疫情期间开这种店，能年赚几十万！

来源丨新说钱（ID：iShuoqian）
作者丨钱哥

有朋友后台问钱哥，开一个绘本馆能赚钱不？今天，今天钱哥就给大家讲讲绘本馆这种项目该怎么做吧。

绘本是指一类以绘画为主，并附有少量文字的书籍。市面上绘本图书以低幼儿童阅读为主，内容涉及文学、教育、科普等知识。

而绘本馆是以给孩子和家长提供阅读、借阅为基础内容，开办故事会及阅读活动的场地。

    绘本馆的几种形式

1、绘本实体店

开实体店就涉及房租、装修等费用，且实体店要开在人流密集的地方才有意义，不过疫情期间，这么大的投入，很容易出现亏损。

2、嵌入式绘本馆

所谓嵌入式就是自己没有场地，只有绘本。

和别人的场地合作，提供绘本。其实这种绘本馆不如说是绘本服务了，一般和幼儿园合作的比较多。

这种玩法，强调的是资源合作，如果你手里有早教或者幼儿园等资源，不妨做做嵌入式。

3、社区/家庭式绘本馆

社区/家庭式绘本馆，场地就在小区租一间民房，或在自己家开辟出一个绘本区域提供给孩子们阅读。

由于场地投入比较少，对后期盈利压力也就小一些。容错率比较高，适合没有经验的创业者，或者宝妈创业。

像资金、资源不足的朋友，社区/家庭式绘本馆也是比较好的选择。

4、线上绘本馆

玩法是建立绘本微信群，建立公号定期发送绘本的相关内容，如果有家长或小朋友喜欢，提供取阅服务。

线上绘本馆虽然看似没有场地成本，但实际上全网宣发成本更贵。

所以，最好和社区家庭式绘本馆一起做，线下小范围宣传+线上互动反而能更省钱。

最后总结一下，疫情期间打算做绘本店，建议从社区店或家庭店，这种低端玩法开始。

    市场调查

确定绘本馆的形式之后，就要做个市场调查，看看周边适不适合开店了。

之前写文章时有朋友问怎么做市场调查，今天就用绘本馆这个项目，给大家讲讲怎么做市场调查吧。

1、要找到合适的场地

绘本馆最好开在成立5年以上的社区，这类社区配套设施完善，社区居民数量较多。

绘本馆一般能辐射范围为3-5公里，这个区域内最好有2-3个较大的社区，如果只有一个社区，那也并不适合开绘本馆（人少）。

当然，社区入住率也很重要。

一个社区最少要超过50%的入住率才行，入住率只能等天黑后，去数亮灯的房子了。

2、人群定位

绘本馆的服务人群主要是1-6岁的孩子为主。

没事多转转菜市场，看看买菜的人是新生家庭年轻人居多，还是老人居多。如果社区老人过多，年轻人少，这种社区也要小心。

不过考虑有老人帮忙带孩子的可能，顺便再看看周边幼儿园的个数，了解下每个幼儿园的幼儿人数。

要知道幼儿园越多，报名越紧俏，说明适龄孩子数量也就越多。

除了幼儿园再走走兴趣班、早教班，看看情况，如果早教班、兴趣班扎堆说明孩子数量还是有保障的。

3、了解目标人群的消费特点

这就要从宝妈群体下手了，准备一些小礼品，看到带孩子的宝妈邀请填写下调查报告，调查内容主要涉及：对绘本的认知、阅读的认可、价位范围等等。

    绘本馆该怎么赚钱呢？

绘本馆形式定了，市场调查也没问题，那就该算成本收益了。

绘本馆收益主要来源于两块：

一是绘本书籍出售，主流价格在8—50元/本，平均毛利润率在30%；二是绘本书籍出租，一般日租金在1一2元/天。

一般家长不会到绘本店买绘本，所以，绘本馆收入应该都是来自绘本出租。

出租绘本按日租赚钱太难，加些营销手段，能收到不错的效果。

比如加入会员费的概念，可以按时间收费，也可以按次收费。

按时间收费模式有：月止、季卡、年卡（不包配送）、年卡（包配送）等几种类型。

按次收费模式好理解，买一次性的会员卡，一张卡可以用12次等。如果想让用户持续续费，买卡时可以加入限时活动，比如活动期间买12次送6次。

当然，会员卡种类也不宜过多。

毕竟开个小店，弄一堆卡自己都容易乱。

如果只做年卡，把年卡拆分为不限次配送到家800/年，到店借阅600/年等。

这里要注意的是，定价高会比较难拓展用户，因为用户会去核算，一年的会员服务费可以买多少本书，如果用户觉得不划算，第二年就不会续费。

假设，会员费是800元，第一年有200个会员（平均每个月开发17个会员），我们就能有16万的收入。

前期用自己家可以免去房租成本，水电成本也可以忽略不计，绘本的购置成本（前期2000本绘本，一本20元的话，投入要2万了）。

第一年毛利润10万+，还应该是有的。

不过，要是租的场地，而且租金较高，则到手的利润就不好说了。

    额外的赚钱渠道

绘本馆提高收入的办法，除了增加会员，还有就是增加服务。

增加服务也分为两种，一种属于增加用户黏度的，一种属于增加收入的。

比如增加用户黏度的：

1、可以给每个会员建立档案。

每到会员生日的时候，给会员免费赠送一本绘本，看似往里搭钱的事，但可以让会员保持一定的活跃度，不至于沦为死粉。

2、制造悬念，搞饥饿营销。

凡是借阅度高的绘本，偶尔让它出现几次断货。

这样孩子们就有一种新鲜感， 小孩的心理就是这样，越是得不到， 就越想得到，就会经常光顾自己的绘本馆。

这种办法既可以保证绘本馆的人气，又能提升会员的消费频率，会员来到绘本馆找不到想看的绘本，也不可能空手而归，至少会租借一两本绘本。

增加额外收入的：

1、可以租赁或销售益智类玩具

别看益智类玩具和绘本不太搭界，但是小孩的注意力不会持续太长久，为了保证他在绘本馆时间长，提供一些益智类玩具让他们玩，会有不错的效果。

2、开展DIY制作

比如：卖一些套装的DIY画材，家长和孩子在绘本馆除了看绘本，还能带一个作品回家，也是一个不错的服务增项。

3、绘本馆里还可以放一些自动售卖机

零食、饮料的价格和零售店差不多，也算是一个不错的盈利点。

以上这些增项业务，每个月大约可以为绘本馆，带来近万元的利润。算上之前会员费的利润，开店初期能年入20万，就很不错了。

写在最后：

绘本馆虽然不是新鲜事物，疫情期间孩子们都在家不上幼儿园，仅作租借绘本，倒也是可以做的。

趁着现在积累人气，等疫情结束，开店就是一个不错的创业选择了。

当然，所有创业都是有风险的，而且创业风险远比大家预知的风险要大。

没有做好心里准备的朋友，建议不要大资金投入，以免出现较大的亏损。

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