抢生意！华为入局支付市场，支付宝、微信的威胁来了

来源丨派代（ID：paidaiwang）

作者丨Boanne

近日，华为钱包APP上线”华为支付“的功能，主要覆盖华为系应用和部分第三方应用。同时，华为手机用户可通过华为支付发红包、充值、提现。

消息一出，议论纷纷。据观察，网友对华为此番举动褒贬不一，有人看好，有人唱衰，更有人直言让华为专心做手机。

“付钱时再也不用纠结是用微信还是支付宝了，通通华为支付搞定。”“目前没绑卡，还是更期待数字货币使用场景，华为支付没感觉。”

而据业内人士透露，华为支付已上线数月了。

不止华为，拼多多、字节跳动、快手等互联网巨头都进入了移动支付赛道。

    没有退路，只能开辟新赛道

随着华为支付的上线，华为的困境，再一次被拉到镁光灯下供世人审视。

华为为什么入局移动支付领域？外界有着不同的看法，不过大多数观点都认为华为在打造自己完整的生态系统，形成自己的护城河。

毕竟，华为这几年挺难的。

2022年3月28日，华为发布了2021年财报。财报显示，2021年华为收入6368亿元，同比下降28.6%，这是过去10年来降幅最大的一年；净利润1137亿，同比增长75.9%，但是在扣除出售荣耀和超聚变的非经营性收入后，净利润和利润率并不乐观。

而消费者业务方面，营收2434亿，同比下滑49.6%，腰斩了。

不难看出，华为亟需一条新赛道去维护自己的市场份额，即使是打自己的脸也在所不惜。

早在2016年，华为消费业务云服务部前总裁苏杰就曾明确表示，华为不会申请第三方支付牌照。5年过去了，华为收购了讯联智付，拿下第三方支付牌照。

对比于活下去，打脸其实真算不上事。

进可攻，退可守，形成自己的生态系统。华为想在现有的消费者身上形成一个闭环，从而扩大自己的影响力。

一方面，维护华为原本的用户体量，维持稳定的增量。

据公开资料显示，华为全新开发的自研生态系统旗下的应用市场AppGallery已经在全球范围内拥有510万注册开发者，集成 HMS Core 能力的应用超过 18.7 万个，终端全球月活跃用户（MAU）数量突破7.3亿。

如果说华为麒麟9000芯片被限制，芯片库存消耗殆尽，而导致消费者的流失。那么华为支付的出现，就是要提升现有用户的消费体验和服务，从而达到维持终端增量的目的。

另一方面，扩展华为的收入增长空间。

2018年，华为支付上线两周年。当年，华为公开表示Huawei Pay 发卡量较相比2017年同期同比增长 300%，流水增长 350%，交易笔数增长 400%。而在场景建设方面，Huawei Pay已绑定11张公共交通卡，覆盖160多个城市公交地铁刷卡，累计拥有110万用户。

这些能给华为带来什么？华为支付拓展了用户的使用场景，从而获取不同渠道的用户数据。

具体来说就是，华为用户在支付的过程中能帮助华为积累大量的用户流量和数据。而华为可凭借这些数据依托商业链条和场景拓展相关增值服务，拓展收入渠道，赋能业务生长环境。

除此之外，华为支付还能体现最直接的商业价值，就是帮助平台提升合规经营水平、降低支付通道成本。值得注意的是，华为支付是经中国人民银行许可的。

在最直接的收益上，可以先看看手续费这块。众所周知，目前微信、支付宝等第三方机构作为商家进行交易结算时,需支付 0.6%~1% 的手续费。

华为用户体量之大，交易数额之多，之前支付给第三方的手续费都不是一笔小钱了。这用小学生数学算算也能明白华为支付在华为的整个生态系统省下多少钱了。

而在未来的展望上，有业内人士总结称，“华为能够借助鸿蒙系统的持续扩张来对支付业务的商用进行前瞻性布局，未来支付业务结合华为专长的5G消息、数字人民币硬钱包等前沿应用均存在一定的想象空间。”

    华为的优势在何处

如果把时间往前推2年，你会发现互联网巨头都在入局移动支付赛道，好不热闹。

2020年拼多多拿下支付牌照，字节跳动入股合众易宝第三方支付公司，快手入股易联支付有限公司。同时，还有早已参赛的支付宝和微信，以及华为支付一直追随的“偶像” —Apple Pay。

两年过去了，大浪淘沙，剩者为王。

市场上已经很少能听见拼多多、字节跳动在支付领域发出的声音。而对比之下，市场分化比过去更为加剧。

几乎是支付宝和微信支付一统江湖。据公开数据显示，目前支付宝、微信支付两者的市场份额合计达到九成。

所以它们强在哪？

支付宝依赖淘宝、淘特等阿里系电商平台，日常业务成交的资金流转足以“秒杀”很多支付领域的公司。

而微信支付则是发迹于“国民软件”——微信。想当年，微信支付依靠2014年春节的微信红包以及当年春节后的滴滴补贴大战，成功闯入中国人的日常生活。

用马化腾的话来说就是，“支付宝可能在线上比较强，因为它有淘宝，但是在线下微信比较强。”

那华为支付强在哪？能和支付宝、微信相抗衡吗？

答案应该是不能的。原因呢？

首先，我们来看看前面“失败者”的例子。前文说到，拼多多、字节跳动入局支付赛道，即使用户量非常大，但结果显示它们仍难以撼动支付宝和微信支付，可见有用户不是一定能赢。

其次，用户习惯。支付宝和微信的用户的使用习惯已经建立了很多年，要想改变用户习惯，除非有更容易培养习惯的行为出现，亦或是更大更持久的补贴，否则休想。

像现在华为支付只是建立在其自身的产品生态，在其他品牌的手机还没有使用，难以与超十亿用户的微信以及用户8.54亿用户的支付相比。

此外，还有一个非常重要的点，被华为收购的讯联智付的支付牌照类型为互联网支付，也就是说无法在线下通过条码支付。

据公开资料显示，主流的第三方支付牌照有三种：预付卡发行与受理、互联网支付、银行卡收单。支付宝是“全能王”，囊括了上述提到的三种牌照；而微信支付的运营主体财付通，只有两种，即互联网支付和银行卡收单，能在线上进行互联网业务交易和线下的条码支付。

而这也意味着，华为支付即使是有心和支付宝、微信支付“抢饭碗”，那也只能是心有余而力不足。

不过华为支付根本就无心抢夺，华为只想做自己，而这也是它的优势所在。

华为支付的出现是为了完善华为的全场景智慧生活战略，即“1+8+N”，1代表手机，8代表平板电脑、PC、VR设备、智慧屏、智慧音频、智能音箱、车机，N则代表IoT设备。

“以手机为核心，多端协同，共建竞争力。”基于鸿蒙系统，打造开放平台，做全场景化布局，而华为支付则是其中关键的一环，而这也是华为支付未来的优势所在。

    华为支付未来的路怎么走？

有专家表示，未来移动支付赛道的布局是基于数字人民币的基础上。

2019年底，数字人民币相继在深圳、苏州、雄安新区、成都及未来的冬奥场景启动试点测试。

截至2021年底，数字人民币试点场景超过808.5万个，累计开立个人钱包2.6亿个，交易金额875.7亿元。

近日，在前期试点地区基础上，人民银行增加天津市、重庆市、广东省广州市、福建省福州市和厦门市、浙江省承办亚运会的六个城市作为数字人民币试点地区。

而华为支付或许可以凭借“数字人民币”的东风扩大市场份额。

据中信研报称，基于数字人民币“双离线支付”的技术特性，用户移动支付习惯有望进一步改变。

此外，中信研报还指出，数字人民币的场景应用商业潜力大。数字人民币APP 适配硬钱包上线“贴一贴”、“碰一碰”功能，并支持手机与硬件钱包数字人民币转入、转出、查询等功能。

“碰一碰”支持手机与 POS 机或其他手机相互触碰完成收付款交易，未来或将出现更多硬件形式的数字人民币钱包。

而硬件钱包可结合手机使用更加便捷，运营商、手机等智能设备厂商有望入局。像华为Mate 40 系列手机是国内首款支持“数字人民币硬件钱包”功能的智能手机。

当华为支付遇上数字人民币，或许未来发展会有更多的可能性。

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