在国内市场挣扎与苦恼中落后的宏邈Acer

编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见栏目」

现在正是万物复苏的季节，疫情消散后，各行各业也展现出了活力。相反，PC跑道仍处于行业寒冬，没有任何复苏迹象。根据IDC数据，2023年全球第一季度PC出货量为5690万台，同比下降29%。

随着市场的低迷，PC厂商开始勒紧裤腰带生活。2023年初，惠普、戴尔等世界知名PC厂商再次开启了新一轮裁员热潮。一线公司还是这样，在中国降到二线品牌的宏伟生活更加艰难。根据财务报告，宏伟2022年年收入约611亿元，同比下降13.7%。

虽然这个行业很艰难，但生活仍然很艰难。最近，宏英举行了以“探索新平衡”为主题的全球春季新产品发布会。除了传统的笔记本产品，还有空气净化器、电动辅助车等环保理念的日用品。宏英显然想在生活领域发展，这并不奇怪。毕竟很多消费者已经不熟悉宏英了。事实上，宏英确实已经远离了国内PC市场。

一线掉落二线，品牌光辉弱化

位于中国台湾省的科技公司宏邈，在全球PC市场享有盛誉。自1976年成立以来，它取得了无数辉煌的成就。1997年成为世界第六大笔记本电脑制造商；2007年收购美国第三大品牌Gateway后，PC销量超过2000万台，跻身世界第三大PC品牌。

但这些荣誉已经成为过去。根据Gartner的数据，2022年宏英出货量为1871万台，全球市场份额为6.5%。在联想、惠普、戴尔、苹果、华硕之后，排名下降到了第六位。一些研究机构甚至将其归类为同类产品团队。宏英从一线品牌落后是不争的事实。

事实上，早在十年前，宏伟的表现就已经突出。苹果在2010年发布第一款iPad后，其核心业务在互联网上的销量遭受重创，直接导致宏伟的出货量下降。戴尔在全球第三宝座热之前就超越了它。

而且随着计算机市场的饱和，自2012年全球PC产业进入负增长模式以来，宏邈的业绩一直在下降，与一线三巨头的差距越来越大。目前联想、惠普、戴尔的年出货量都在5000万台以上，而宏邈的出货量已经在2000万台徘徊了很多年。更尴尬的是，宏邈已经被自己帮助的年轻一代华硕赶上了。

宏英PC业务严重萎缩，品牌知名度逐渐下降。毫不夸张地说，它在国内市场被称为熟悉和陌生的计算机品牌。尤其是近年来，小米、华为等手机厂商开始使用笔记本跑道，这对宏英来说更是雪上加霜。

得益于强大的技术背景，2022年华为PC出货量已达到357.6万台，同比增长89.1%，已超过中国市场第五。由于手机赛道的优势，小米的笔记本产品深受年轻人的喜爱，在618电商平台上、在双11等活动中，多次获得销量第一。

另一方面，在国内市场，宏伟不仅要面对联想、惠普等一线巨头的压迫，还要面对神舟、机械革命等国内二线品牌的攻击。销量逐年下降。这也可以从其在线平台的销售数据中看出。

例如，在JD.COM平台上，宏伟最畅销的笔记本月销量超过5万台。需要了解的是，联想小编和惠普战66系列产品月销量都在20万台以上。即使与小米和神舟相比，宏伟也略逊一筹。但在天猫平台上，宏伟官方旗舰店的实时销售数据更加惨淡，主要产品的月销量还没有超过1万。曾经世界第三的宏伟在中国市场发生了什么？

国内发展受阻，商品叫好不叫座。

事实上，早在业绩危机之前，宏伟就已经把中国市场作为重点。当时，中国正逐渐取代美国成为世界上最大的PC市场。宏伟高级官员多次在会议上提出将Acer品牌推向中国PC行业前三。然而，十年过去了，这个目标还没有实现。

除了市场环境等外部原因外，任何一家公司的业绩都会下滑，无非是商品和渠道的问题。

笔记本跑道是目前PC市场竞争最激烈的行业。在这个领域，宏伟做了非常准确的市场划分。蚂蚁系列定位于入门级轻薄书籍，非凡系列面向中高端商务，暗影骑士系列布局主流游戏轨迹，掠夺者系列定位于高端电子竞技。

在产品布局方面，每个系列都充满了鲜明的风格和亮点。可以看出，宏伟在产品创新上从来不缺乏焦虑，甚至在产品理念上领先于同类产品。而且宏伟在PC跑道上也有常胜的法宝:价格低，贴近百姓。

同样的价格，宏伟的性价比远远超过联想、戴尔等品牌。即使是性价比高的小米，也要在宏伟面前低头。以产品为例，惠普星14 16个内存系列，pro和宏邈非凡GO。 JD.COM平台512固体版价格为4999元，在显示屏规格相同的情况下，宏邈i5-13500h处理器的性能将优于惠普i5-12500h。

然而，高性价比并没有带来高销量，尤其是近年来推出的以环保理念为主的瑞蚁未来系列产品，在没有打动消费者心的情况下赢得了业界的一致好评。产品布局和创新没有问题，只能是渠道和运营方面的接班人。

事实上，自进入国内市场以来，宏伟的渠道建设可以用混乱来形容。从总代理到区域中小代理合作，再到总代理，欧美新的分销模式引入中国，然后新的分销模式改为FA模式。

多次渠道变化导致国内渠道网络不稳定。近年来，宏伟提出了构建立体渠道的概念。在原有总代理制度的基础上，一方面通过与苏宁、JD.COM等电商渠道的合作，拓宽了线上渠道；另一方面，它沉没在三四线城市，提高了品牌覆盖率。

虽然想法不错，但效果并不理想。在如今各大城市的计算机城市，宏伟的专卖店越来越少，很多经销商因为利润太低而转行做类似的产品。与此同时，许多消费者在购买宏伟商品时找不到售后服务。

这就是为什么宏伟的产品性价比高，但是客户不买单。由于渠道建设和售后服务难以保证。当然，联想、华为等国内品牌在渠道建设上有独特的优势，但与戴尔、惠普等国际品牌相比，宏伟在渠道建设上确实更加“水土不服”。

十年的艰难转型，多元化尚未成功

从宏英对国内渠道的几次变化可以看出，它对中国市场的关注。然而，这也证明了宏英的转型迫在眉睫。随着全球PC 随着市场进入衰退期，宏伟不再局限于PC产品，而是毅然走上了多元化发展的道路。但是国内渠道铺装失败，多元化进程也非常困难。

在2008年收购了倚天信息之后，宏英试水智能手机领域。2010年正式进入中国市场，并高呼2013年成为世界前五大手机品牌的口号。但现实是，由于手机业务成本的激增，宏英从2011年到2013年陷入了亏损泥潭。三年亏损金额分别为66亿新台币、29.1亿新台币和205.8亿新台币。

而寄予希望的手机业务并没有给宏宏带来新的转机。2016年，宏宏手机全球市场份额仅为0.04%，与前五个理想无望。与此同时，宏宏在平板电脑上，VR、在许多领域，如机器人，仍然以失败离开。

然而，宏伟在多元化的道路上并没有停止，智能手表、智能珠子、电动滑板车等跨境产品层出不穷。不难看出，宏伟打算淡化PC基础板块，转向生活品牌领域寻求出路，让宏伟不再局限于PC硬件厂商。

其战略思路也非常明确，在稳定PC基础板块，细化市场布局的同时；另一方面，我们在很多领域疯狂尝试，成为新生活的创意品牌。但两者都有一个共同的核心:科技智能与绿色环保相结合，走可持续发展之路。

今后，一系列可回收材料笔记本、节能激光投影仪、ebii智能自行车、环保空气净化器Acerpureu2002Pro等新型春季产品正在展示宏伟智能环保的发展理念。但是，值得深思的是，这些概念性的新产品在国内市场可能并不遥远。

首先，从过去多元跨境失败的经历来看，国内市场手机和平板电脑的表现是雷声大雨点小，生命周期昙花一现。背后的原因是宏邈走的是全球化战略，没有根据中国市场做出特别的改变。不是宏邈不重视中国市场，而是他不知道如何在运营中做出选择，很难放下国际身材。

其次，如何在国内市场开拓新产品，一直是宏英的难题。先不说渠道问题，只有优秀的设计和绿色环保的概念才是卖点。再加上宏英在中国品牌力弱，有多少客户能为此买单？中国人对宏英的认知来源于他们的PC产品，但是现在宏英连基本盘都做不好。怎么谈多元化发展？

目前，以华为和小米为代表的手机制造商正在将PC行业带到智能IOT的新方向，这对传统PC公司来说是一个机遇和挑战。不知道是福还是祸，把笔记本跑道切入绿色环保，对于在中国已经存在感很低的宏邈来说。

结语

曾经是世界三大PC厂商之一，现在就像国内市场上掉羽毛的孔雀，失去了以前的光彩。与国内厂商相比，没有消费者的关注就变得没有存在感，缺乏活力。即使新产品不断，也很难挽回国内市场的下滑。

十几年来，国内市场的发展就像逆水行舟，不进则退。主要原因是我们还没有了解国内IT行业的趋势。如今，中国市场的每个行业都在追求速度，坚持走绿色环保路线的宏伟显然在慢慢减速。然而，由于商品已经出来，如何在中国发展是宏伟必须研究的课题。

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