9.9元就能剪头发？还免费提供零食、茶水，美业价格战来了！

来源丨胡华成（ID：huachenghu）
作者丨胡华成

内卷无处不在，就连大家认为非常赚钱的美业也开始内卷，你的店里剪头发要 30元，而别人的店只要 9.9元，你能不慌吗？

近日，一个做美业的创业者通过私信找到我，希望咨询一下美业领域的破局之路！

这个小伙子已经从事美业 8年，随着物价、人工的上涨，剪头发的价格也从 10元涨到了 15元，接着涨到了 20元、 25元、 30元。

这个价格在二线城市已经非常常见，部分高端美业店铺，剪头发可能也要上百元。

如果大家都是这种收费标准，肯定是相安无事的，毕竟谁也很难抢到谁的生意。

这些凭借低价活动获得客源爆满的店铺，只能赚一点点辛苦费，因为实在是太便宜了。这也会导致其他店铺的客户被吸引走一部分，也会出现赚钱不多的情况。

换句话说，低价引流活动是典型的损人不利己行为。自己虽然可以通过低价带来一部分人流量，但是这种行为也成功破坏了行业的正常定价规则。

面对这种情况该怎么办？如果跟进这种活动，那么我们自身也会陷入很忙却赚不到钱的情况中；如果不跟进，那么只能眼睁睁看着客户流失了。

相信绝大多数的美业人都会遇到这个问题，我们到底需要什么动作来破局呢？

我个人认为，主要有两个大的思考方向来做：

第一、强势跟进活动。既然别人9.9元搞的洗剪吹活动可以人满为患，那么你也可以做这个活动。不过当你决定跟进这个活动的时候，那么就意味着你不是以此为盈利目标的。

我发现很多美业店铺容易进入一个误区，那就是喜欢用低价吸引别人过来，然后各种推销高价产品，这种做法是不合逻辑的。因为公司是通过低价吸引过来的客户，他们的共同特点就是贪便宜。

这种贪便宜的用户用来做店铺的人气是很有效的，可是让他们办卡，做更高端的项目并不合理，而且很容易让差评一大堆。

你可以随手翻开一家 9.9元活动的商家，很多都是想要用会员卡来实现锁客。可是效果非常差，很容易让客户反感。

既然你想通过低价引流，那么就做成一个没有任何套路的活动，最好再给出一个好的服务，远远超出对方的预期，这样是不是就会有下一次的光临？

我们可以将其做成是一个不定期折扣的活动，将这些客户拉入到私域的用户群中，通过与用户互动增加熟悉感与回头率，实现毛利率比较高的产品变现。

具体是什么意思？举个例子， 9.9元的洗剪吹并不赚钱，但是可以吸引来很多客户，他们有可能在未来需要做头发， 99元的价格虽然是行业最低价，但是做一次至少也能赚几十元，这个比洗剪吹好多了。

当然，也可以玩得更绝一点。将专业洗头发的换成一个比较帅的帅哥和一个比较漂亮的美女，帅哥就给女生洗头，美女就给男生洗头，一次服务之后，让他们觉得办卡也超值，直接实现无推销成交。

第二、专注自身定位，不为价格战所动。如果自身主要做的就是品质，价格也比较贵，那么就不要跟其他店打价格战，只要做好自己就行了。

如果想要坚持自己，你就要告诉顾客你的价格贵在哪里？

差异化是我们最需要注意的地方，我们能不能做到”人无我有，人有我优“？

美业领域的新项目有很多，更新换代也比较快。但是只要你能抓住时机在同城做到领先，那么你就可以享受溢价。

如果别人也有你这个项目，那么你能不能做出来更好的效果？用效果说话，就能吸引到不差钱的人。

除了差异化之外，产品品质一定也是可以拥有溢价的。很多给明星做造型的设计师，他们是具有核心竞争力的，他们可以做出来明星想要的效果。这些人理发一次要 2000元以上，而且需要提前预约。

主要还是看我们擅长哪个领域了，将擅长的领域做到极致，一定是可以赚到钱的。

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