单月热销超千万，146万网友为何热捧这个百年老字号？

来源丨新零售（ID：ixinlingshou）
作者丨联商君

4月24日，“2022多多新国潮”行动又迎来了一家老字号品牌，国民刀剪品牌张小泉首次做客拼多多的“新国潮”直播间，并带领146万网友探秘了张小泉在杭州富阳的制造基地，开启了一场传统锻造工艺与智能化制造的探秘之旅。

在此次直播中，张小泉股份有限公司董事兼总经理夏乾良也来到直播间，为网友倾情介绍百年老字号的发展历程、传统工艺和品牌理念，并先后发放了一系列超额福利。

今年1月份，拼多多宣布正式启动“2022多多新国潮”行动，旨在进一步发挥平台最广大消费者以及数字技术优势，持续推动新国货直连新消费，助力中国实体经济。目前，“多多新国潮”行动已先后联合美的、格兰仕、立白、君乐宝、马克华菲、谭木匠、艾莱依、特步、RIO、九阳、飞跃等国产品牌，先后走进家电、服装、运动、美妆、日化、奶粉、家居等多个制造业领域，探索数实融合的新模式。

    总经理化身带货主播146万网友热捧文创刀剪

当天下午2点，张小泉在杭州富阳的制造基地比以往更为热闹一些，“2022多多新国潮”行动把电商直播间直接搬到了基地的现场，并首次将老字号的传统锻造工艺展现给了直播间的网友。

直播过程中，总经理夏乾良也现身直播间，为网友详解了张小泉的品牌历程和产品理念。“老字号之所以成为老字号，并不因为老，而是因为好。” 夏乾良坦言，在当下的消费趋势中，张小泉的核心理念仍然是为消费者提供好的产品，在继承传统工艺的基础上，不断创新产品和服务，推出更多符合消费者实际需求的好产品。

直播中，夏乾良也重点向网友推荐了“变形金刚”联名款六件套、等离子消毒刀架等创新产品。此外，夏乾良也为直播间的网友带来一系列超额福利。比如，“变形金刚”联名款六件套的百亿补贴价376元，直播价在百亿补贴的基础上再次直降137元，并额外赠送十双鸡翅木筷子，以及等离子消毒刀架送3刀1剪、直播期间抽奖免单等劲爆福利。

直播期间，很多网友一边肯定张小泉的产品质量，也一边惊叹老字号的创新能力。“张小泉的剪刀用了20多年了，再买一套送亲友。”“只知道张小泉卖刀剪，没想到张小泉还有自主研发的空气炸锅。”“厉害了，不愧国民老字号。”

截至当晚8点，在夏乾良的带动下，累计超过146万网友涌进直播间，“变形金刚”“良渚文化”等文创联名款产品，以及张小泉空气炸锅等创新产品均备受网友好评，直播间也在短时间内即冲上刀剪类目热榜第一名，并带动张小泉全平台订单量增幅超过240%。

    单月热销超千万助力老字号走向新生代

作为一家具备400年历史的老字号品牌，张小泉一直走在时代的前沿，是最早进行线上化探索的老字号之一。据了解，早在2011年，张小泉就开始试水电商销售，并成为最早入驻拼多多的老字号品牌之一。

“入驻拼多多以来，张小泉在平台的销售曲线呈现火箭式的蹿升，每个月对比上个月的增幅均在30%至50%。” 据夏乾良介绍，对于拼多多这样的新渠道，张小泉也投入新的品牌资源和产品，争取为平台用户提供更好的产品和服务。

据“多多新国潮”的负责人介绍，自入驻平台以来，张小泉的年增长均超过100%，且针对平台用户推出的多个专供款裁缝剪，销量都突破10万件。

2019年4月，张小泉正式在平台开设官方旗舰店，单月销售超过1000万，多个单品短时间内即售出3万件。“目前，张小泉线上的销售占比已经超过了50%。” 夏乾良表示，基于线上的消费特点，张小泉还引进了全自动化的生产线，对生产链条进行数字化改造。

“通过机器人把老师傅的技艺记忆下来，让机器人磨剪刀、磨菜刀，以此推动传统技艺的标准化，这也是老字号走向新生代的必然过程。”

为了推动更多的传统品牌直连新消费，拼多多此前正式启动“2022多多新国潮”行动，成立专项团队，投入“百亿量级”的资源包，从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等领域，为传统品牌提供全链路的数字化服务。目前，“多多新国潮”行动已先后联合美的、格兰仕、立白、谭木匠、飞跃等国产品牌，先后走进家电、服装、运动、美妆、日化、奶粉、家居等多个制造业领域，探索数实融合的新模式。

2月28日，“2022多多新国潮”行动走进格兰仕的现代化智能制造基地，为195万网友呈现了一场中国制造的溯源直播。据格兰仕的电商负责人介绍，过去一年，格兰仕多款产品均成为平台爆款，仅单一型号机械款微波炉的单品销量就超过20万台。

此外，拼多多还与格兰仕进行了全链路合作，联合推出定制款微波炉，该产品过去一年累计销售突破10万台。在此前的“多多新国潮”研讨会上，经济学家何帆认为，智能制造不一定要从生产端开始数字化，也可以通过互联网洞察到用户的真实需求，再来反推生产过程。现在看来，实体经济与数字经济的融合，无疑是中国制造业进一步转型升级的新引擎。

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