怎样靠直播带货赚钱？光带货不行，还得有内容

商界观察

2022-04-19

来源丨倪叔的思考暗时间（ID：nishu-thinkt）
作者丨倪叔

可能啊，我只是说可能，抖音会是2022年仅有的几个通过高质量的内容深挖出品牌新增量的平台之一。

要理解这个判断，必须从很严密的逻辑线索里面去解读：

第一，抖音其实不是一个直播平台，而是一个内容平台，直播只是内容的一部分。这个心智很重要。

第二，抖音电商的逻辑也就清楚了：它不是单纯靠直播去帮助品牌，而是靠多维度的内容。

第三，所谓的内容，包括了短视频和直播两大块，短视频的流量吸引力更大，顾名思义，短视频的特点就是短；而直播的挖掘深度可以更深，说白了，平台可以策划出无数种直播和品牌结合的玩法，这里面的容量和想象空间太大了。

今年抖音电商很明显地在深度挖掘直播连接品牌的潜力。众所周知，品牌们在今年遇到的挑战是这几年来——也许还要加上未来几年——最大的挑战，所以从广度扩张转向深度挖潜是必然。

怎么挖？形式其实不重要，挖出直播里面最有生产力的那部分内容才是重点。

“Dou来”的生产力逻辑

接着前面的逻辑说。

要深挖直播和品牌的连接潜力，重点是要挖直播这种形式里面有生产力的内容。形式确实不重要，重要的是把生产力通过谁释放出来。

名人，而且是特定领域内的名人，比如广电领域内有内容输出力的名嘴、主持人，是破局的切口。

通过这个人群，高密度、高质量地输出内容，与品牌的特质产生交叠，从而形成让人更感兴趣的内容，进一步去撬动消费人群的转化，帮助品牌在抖音电商实现新增量。

这就是“Dou来”这个IP的生产力逻辑

有人要说，为什么是名人、名嘴？

第一，名人比素人更有影响力，天生有更大的关注度。

第二，抖音站内优质名人名嘴账号完成了充足的储备，现在是时候推动其释放更大的社会生产力。

第三，内容生态需要新的张力，内容电商的本质，我理解就是内容创作者在一个特定时间点、在明确的规则下集中起来爆发力量，这不仅是商业层面的考量，更是社会层面、组织层面的价值。

所以，抖音推出Dou来系列，全国名嘴谈天下的系列直播节目，全年5季，每季设定1个主题，本季主题：

#dou来生活新姿势

格力，Dou来第一季的第一个品牌

dou来生活新姿势，作为Dou来系列内容生产力输出的第一季，也迎来了第一个参与品牌，格力电器。

按照前文所述，一场S级直播，谁来负责内容生产力输出？

前央视《交换空间》主持人王小骞。当年《交换空间》可谓一时无两，内容策划与实际输出拉满话题性和好奇心，王小骞凭借这档节目表现出的控场力、对于家居生活的专业度让人印象深刻。而现在在抖音，王小骞也保持着高密度、高质量的内容输出，所以这次格力电器的dou来生活新姿势核心直播内容，由王小骞来主控再合适不过。

生活、家居、都市感、生活艺术等等因子，是dou来生活新姿势作为第一季的主题，所以除了王小骞之外，另外几场直播也都围绕这一主题展开，四场直播的主控也都是广电主持人：

赵川、赵舞阳、朱梓橦、郭晓敏，分别会从各自的角度去切中dou来本季主题，同时与格力电器深度连接，挖掘品牌在这个时代新生活中最能去解决痛点的特质，说白了就是为什么在今天买格力电器变得如此合理且重要。

很显然，dou来生活新姿势，和普通的带货直播是不一样的。最本质的区别，dou来生活新姿势是在输出系统性的生产力内容，更加专业、聚焦且深入。比如赵川在直播间里和格力舒享家推荐官连线，双方的沟通更像是一场专访，双方探讨的主题则是“精致生活的标准是什么？”

在直播深入的过程中，会连麦各类人群，比如刚毕业的大学生、情侣、90后网红抗癌作家等等，对于观看直播的观众而言，大家会忘记这是一场带货直播，而将其视作一场关于新生活的深度访谈，这就是dou来生活新姿势要改变的东西，它其实是把人们刻板印象中的人货场关系进行了深度切换，让发人深省、能激发人的兴趣与思考的内容取而代之。

带货不是重点，内容才有更大的生产力。

带货很浅，内容却可以很深

其实通过前面的表述，一条完整且清晰的通路已经写完了：

带货是很浅的，谁都能带，什么品牌也能带。但内容却可以很深，通过“人货场”的深度组合，直播的深度对于品牌、对于消费者都有新的价值输出。

首先是人，本季广电主持人这个群体，而且是常年专注于生活家居领域的主持人，他们见多识广，他们识货，同时他们能把这些深度体验通过更专业的主持能力去透传给观众。

其次是货，有了一批专业的内容生产者，要嫁接足够专业的货，格力电器作为第一季第一个品牌，本身也足够专业，好空调格力造，这是多年以来的心智沉淀。