住小帮携手东芝冰箱创造“空间放大术”，让家居装修更有可能。

经过一百多年的发展，冰箱已成为承载食材的关键环节，是万家灯火不可缺少的家居用品之一。

随着生活方式的变化，人们选择冰箱的水平也在悄然发生变化:从早期只关注制冷功能、使用寿命等“最低标准”，到现在更注重质量和感受，如外观、功能、容量、占地空间、制冷效果等因素都被列入消费者的考虑名单。

在这些人中，“希望在小空间里，放置一台大容量的冰箱”，更是年轻人不约而同的选择。根据《2022年年轻人冰箱报告》的数据，在容量大、冷藏强、无异味等诸多参考标准中，年轻人选择冰箱的容量已经占到了75.3%。主要问题是“空间小，不够”。

针对这一趋势，住小帮携手东芝冰箱切入客户难点，利用平台设计师、大咖等内容优势，打造种草引流一体化解决方案:紧扣「空间放大术」以种草为主题，整合话题、话题、大咖啡、设计师，丰富引流资源，通过打爆新产品，传达“东芝精致星级生活习惯”的品牌理念。

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切入年轻人购买冰箱的困扰

满足用户对“多边形战士”的期望

被称为“日本生活最好的男人”的松浦弥太郎曾经说过:“日常用品一定要买质量好的，因为是每天用的，每次用都很开心，感觉特别值得。”

年轻人对日常好东西、生活质量的追求，主要体现在与日常饮食密切相关的冰箱购买上：小户型不仅要装大冰箱，还要有宽阔的空间，不要紧凑；既要有符合家居美学的高价值，又要有适当的性能和价格。

东芝495晴空白满足了上述冰箱“多边形战士”的期望：占地面积不足0.5.㎡,但是容量是471L，和其他品牌的同尺寸冰箱相比，可以容纳100多升；白色日式的极简美学已经成为颜值党青睐的目标；星级烹饪新鲜技术可以最大限度地提高食材的品尝期，满足食客对新鲜食物的向往。

如何准确地导出上述卖点，使东芝产品的优势在灌溉内容下生根发芽，实现有效种草？

符合空间、日系、星级生活习惯等流行关键词。，住在小帮手牵手东芝冰箱，探索出一条爆草、热度延伸的营销路径:利用话题互动、设计师、大咖、品牌H5，实现高效种草，借助搜索、信息流、弹出窗口等资源，最终扩大品牌知名度，提升商品知名度，促进业务增长。

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内容种草与电商引流并行

让流量进入，保留流量。

住小帮将营销重点分为三个阶段：预热话题、种草引流和热度。每个阶段都聚焦于不同的互动、种草、引流、传播目的，让流量进来，保留下来。

预热阶段,通过#空间放大住小帮手术。 白新思路#话题互动聚集热度，提前吸引顾客的注意力。

主题互动带来超过1828万的曝光率，超过30万的点击量，吸引28.2万人观看，共产生243个主题投稿内容。

大量、高互动的话题震撼了年轻用户的高级感、空间感和家居美学的审美取向，吸引了大量准备装修或更换家电的客户的关注。

种草引流阶段，住小帮携手平台知名设计师，大咖铺叙种草内容，并以专题H5和引流资源，完成了多重内容的场景化种草。

1. 设计者案例情景，切入场景设计种草

根据2021年的行业报告，全国430万套房子的装修由独立设计师设计和服务，占装修市场的19%。设计师在客户装修和购买家用电器方面的决策影响力越来越大。

活动期间，住在小帮手拉手。@Aaron Wang、@许多设计师和设计公司，如理居设计，种植了广泛的内容，实现了总曝光率超过419万的内容，总阅读量近24万，总互动量超过8000，完成了低成本、高产出的精品内容合作。

2. 软植入大咖内容，口碑种草加速电商引流

在抖音，越来越多的品牌把种草当成日常的商业动作，54%的品牌所有者清楚地知道，投放者的目标是“商品种草”，37%的品牌认为种草的目的是为了带货转化。

通过大咖文章、大咖微头条、达人视频等多种形式，小帮为东芝冰箱找到了更多感兴趣的目标受众，让日式高价值、大空间、冷藏锁等关键词进入客户心中。

活动期间，大咖内容曝光总量超过143万，阅读总量超过7.1万，互动总量6800。大咖内容也同步到今天的头条、抖音、小红书等渠道，有效扩大了内容曝光度，提高了传播热度。

3. H5“卖点版图”品牌、加快内容种草，电商选购

为了给内容一个集中的种草位置，小帮为东芝495打造了品牌H5专题，汇聚目标受众，通过产品卖点、设计师案例种草、专家种草、电商引流等板块的完整组合，加快决策转型。

除了上述三种种草方法外，住在小帮还处于内容种草和持续热度阶段，给东芝冰箱带来了大量的曝光资源，为后续长期的业务转型和品牌“星级生活”的口碑传播奠定了基础:

∙将用户直接引流到种草内容和电商，通过搜索联想、留资延伸，有效阻断意向客户，促进转型；

∙通过搜索、热词、弹出窗口、信息流等资源，可以更好地承接与冰箱、小户型相关的搜索流量和浏览流量，引流设计师和专家的种草内容；

∙流量引流专题H5通过定制渠道、搜索等资源，持续活动长尾热度。

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口碑、商品和用户多维度提升

找出确定的增长路径

居住小帮通过满足年轻一代对冰箱的个性化想象，有效地促进了东芝的品牌口碑、商品热度和用户心智的全面提升。

就品牌曝光而言，住小帮的一系列营销动作、资源倾斜，打响了东芝的品牌认知，建立了积极的用户心态。

活动期间，东芝品牌知名度大幅提升，品牌曝光率环比增长2791%，阅读量环比增长868%。、在活动期间，用户互动量同比增长163%，品牌声量达到峰值。

除了品牌之外，住小帮还有效地提升了东芝主要商品的热度，构建了“种收一体化”的营销环节。

另一方面，通过装修内容种草，活动成功地吸引了对小户型装修、家用电器设备感兴趣的用户。主题、设计师种草、达人种草、专题种草等多种形式，「东芝冰箱」商品的受欢迎程度明显飙升。项目投放后，东芝在冰箱品类中的音量排名跃升至Top3，有效实现了东芝品牌与冰箱品类的强烈关联。

另外，通过丰富的引流资源，住小帮有效地提高了商业确定性营销效果。如果说内容叙述是一种以转换为导向的“物种”，那么丰富的引流资源就给有效的“接收”带来了可能性。从搜索、频道、信息流、热词等诸多资源入手，小帮为东芝冰箱打开了广阔的转化资源和空间。

活动期间，品牌相关客户自然搜索快速增长，12月搜索热度达到峰值，其中“东芝冰箱”成为Top1品牌搜索热词，主要推广产品“东芝冰箱晴空”〞跳跃到Top 2品牌搜索热词，为后续“种收一体”奠定了良好的基础。

结语

随着用户消费的升级和审美的升级，家居消费品牌营销将迎来新一轮迭代。生活帮派将继续帮助品牌打响传播音量，建立用户意识，缩短客户决策，探索更多在线家居装修营销的可能性，围绕流量分发、运营管理和产品体验，通过内容种草引流游戏。

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