微步智能：再一次踏上风口的朱文波

商机速览

2022-07-20

足疗机，是下一个风口

2018年，经常出差的朱文波发现了一个商业模式：每当忙完一天的工作，拖着疲惫的身体回到酒店，最想做的事情就是做个足疗，放松一下。可当他看到墙上的挂钟已经指向12点，却不得不放弃。如果客房里能够摆放一台家里经常用的那种足疗仪，这个机器一定能够受到经常出差人士的欢迎！

朱文波是微步智能的创始人，出生于临沂的他，身上洋溢着山东人的直爽与豪迈，说一不二，该做就做，正是朱文波的性格写照。他毕业于临沂大学，很早就获得了“临沂市十大杰出青年”称号，同时他还是山东企云创业基金会会长，对于风口行业的把控，可谓颇具心得。

成为共享经济领域新秀的朱文波之前经营着一家房地产公司，而2018年的这次经历，成为了他带领团队转型升级的一次突破口。

在朱文波看来，能够进入共享足疗这一赛道，和当时“风口”密不可分。2018年，共享经济吹响了发展的号角。共享自行车，共享充电宝，新兴的商业模式层出不穷，朱文波看到了这一领域蕴含的巨大潜力：“共享足疗机”就像摆放在商场里的共享按摩椅一样，一定会受到消费者的热烈欢迎。足疗属于大众型消费，不仅可以帮助消费者缓解疲劳、放松心情，同时具备消费频次高，现金流充足的特点，加之投资壁垒较低，是一个适合普通人投资的领域。而酒店场景，则更加富有独特的属性，对于身在外地的差旅人士，劳累一天，出门做个足疗就显得比较不方便，一方面是人生地不熟，二来，费用也不好把控。

不过，朱文波并没有贸然行事，而是运用基金经理的投资思维，对共享足疗机的市场前景展开了深入分析：根据国家文旅部发布的数据，当时全国一共有88万家酒店，客房数量超过了8000万间，按照50%的普及率来算，这一市场有近4000万台的需求，如果按照30%的使用率，每次使用花费20元计算，这是将是一个多么广阔的蓝海！相比于此前的房地产生意，足疗仪是一个用一次，掏一次钱的设备，现金流非常充足，这对于此前经常忙于资金周转的地产商朱文波来说，无疑更具吸引力。

创业需要“工匠精神”

在这样思考的基础上，朱文波开始筹建微步智能。创立之初，朱文波就将微步智能定位为一家基于数字化平台的科技型企业。朱文波发现，别看小小的一台足疗机，同样需要研发人员用心去打磨。和其他共享模式不同，足疗仪需要在确保机器卫生的基础上，为客户提供安全的服务，针对消毒这一痛点，微步智能想到了不下十种解决方案：最终，紫外线消毒加一次性鞋套的方案被采用，保证了机器运行的安全性。

朱文波认为，“一款能够被市场广泛承认的硬件设备，必须要在技术方面具备领先优势。”为此，他们与国内最为成熟的ai智能企业科大讯飞实现战略合作，后者为其提供整套的智能语音解决方案，使得足疗仪实现了人机交互的语音化操作，与此同时，他们还建立了一套基于大数据模型的数字化解决方案，从设备的数据监测，到后台技术支持，实现了7×24小时的动态化管理，用户在任何时间遇到问题，都可以得到最为快速的解决。同时，单台机器的使用率是多少，哪个区域使用率较高，这些功能都可以通过这套系统加以解决，为公司的日常运营，带来了诸多便利。

直到今天，朱文波还对微步智能第一次收获到的成功津津乐道。那还是2019年，一家来自泰安的加盟商将足疗仪铺设到了泰安宾馆、酒店之中。泰安是全国著名的旅游景区，五岳之首泰山就在这里，每天，来自全国各地的游客在爬完泰山之后，都会走进泰安大大小小的按摩店做个足疗，舒缓一下疲惫的身体。当他们看到客房里也有一台足疗机的时候，欣喜之情溢于言表，仅用4个月时间，微步智能就收回了泰安的全部投资款，欣喜之余，朱文波坚定的认为，旅游景区、旅游城市的酒店，一定是微步智能重点关注的方向。此后，越是著名的景区，越是旅游人数众多的地方，微步智能就越要把市场开拓在那。

自我孵化还是区域合作？

最让朱文波花费心血的地方是市场拓展。为此，微步智能开创了一种自我孵化的新模式。只要公司员工具备独立的运营能力，有闯劲、愿意拼搏，公司都会全力予以支持，在这种创客思维的影响下，很多老员工纷纷在国内不同的地方组建了分公司、运营中心，成为了一方诸侯，微步智能通过此举也顺利的开拓出一个创业生态圈。

除了自我孵化，微步智能开拓客户的第二板斧是大力发展区域合伙人。在朱文波看来，中国那么大，单单依靠自己的力量开拓客户，显然不够，而区域合伙人模式再适合不过。合伙人往往源自地方，他们对当地风土人情、经济水平、消费习惯早已烂熟于胸，只要把合伙人的事情做好了，微步智能的市场拓展就不会发愁。在此思维的影响下，仅仅是2021年，微步智能就与140多家企业建立了加盟合作关系，目前，微步智能的加盟商达到了800多家，遍布全国100多个地级市。

朱文波认为，合伙人和品牌方之间是一荣俱荣，一损俱损的亲密战友关系。只有双方达成默契，形成了紧密的合作关系，双方的生意才能真正的做大做强。微步智能有一个现成的例子。一次，一位成都的客户看中了共享足疗机的发展前景，加上自身有一些酒店方面的人脉资源，就想将这一设备铺设在成都的酒店之中，供游客使用。不久时候，这位加盟商发现，这些设备的使用情况并不好，逐渐对项目的前景产生了动摇。公司了解到这一情况后，分析通过大数据分析比对，迅速做出研究，得出结论：主要是这位客户铺设的酒店档次太低造成的。不过，微步智能并没有就此止步，而是充分运用公司掌握的各类资源，迅速的锁定了这位加盟商20公里范围内的所有酒店，营销团队齐心协力，仅用3天时间就帮助他找到了50家适合铺设设备的酒店，最终，一共铺设了近1000台设备，由于后来的这些酒店定位较为清晰，加盟商很快就收回了成本。

努力的回报

朱文波曾自豪的说，在共享足疗机领域，微步智能的市场占有率远远的走在了行业的前列。但朱文波和他的团队成员并没有就此止步，而是围绕共享经济领域，开拓出一个又一个的商业模式，共享充电宝、共享陪护床、智能售货柜在团队的努力下，研发出来……

“我想，我们要沿着共享经济这条路，一步一步的走下去”朱文波说。