一张床年入1.2亿，秒道如何做到？

商机速览

2022-07-13

吴贺的三次创业

“经历过三次创业，秒道控股是最后一次”。这是秒道控股创始人吴贺在和朋友们聊天中经常说的一句话。这句话不仅是吴贺对秒道控股前景的体现，同时也是对医疗陪护行业坚定看好的执着。

吴贺第一次创业还是在2008年。那时候，中国的房地产非常火爆，围绕这一产业，吴贺先后成立了两家公司，一家生产建筑材料，另一家生产墙体保温材料。那几年，这两家公司可谓顺风顺水，营业额年复合增长率平均可以达到150%，最高峰时期，一家公司就可以做到3千万，很多著名的房地产公司都和他们建立了伙伴关系。在这样的情境下，吴贺实现了“躺赚”。不过，随着房地产行业逐渐遇冷，三角债务开始出现，业绩虽然没往下掉，但到手的现金却越来越少。“现在外面还欠着几百万的债，要不回来”。吴贺说起这段经历，只能无奈的笑笑。

2015年，吴贺转型进入共享经济领域，并给这家新公司起名为秒道控股。一开始，团队研发出一款共享按摩椅，他们与区域合伙人一道，将这些设备布设在商场、电影院等公共场所。仅仅用了三年，这款共享按摩椅的销量就进入了浙江省的前三甲，其中，一款自主研发的通讯线路板被国内很多同类厂家所采用，说起这段创业经历，吴贺毫不讳言地说，“创办秒道，就是想通过自己的努力，带领团队实现财务自由。”

不过，风投也瞄准了这一领域，2017年，摩摩哒、乐摩吧等品牌先后获得了诸多著名投资机构的风险投资，海量的钱如潮水一般涌入到这个看似小众的行业，作为一名精明的浙商，吴贺选择了中途退场，转而，他将精力放在了共享陪护床、共享轮椅等小众产品身上。在他看来，共享按摩椅折旧快、竞争者多，与其在这样一个行业里“内卷”，倒不如及时寻找一些“冷门赛道”，共享陪护床的规模可能没有按摩椅那么大，但这个行业由于天然带有医院的天然壁垒，可以成为一项长期经营的产业。“中国的住院病人那么多，任何一位陪床的病人家属都需要休息。”随后，在团队成员的努力下，一款包含了10多项自主知识产权的共享陪护床就此诞生。

技术改变生活

共享陪护床出现之前，陪床对于病人家属来说是一件不方便的事情。大医院的医疗资源紧张，每到晚上，家属只能向医院租借一张行军床勉强度日，不管是舒适度还是方便程度都很难让人感到满意。几年前，德阳一家医院就有因为家属无法租到一张陪护床而与医院工作人员大打出手，甚至住进icu的事情。这件事对吴贺的触动很大，他认为，通过免费向医院布设相关的设备，不仅可以缓解医疗资源紧张的问题，同时可以为患者家属带来更好的体验。为此，他迅速与这家医院取得了联系，免费为对方提供硬件改造。不久之后，共享轮椅等就落地到这家医院，那位家属在得知消息后，还对吴贺说，如果之前就有这样设备，我也不至于和他们发生什么不愉快。

在有些人看来，共享陪护床没有什么技术含量，很容易就可以被模仿，但吴贺并不这么认为。在他看来，能够获得消费者青睐的产品并非一定要在技术方面有多么的高精尖，更重要的是要用工匠精神去打磨一款完美的产品。比如，在线支付系统错误率只要达到1%就算合格，可秒道就要做到千分之一，提升这一个小数点，就需要团队成员不断的对系统进行优化。几年来，为了提升用户体验度，秒道控股就自助研发出自动化分润系统、语音交互系统等多重it系统，将一张床做成机械与电子完美结合的产物。用一位加盟商的话来说，秒道的产品是一代更比一代好。

共享经济的特点是大家共用。而对于以医院为场景的共享陪护床行业来说，如何保证用品干净、卫生就显得格外重要。在前几代产品中，共享陪护床需要人工定期维护，不仅耗费人力，还存在诸多卫生死角。2020年武汉爆发的新冠肺炎疫情让吴贺团队认识到了产品清洁的重要性，他们立志研发一款更加高效的自清洁陪护床。在接下来的一年时间里，秒道人克服了一个又一个困难，终于推出了全国第一款带有自动消毒功能的陪护床，从此，患者家属不必为陪护床是否干净而操心。

肯德基帮了大忙

细数秒道的发展历程，并非都是一帆风顺。相反，其中的磕磕绊绊，沟沟坎坎，吴贺随口就能说出一些。不过，在他看来，“解决困难是一位成熟的创业者应该具备的基本能力，处理好了，困难不仅不是麻烦事，反而是团队积累经验，向前发展的助推器。”正如秒道刚刚起步的那些年，区域合伙政策的调整就是这样的一个绝佳案例。当时，秒道制定的区域合伙人政策是：区域合伙人不仅要购买设备，而且需要自主开发客户客户，后来，团队成员发现，有的客户有医院方面的资源，但手头缺乏资金，有的客户愿意购买设备却没有医院方面的资源，这些情况接连出现，导致很多订单最终流产。这时，肯德基的经验给吴贺带来了灵感。

著名的快餐品牌肯德基并非每家店都是自己直营，他们欢迎加盟商的加入，不过，门店的日常经营管理必须由肯德基负责，加盟商只是一种单纯的财务投资，这种模式的好处是可以保证全世界任何一家肯德基门店的品质，都可以统一，不会出现各自为政的情况。吴贺认为，秒道的加盟商政策也可以放宽，只要愿意投资的客户我们都欢迎，哪怕仅仅是财务投资。这一全新模式一经出台，就收到了全国各地加盟商的热泪反馈，进而成为后来秒道控股快速发展的关键。

吴贺的资本蓝图

在吴贺为秒道规划的战略版图中，实现公司的资本化运营是其中重要的一步。2021年，秒道控股已经累计铺设了3.1万台陪护床，扫码流水金额达到1.2亿元，订单总量突破了800万单，通过平台注册会员的数量站上了450万大关，而完成这样靓丽的成绩，秒道控股仅仅用了3年。不过，在吴贺看来，这只是秒道控股的第一个“小目标”，他对团队成员下达了硬目标：“秒道控股，要在三年之内登陆资本市场。上市前，我们要溢价收购投资人的股份，要让资本红利惠及每一位坚定看到秒道前景的股东和区域合作伙伴。”

在旁人看来，秒道控股不过是一家成功入驻165家医院，拥有自主研发体系的智能医疗服务平台，但在吴贺眼里，秒道更像是自己的孩子，他要让这个孩子在自己的呵护下，一步步长大、成年。