丁磊50条关于商业的建议：想创业，你必须知道哪些人的钱最好赚
来源丨和牛商业（ID：heniushangye）
网易这家公司似乎什么都做，养过猪、又做着音乐社区。又似乎什么风口都不去赶，当BAT都在争先恐后抢占各种风口时，网易却“他强任他强，清风拂山岗”，始终保持着自己的节奏。当吴晓波笑问丁磊，为什么网易什么风口都能错过，丁磊却不屑一顾“我其实觉得过去十年的各种风，不管是手机、金融还是共享经济，其实我觉得都是妖风”。
相比网易，人们更感兴趣的是丁磊。帮丁磊渡过难关的段永平，在18年9月做客斯坦福大学时，坦然提起：已基本卖掉了网易的股票，“丁磊就是个大孩子，那么多钱放他手里不放心。”
网易创始人丁磊，上世纪70年代，出生在宁波一个知识分子家庭，32岁便成为中国首富，如今身价超过260亿美元。但也穿着花裤衩站在过道修电脑，在电梯里找员工借钱麦咖啡，下班与员工抢富康出租车。
这样一位坦率又带着着一点孩子气的神奇人物，是怎么走到今天，掌管市值超过580亿美元公司的。
以下内容，整理自丁磊各个场合的讲话，值得细读。
如何做企业
1.做企业的，就是一个学习的过程，我还是比较幸运，1995年的时候，我一边工作一边寻找机会，那时候没有一个人也没有一本书告诉我如何创业，教我怎么做老板，路是靠自己一步步走出来的。
2.做企业的时候，一些优秀的人才对公司非常重要。同时，我也认为公司人才贮备很重要。
3.公司人不是越多越好，而是优秀的人才越多越好，一个精彩的人才能顶好几个人。
5.动作可以慢，但战略一定要正确，看准了再跟上去，这样风险比较小，这样别人犯过的错误就不会再犯。
6.公司的驱动力来自于消费者的需要，你不能为了创新而创新，你也不会为了技术而技术吧，你不会为做paper（展示）去研究这个东西，我觉得网易一直是，包括世界上很多公司，都是以客户为导向的公司，就消费者想要什么。他们就做什么。
7.实际上，我觉得创新风险特别大。是一个年轻的公司，一不小心创新就把这家公司给搞死了。创新的风险为什么很大，因为你做一个新的事情要投入很多钱吧，那是比投资第二个，你新的东西做出来，要考虑用户的接受程度，他重新学习使用你的产品。他要花很长时间，用户也是个接受的过程。还有呢，一个新的产品在做的时候，很多技术的难关等等，这些都是风险。
8.一个企业的成功，产品是至关重要的。我很郁闷。媒体总是在说资本运作（当年共享单车的资本炒作），可我到现在也不知道资本运作到底是什么。
9.互联网业的新陈代谢本是常态，但引发我思考的是：比如苹果，为什么这些颠覆性的革命性的创新不是来自于传统的手机行业领军者，也不来自于日本那些最顶尖的消费电子产品制造商，苹果为什么能够横空出世？Google为何会模糊了眼睛，Facebook又如何坚定自己的方向？我也没有确定的答案，需要我们在未来一一作出回答。而这些答案来源于我们的实践与思考，出自我们不止息的学习
10.企业最后一定不是被竞争对手打死，是被谁打死的，是自己把自己打死的。
11.网易从1997年创办到现在，绝对不是一帆风顺的，中间遇到过各式各样的挑战。尤其是2000年刚上市的头一两年，可以说是“惨不忍睹”。如果不是对互联网的热爱，这家公司很可能早就在泡沫里消失了，没办法走到现在。
12.当你做一个产品的时候一定要做精做深，除非你有很多资源的时候，才可以选择去做出一些创新的东西。
13.我对创新的一个建议，是要小心要谨慎，但对于员工呢，我是鼓励员工创新的，如果你要尝试新的东西，我们都会提供足够的这个实验设备和环境给你。美国有家公司叫3M公司，我看过他的介绍，做得很好，他们一直给15%的时间给员工自己去做一些事情，他自己想做的事情，这个方法我们也觉得挺好的。
14.企业倾听消费者需求是非常重要的一件事情。我们公司曾经有人说，老板你雇了400个人听电话。我们可以外包。我说胡说八道，不能外包，这个东西很重要，是你倾听消费者需求的一个窗口，你把它外包给a公司，他哪有像你员工那么用心的做事情。
对互联网和元宇宙的看法
1.一定要做正确的事情，这个在我们企业里面叫战略，你的战略一定要对。你可以慢慢跟在别人后，这样战略错误的风险就会小很多，就因为别人很多犯过的错误，你不会再犯了。
2.我的互联网思维中“快”不是特别重要，精益求精、极佳的用户体验，这两个是非常重要的。
3.产品要有质感，而在用户看得见的质感背后，是网易科技的内核
4.2003年我读了《基业长青》，2005年我读了《赢》，这两本书我相见恨晚。《基业长青》回答了我最重要的一个问题，企业存在的价值是什么。
5.在互联网上有几大需求，最高层级是通讯，这是腾讯的地盘；网易拥有邮箱入口，它更低频，比较商业导向。第二层需求是搜索。剩下的需求，京东也好，阿里也好，都是有机会被超越的。虽然现在的电商送货快，产品多，但仍有一个巿场缺口，就是产品本身没有做到极致。
6.中国正从赚机会财的年代，向赚管理财的年代转移。以前一个商机出现，大家都有机会，例如制造业、房地产，但现在随着人民收入提高，消费者更加重视品质，消费升级比拼的就是谁能够赢得他们的心。我们以品味为核心竞争力，再透过工匠精神完成精品，符合消费者发展的趋势。
7.网易把一些基本的产品，拖鞋、毛巾、浴巾、钱包做得非常精美，性价比很高，然后你根本不用动脑筋去别的地方挑选，消费者愿不愿意来我这里？事实证明他们是愿意的。这个过程就是品味起到了关键作用，也是我们创办网易严选的原因。
8.对于元宇宙，在技术、规划各个层面上，网易已经做好了准备，元宇宙真正降临的那一天,我们可能跑的比谁都快。
9.我认为，所谓的元宇宙是下一代的互联网，过去的10年我们见证了计算平台，从PC逐步迁移到智能手机，接下来的10年我们很可能会再次见证智能手机逐步切换到AR/VR。
10.互联网世界最大的一个特征就是创造消费。元宇宙又将是一个新的未来型消费幻想，有需求就会有供给，就会有投资。至于未来是什么，回答就是：可以把未知的未来，拿到今天来消费。
对年轻人的建议
1.世界上只有一个比尔·盖茨，不要总想着成为比尔·盖茨——丁磊表态反对大学生退学创业。
2.孔子曾经跟他们的门生说过一段这样的话，他问他的门生，你的人生理想是什么？门生答，每天能在收工后，在河边跟一群好友喝酒聊天，看落日；第二天还能是这 样的生活，这就是我的理想。孔子说：我的理想也是这样的。但是长期以来，我们又在受另外一个传统的观念影响 ，即我们所受教育总是要求我们要居安思危，从这个角度而言，远虑跟幸福总是有些对立，这个如何去平衡，需要大家去思考。
3.想创业，你必须知道哪些人的钱最好赚。只有搞清楚了哪些人的钱最好赚，才能真正瞄准市场需求，抓住主要消费群体，又快又好地创业赚钱。
4.网易选人最重要的素质就是“独立思考和逻辑能力”，但这是绝大多数中国学生不具备的，包括很多名校毕业生也不具备。我希望年轻人多一点独立思考和逻辑能力。
5.对于现在的年轻人创业，我对看法是，第一个我不鼓励毕业以后马上创业。因为你的经验肯定不够，你会跌得很惨，甚至是会跌倒后站不起来都有可能。第二个呢，如果说我今天是个毕业生。我一定会找一份我自己喜欢的工作，而且我会努力把这份工作给经营好，把它给做好。
6.我建议同学们在投简历的时候，或者说再去毕业以后，毕业的时候选择自己职业生涯的时候，你一定是要找一个你自己想做的工作，一定要非常想把自己的兴趣也放进去，这是最好不过的。
7.绝大多数的人不适合创业，那些有团队协作能力、协作能力、沟通能力一直有进取心的人才适合创业，这种人非常少。
8.我觉得年轻人不一定要创业，年轻人最重要的是，首先要看到周围每个同事身上的优点。你发现身边人的优点，这就是一个很大的进步，然后再学习并掌握相同的技能。
9.创业不是实现自身价值的唯一方式。创业者首先要想的，不是搭顺风车赚钱，而是自己想要什么，能做什么。更重要的是，自己的产品能不能真正地改变用户生活。
10.不以物喜，不以己悲，有成绩的时候不要太高兴，有挫折的时候也不要太难过。这句话是我29岁，网易在美国上市的时候，我讲过的一句话，直到现在也没有改变这样的想法。
11.我要送给同学们两句话，是句英语的：stay hungry保持饥饿的状态，stay fulish保持充实，保持求知状态，因为只有这样，你在人生的路上才能不停地进步。
12.“决心信念”很重要。2001年的时候，我刚开始做游戏的时候，所有的媒体所有的同行都说我疯了。那时候的报纸我还留着，都是一片责骂声。员工也不相信。但我有决心信念。结果呢，当时说我们坏话的人，他们现在都眼馋我们了。所以我送一句话给大家："有决心信念不一定会成功，但没有决心信念一定不会成功。
13.人生是个积累的过程，你总会有摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。
14.我觉得。我在大学的时候收获最大的一件事情是什么？我觉得是学习方法，我可以坦诚的跟每一位同学讲，我在大学里学到的所有的知识，在我后来的工作中基本上从来就没有用过，从来就没什么用过。但学习方法在我这一生当中一直帮助着我。
15.我觉得有一个好的朋友圈很重要，他们呢，能够跟你在差不多同样的一个层次上，能够不断的跟你交流，甚至提出意见。
16.你一定要做你喜欢做的事情。你不要勉强自己去干一件你并不是很喜欢的事。
17.这个世界很多成功的人都是兴趣驱使的。我们今天在学校学习的教材、考试都是有标准的，可在社会上的竞争没有标准，如果你想在以后社会竞争中胜出。你需要的是，第一你要有兴趣，第二你要有终身学习的热情与追求理想的勇气。
18.人的一生总会面临很多机遇,但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步,往往是人生的分水岭。
19.一个人不管身在什么位置，还是应该有些情怀和担当。
20.没有人一出生就是企业家，我也是一路跌跌撞撞，边摔边学中走过来的，人要学会在挫折中成长。
21.不以物喜，不以己悲，每天有一点小小的自我满足，偶尔来点惊喜，这是我理解的幸福
22.我送一句话给大家："有信心不一定会成功，但没有信心一定不会成功。
23.职场之道，也有也没有。一个公司接受你，是接受了一种共事的程度，而不是你的专业高度，千万别以为老板提拔你是因你的能力，可能恰恰是你不太冒尖，能形成或打破一种均衡，利于公司的稳健和控制。
24.中国做手机最火爆的时候，有很多人来找我说，丁磊我们一起做手机吧。后来我想了想，我之所以没做手机，是因为干不过华为，人要量力而行。
25.当世界无法改变时，就改变自己现在的这个社会，你改变不了就得适应，适应不了就得淘汰，这就叫适者生存。
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