定位经典案例：范德安和会稽山，借助“深受青睐”来区分竞争
在日常消费过程中，人们往往会看到别人如何选择，因为他们心中没有安全感和判断标准，这在心理学上被称为从众效应。基于人们的消费观念，定位鼻祖杰克·特劳特在《与众不同》一书中提出了“深受青睐”的定位策略方法。
特劳特和东极定位作为中国两大专业定位机构，是专门协助企业建立战略定位的两大专业机构。多年来，通过运用“深受青睐”的定位策略，协助会稽山黄酒、范德安泳装、贝蒂斯橄榄油、精致轮胎等多家企业脱颖而出，打造强势品牌。今天，我们分析了“深受青睐”的定位策略如何帮助企业快速发展，以特劳特服务的会稽山和东极定位服务的范德安两个经典定位案例。
会稽山：绍兴人爱喝的绍兴黄酒
绍兴是黄酒的起源地，在中国可以看到的黄酒大部分起源于绍兴，是纯鼻祖的存在。绍兴有两个黄酒品牌，古越龙山和会稽山。古越龙山是中国黄酒品类的领头羊，销量居全国第一，而会稽山规模相对较小，主要销售区域集中在浙江绍兴等地。
经过分析，特劳特企业发现，虽然古越龙山在全国范围内卖得很好，但会稽山在黄酒的发源地绍兴卖得比古越龙山好。归根结底，会稽山始于1743年，有280多年的历史。百年历史期间，会稽山为绍兴一代一代提供黄酒，绍兴人习惯于喝会稽山。古越龙山成立于1992年，整体时间较短。
对于葡萄酒公司来说，有两个战略制高点必须竞争，一个是历史悠久，一个是纯粹。因为喝酒的人喜欢看年份和产地，很多葡萄酒公司针对“历史悠久”打出了5年、8年、10年的概念，国窖也打出了1573的概念。针对“纯产地”，茅台还强调生产于茅台镇核心酿酒区。
对于会稽山来说，如果能利用好“黄酒家乡销量领先”这一点，就能争夺黄酒品类的战略制高点，建立认知优势。因此，特劳特为会稽山制定了“绍兴人爱喝的绍兴黄酒”的战略定位。在客户的广泛认知中，黄酒起源于绍兴，绍兴黄酒最正宗。绍兴人应该更了解黄酒。绍兴人是黄酒方面的专家。
会稽山可以受到绍兴人的青睐，说明会稽山味道更好更纯。这个定位的核心策略是借助高势能群体的青睐，获得其他黄酒客户的认可。类似的案例包括“布力格，英国皇家专用雨伞”、贝蒂斯，西班牙皇家用油，等等。
以“绍兴人喜欢”为核心，特劳特建立了会稽山的品牌文化:“绍兴黄酒闻名于世。在绍兴黄酒的故乡绍兴，人们更喜欢喝会稽山。会稽山始于1743年，绍兴人喜欢喝绍兴黄酒。这种品牌文化传达了三个信息点:
第一句话“绍兴黄酒闻名天下”，主要针对不了解绍兴黄酒的消费者。告诉他们中国有很多黄酒，但是中国黄酒哪里最好最有代表性呢？当然是绍兴。
第二句“绍兴，绍兴，绍兴，绍兴，大家都比较喜欢会稽山”，说明会稽山比古越龙山卖得好，在最懂黄酒，有黄酒评价能力，专家水平最高的地方。
第三句是“会稽山，始于1743年，绍兴人爱喝的绍兴黄酒”，是所有品牌定位的落脚点。它强调会稽山的历史背景，并告诉消费者选择会稽山绝对没有错，因为这是专家级的选择。
从会稽山的案例可以看出，战略定位是针对客户认知中的竞争确立企业的优势地位。“绍兴人青睐”是会稽山的优势地位，也是会稽山的核心竞争优势。绍兴人爱喝的绍兴黄酒，帮助会稽山在认知端强烈压制古越龙山，利用其正宗的特点获得市场竞争的主动权。
范德安：明星们青睐的时尚泳装
特劳特服务的会稽山利用“绍兴人青睐”实现战略反击，而东极定位服务的范德安泳装则利用“明星青睐”实现对国际品牌的强势反击。短短三年时间，在“明星青睐”的定位策略的帮助下，范德安已经成为时尚泳装的象征，也是中国唯一一家在高端市场超越国际品牌的中国服装行业公司。
在泳装行业，有一个叫速比涛的国际巨头品牌，世界顶级游泳运动员，比如奥运冠军菲尔普斯，都穿着速比涛。奥运会上的高科技“鲨鱼皮泳衣”也是由速比涛开发设计的。除了速比涛，阿瑞娜、李宁、耐克等大型运动品牌也在销售泳装，占据了很大的市场份额。
所以范德安虽然在天猫JD.COM等线上渠道有很好的销售基础，但由于品牌实力不足，长期受到知名体育品牌认知的打压。
通过对东极定位的调查，我们发现范德安制作的泳装与速比涛等其他运动泳装有很大的不同。范德安的泳装没有走专业路线，而是走潮流、潮流、个性化路线。随着中国休闲度假的兴起，时尚泳装迅速崛起。在温泉、海滩等泳装较多的场景中，很多女性都在追求好看的照片，时尚时尚的泳装成为她们的首选。
范德安成立30多年来，一直从事泳装制造，在时尚泳装领域积累了大量经验。此外，东极定位发现了杨幂和杨幂，通过探索范德安企业的竞争优势。Angelababy、林允、张嘉倪和其他娱乐明星自发选择范德安的泳装，因为他们喜欢范德安的时尚风格。可以说，与速比涛等相关运动泳装品牌截然不同，范德安的基因印有时尚特色。
因此，东极定位建议范德安根据消费趋势对泳装品类进行分化，明确打出“时尚泳装”的概念，区分以速比涛为代表的竞技泳装。此外，为了突出范德安在时尚方面的综合优势，东极定位将范德安定位为“明星青睐的时尚泳装”，从高势能群体青睐的角度考虑，并在广告中打出“中国100多位明星都穿范德安”的口号，植入“35年专注时尚泳装，畅销巴黎、米兰、伦敦等时尚之都”两个核心信任证书。
这样做最大的好处就是借助明星的势能。在常识认知中，人们普遍认为明星比普通人更懂时尚。明星是时尚界最高势能的KOL。这群人代表并推动了潮流。100多位明星穿着代表着更时尚、更受欢迎、更高质量的优势。而且明星自带流量，可以调动更多粉丝关注范德安品牌。
类似的情况也有“耐克，全球顶级运动员的选择”、“泰诺，止痛药深受医院青睐”、在10位电影明星中，有9位使用力士沐浴皂等等。这些定位案例都是利用高势能群体的青睐来建立自己的核心竞争优势。
战略定位的核心是建立竞争优势地位，促进公司战略升级。从特劳特和东极两家专业定位机构服务的会稽山和范德安案例可以看出，在与比我们更强大的品牌竞争时，公司应该做的不是跟随竞争，不是被动应对竞争，而是牵引竞争，这将吸引竞争对手参与到他们最有优势、最有亮点、最主动的领域。
“深受青睐”的定位方法提供了一个战略角度，即利用权威青睐、高势能群体青睐、区域青睐等维度，帮助企业在用户心目中获得最有利的优势。
在打造品牌的过程中，公司一定要注意分析哪个群体是我们赛道上的高势能群体。我们应该高度重视这些人，获得他们的优先权，利用好“深受青睐”的竞争策略，找到最有利的位置与对手竞争，在认知上建立竞争优势。
在日常消费过程中，人们往往会看到别人如何选择，因为他们心中没有安全感和判断标准，这在心理学上被称为从众效应。基于人们的消费观念，定位鼻祖杰克·特劳特在《与众不同》一书中提出了“深受青睐”的定位策略方法。
特劳特和东极定位作为中国两大专业定位机构，是专门协助企业建立战略定位的两大专业机构。多年来，通过运用“深受青睐”的定位策略，协助会稽山黄酒、范德安泳装、贝蒂斯橄榄油、精致轮胎等多家企业脱颖而出，打造强势品牌。今天，我们分析了“深受青睐”的定位策略如何帮助企业快速发展，以特劳特服务的会稽山和东极定位服务的范德安两个经典定位案例。
会稽山：绍兴人爱喝的绍兴黄酒
绍兴是黄酒的起源地，在中国可以看到的黄酒大部分起源于绍兴，是纯鼻祖的存在。绍兴有两个黄酒品牌，古越龙山和会稽山。古越龙山是中国黄酒品类的领头羊，销量居全国第一，而会稽山规模相对较小，主要销售区域集中在浙江绍兴等地。
经过分析，特劳特企业发现，虽然古越龙山在全国范围内卖得很好，但会稽山在黄酒的发源地绍兴卖得比古越龙山好。归根结底，会稽山始于1743年，有280多年的历史。百年历史期间，会稽山为绍兴一代一代提供黄酒，绍兴人习惯于喝会稽山。古越龙山成立于1992年，整体时间较短。
对于葡萄酒公司来说，有两个战略制高点必须竞争，一个是历史悠久，一个是纯粹。因为喝酒的人喜欢看年份和产地，很多葡萄酒公司针对“历史悠久”打出了5年、8年、10年的概念，国窖也打出了1573的概念。针对“纯产地”，茅台还强调生产于茅台镇核心酿酒区。
对于会稽山来说，如果能利用好“黄酒家乡销量领先”这一点，就能争夺黄酒品类的战略制高点，建立认知优势。因此，特劳特为会稽山制定了“绍兴人爱喝的绍兴黄酒”的战略定位。在客户的广泛认知中，黄酒起源于绍兴，绍兴黄酒最正宗。绍兴人应该更了解黄酒。绍兴人是黄酒方面的专家。
会稽山可以受到绍兴人的青睐，说明会稽山味道更好更纯。这个定位的核心策略是借助高势能群体的青睐，获得其他黄酒客户的认可。类似的案例包括“布力格，英国皇家专用雨伞”、贝蒂斯，西班牙皇家用油，等等。
以“绍兴人喜欢”为核心，特劳特建立了会稽山的品牌文化:“绍兴黄酒闻名于世。在绍兴黄酒的故乡绍兴，人们更喜欢喝会稽山。会稽山始于1743年，绍兴人喜欢喝绍兴黄酒。这种品牌文化传达了三个信息点:
第一句话“绍兴黄酒闻名天下”，主要针对不了解绍兴黄酒的消费者。告诉他们中国有很多黄酒，但是中国黄酒哪里最好最有代表性呢？当然是绍兴。
第二句“绍兴，绍兴，绍兴，绍兴，大家都比较喜欢会稽山”，说明会稽山比古越龙山卖得好，在最懂黄酒，有黄酒评价能力，专家水平最高的地方。
第三句是“会稽山，始于1743年，绍兴人爱喝的绍兴黄酒”，是所有品牌定位的落脚点。它强调会稽山的历史背景，并告诉消费者选择会稽山绝对没有错，因为这是专家级的选择。
从会稽山的案例可以看出，战略定位是针对客户认知中的竞争确立企业的优势地位。“绍兴人青睐”是会稽山的优势地位，也是会稽山的核心竞争优势。绍兴人爱喝的绍兴黄酒，帮助会稽山在认知端强烈压制古越龙山，利用其正宗的特点获得市场竞争的主动权。
范德安：明星们青睐的时尚泳装
特劳特服务的会稽山利用“绍兴人青睐”实现战略反击，而东极定位服务的范德安泳装则利用“明星青睐”实现对国际品牌的强势反击。短短三年时间，在“明星青睐”的定位策略的帮助下，范德安已经成为时尚泳装的象征，也是中国唯一一家在高端市场超越国际品牌的中国服装行业公司。
在泳装行业，有一个叫速比涛的国际巨头品牌，世界顶级游泳运动员，比如奥运冠军菲尔普斯，都穿着速比涛。奥运会上的高科技“鲨鱼皮泳衣”也是由速比涛开发设计的。除了速比涛，阿瑞娜、李宁、耐克等大型运动品牌也在销售泳装，占据了很大的市场份额。
所以范德安虽然在天猫JD.COM等线上渠道有很好的销售基础，但由于品牌实力不足，长期受到知名体育品牌认知的打压。
通过对东极定位的调查，我们发现范德安制作的泳装与速比涛等其他运动泳装有很大的不同。范德安的泳装没有走专业路线，而是走潮流、潮流、个性化路线。随着中国休闲度假的兴起，时尚泳装迅速崛起。在温泉、海滩等泳装较多的场景中，很多女性都在追求好看的照片，时尚时尚的泳装成为她们的首选。
范德安成立30多年来，一直从事泳装制造，在时尚泳装领域积累了大量经验。此外，东极定位发现了杨幂和杨幂，通过探索范德安企业的竞争优势。Angelababy、林允、张嘉倪和其他娱乐明星自发选择范德安的泳装，因为他们喜欢范德安的时尚风格。可以说，与速比涛等相关运动泳装品牌截然不同，范德安的基因印有时尚特色。
因此，东极定位建议范德安根据消费趋势对泳装品类进行分化，明确打出“时尚泳装”的概念，区分以速比涛为代表的竞技泳装。此外，为了突出范德安在时尚方面的综合优势，东极定位将范德安定位为“明星青睐的时尚泳装”，从高势能群体青睐的角度考虑，并在广告中打出“中国100多位明星都穿范德安”的口号，植入“35年专注时尚泳装，畅销巴黎、米兰、伦敦等时尚之都”两个核心信任证书。
这样做最大的好处就是借助明星的势能。在常识认知中，人们普遍认为明星比普通人更懂时尚。明星是时尚界最高势能的KOL。这群人代表并推动了潮流。100多位明星穿着代表着更时尚、更受欢迎、更高质量的优势。而且明星自带流量，可以调动更多粉丝关注范德安品牌。
类似的情况也有“耐克，全球顶级运动员的选择”、“泰诺，止痛药深受医院青睐”、在10位电影明星中，有9位使用力士沐浴皂等等。这些定位案例都是利用高势能群体的青睐来建立自己的核心竞争优势。
战略定位的核心是建立竞争优势地位，促进公司战略升级。从特劳特和东极两家专业定位机构服务的会稽山和范德安案例可以看出，在与比我们更强大的品牌竞争时，公司应该做的不是跟随竞争，不是被动应对竞争，而是牵引竞争，这将吸引竞争对手参与到他们最有优势、最有亮点、最主动的领域。
“深受青睐”的定位方法提供了一个战略角度，即利用权威青睐、高势能群体青睐、区域青睐等维度，帮助企业在用户心目中获得最有利的优势。
在打造品牌的过程中，公司一定要注意分析哪个群体是我们赛道上的高势能群体。我们应该高度重视这些人，获得他们的优先权，利用好“深受青睐”的竞争策略，找到最有利的位置与对手竞争，在认知上建立竞争优势。
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com