料的渗透率已达63%。尽管我国无糖饮料行业的渗透率仅为3.4%，但目前低糖市场的年轻消费群体占69.1%，可见居民的健康观念正在逐步加强。所以，在这一“低糖”趋势下，我国无糖饮料行业一直保持着增长势头。

然而，在Z世代主导的消费市场下，他们也对低糖产品提出了更高的要求，追求个性化和多样化。比如更注重口感和包装的附加值...

所以，这也对想要开发无糖饮料的品牌提出了更高的要求——商品如何满足消费者在口味、附加值等方面的需求。

由此，我们也注意到了康师傅的低糖冰红茶。面对更年轻、更有活力的年轻消费者，在低糖行业稳步增长的前提下，对产品进行了全面升级:

首先是味道的升级。市面上的无糖饮料一直都是“健康”的，不能完美满足消费者“健康又有味道”的需求。对于用户来说，体验口感极佳的无糖饮料似乎是一种奢侈。

康师傅升级版低糖冰红茶富含纤维素，0糖0卡。而且低糖的加持不是以牺牲口味为代价的。针对客户反馈的老版本低糖冰红茶口感涩味问题，康师傅冰红茶升级了原有的低糖配方，促进了酸甜比例更加自然，保证了升级版低糖冰红茶的酸甜自然口感，实现了“口感与健康”的同步进化。

其次，包装升级。在价值经济时代，除了健康美味的饮料之外，客户更倾向于考虑高价值的饮料来解渴和摆姿势。康师傅升级版低糖冰红茶就有这个特点。

新包装在原有的黑金色调中加入橙色调，与旧的低糖冰红茶区分开来。值得一提的是，包装上的乐趣——包装上印有“冰力十足、酸甜0糖”的字体，让客户更真实地感知商品的特点，保持产品的基本认知。

对低糖趋势的洞察和产品创新的“努力”，康师傅低糖冰红茶在完成消费者洞察的前提下，实现了低糖产品从口感到外观的新感受，重构了消费者对传统无糖饮料的认知。从康师傅冰红茶升级的低糖产品来看，我们可以看到一个品牌对低糖的执着和对产品韧性的潜心研究。

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饮用播式TVC将成为新潮流。

伴随着传播环境和主要消费群体的变化，要与客户联系，就必须找到一个与年轻用户联系的突破口。

康师傅冰红茶给出了一个好主意:在代言人王一博的翻转socialvideo引发热潮后，创意TVC以听觉和味蕾的交流突破性地导出，让年轻用户在充分感知产品特色的同时获得新鲜感。

现在市场上充斥着许多同质化严重的商品，该如何从中脱颖而出？

这款康师傅低糖冰红茶的TVC，从听觉入手，用声音呈现商品给用户带来的快乐感受。“咕噜咕噜”的系统声音被无限放大到客户的耳朵里，不仅可以看到商品带来的快乐，还可以听到。

细化听觉刺激不仅放大了消费者对商品味道味蕾的想象力，还从耳朵到全身取悦，将听觉与味蕾联系起来，进而让品牌通过“通感”的方式实现深度沟通。

酒香也怕巷子深，商品走向大众需要帮助。

在圈内经济时代，品牌需要找到与年轻人沟通的方案和方式。明星代言人通常扮演媒体角色，帮助品牌走向大众视野。以符合品牌理念的代言人为媒介，连接大众，促进曝光，吸引更多客户体验商品。

由内而外的“快乐”精神，将品牌理念与客户情感联系起来。

新一代年轻人普遍呈现出更新的消费特征:更注重消费决策背后隐藏的标签，注重展现个性，用品牌价值表达态度。只有深入年轻一代的精神世界，才能真正到达年轻人的心中。

康师傅升级版低糖冰红茶在全网圈的裂变，也进一步将低糖的快感延伸到了精神上的“快感”，找到了产品卖点和消费者情感的节点，从而将同理心转化为购买力。

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抓住年轻人才能抓住市场。

事实上，品牌的年轻化应该是一个完整的系统，包括创新的产品和社交渠道。与其做年轻人购物车里的传统品牌，不如真正让年轻一代感受到品牌的变化，然后加车购买。

通过对康师傅低糖冰红茶升级版的尝试，我们可以看到品牌打出的年轻用户有效沟通的规则：

在产品方面，我们对用户的需求有了准确的了解。结合年轻人对低糖产品的需求进行产品创新，从客户需求的痛点出发，在口感和包装上进行创新。膳食纤维、0糖、0卡路里，清爽的柠檬味增强了酸甜的自然感，给观众带来了新鲜感，最大限度地满足了用户目前对零糖的需求，从而打破了对低糖产品的认知。在精神上，产生共鸣

在客户上升到精神追求的当下，通过商品提出“快乐前所未有”的新理念。年轻人推崇的“快乐”态度通过畅饮产品的快乐延伸，向公众传递强烈的年轻化信号。

通过对包装口味的重新定义和自身优秀的“品牌基因”，康师傅的低糖冰红茶升级版很可能是下一个爆款。这种以年轻人需求和新生活方式为重点的年轻营销理念，也为同类产品带来了一套可供参考的“Z世代吸粉模式”。