90后“打工妹”靠它年入百万，亚马逊商家都疯狂模仿

来源丨卖家（ID：maijiakan）
作者丨吴鹤鸣

十年前，周明玉不顾家里人的反对，揣着5000元，从长沙跑到杭州，仅学了半年的美术，就拿到了中国美院的两张合格证——她没有退路，因为还欠了画室校长的学费。

周明玉如愿在美院过了四年校园生活。2018年，她却放弃稳定的工作和30万年薪，与男友木巷、海归朋友一起创立「虚室杂陈」。嘴上说的是“厌倦每天打卡的工作”，获得“睡到自然醒”的自由，但现在全年无休，坚持手作，每天干活12小时，与木蜡油和粉尘为伍，成了周明玉的常态。

工作室自给自足，周明玉也从过去那个义无反顾的小女孩，变成了拥有自己艺术追求的设计师，但她看着自己的作品被亚马逊商家抄袭，还标着“日本设计师原创”，就气不打一处来，“为什么要写上‘日本设计师’，难道中国设计师拿不出手吗？”是一股骄傲，也是一股心气。

    百里挑一

多天的阴霾，雨过初霁，来到中国美院现场确认报名的队伍，已经排满整条美院北路。周明玉早上六点就已经起床，她所在的大象画室位于15公里外的富阳，没有跟画室租的大巴，周明玉决定奢侈一把，自己抱着资料，跟同学一起拼了辆私家车来到镇上（转塘镇），车子是好几天前就已经预定好了的，这个时间，预约的学生很多。

早上的时间，从富阳到杭州只要半个小时，她和同学看了看如贪吃蛇一样的队伍，有点后悔没有晚两天再来，第一天有很多外地考生赶来，这两天转塘镇上的酒店会高出平时一倍多，连民房也出租一空，一屋难求。

这年报考中国美院的学生有近9万人，比起前一年多了50%，仅杭州考点的报名数量就达到3.7万人，最终只会录取一千多名学生，最热的艺术设计专业录取比例达到100:1，这比很多地方的公务员单位的录取比例都要低。

这一年是2012年，周明玉喜欢的五月天刚刚发布了新专辑《第二人生》，她也开始她的“第二人生”。

校考的第一天就是2月6日元宵节，所以多数的美院校考生不会回家过年，而是留在杭州的画室里，和老师、同学们一起过年，放着鞭炮吃火锅加泡面，画室会组织自己的春晚，就算是过年了，这是艺术生的年，也会是他们今后几年经常提起的一个话题，话题的开端都是“那年过年……”

周明玉尤其如此，她不能回家，需要抓紧最后时间练习、冲刺。半年前的暑假，她才开始学画画，“因为从小就喜欢画画”。

周父周母一开始并不支持，因为以周明玉的成绩，完全可以通过普通高考升学，家里的条件并不优渥，学艺术的孩子都知道，这条路很花钱，能不能通过半年时间的突击获得想要的结果，所有人都不知道，包括周明玉自己。

“我不想后悔”，周母也不想以后女儿因为这件事情埋怨她，周明玉如愿以偿找了长沙一家画室，“老师都夸我画的好，有天赋”，反而是她觉得老师画的不够好，想去杭州更好的画室学习。“但是校长拖着不让走”，因为很多小画室生源难找，只有四五个学生。

周明玉只好偷偷收拾行李，在一个下雨的傍晚逃出画室，她一边跑，画室校长的老婆在后面一边追，“当时口袋里只有5000元”，周明玉花了128元奔上K135，在硬座上半梦半醒，12小时以后，抵达杭州。

    “普通”女孩

周明玉不敢跟杭州的画室校长说，自己身上只有五千元，即便是普通班，每个月的伙食加学费也要接近三千元。在拖欠费用一个月以后，她才向校长坦白实情，校长惜才，“让我先欠着”，到现在她依旧感激校长当年的宽容。

早晨五点起床，晚上一两点才入睡，每天都是画室、宿舍、食堂三点一线，能调好一个色，打好一个型，让作品更为出色，也为老师在阅卷时候能多看自己的作品，哪怕多一眼。

在美院校考的时候，周明玉还是差点翻车，“画色彩临时想出奇制胜，用刀刮画”，因为考生实在太多了，每张卷子老师最多只会看几秒钟。她报了三个专业，最终拿到两张合格证，这在诸多考生中算是不错的成绩。回到学校冲刺文化课的周明玉，在月考中只拿了三百多分，又是几个月没日没夜的冲刺，“最后考了五百多”，在美术生里是很优秀的成绩。

如愿考上美院，录取环艺专业，认真完成作业，没有做出格的事儿，毕业时协助导师完成一个艺术街区的设计，顺利进入自己导师的工作室工作，周明玉说自己只是个普通学生。导师格外欣赏她，也相信她的眼光，招人的时候还会问她，“我们是招个环艺的，还是招个建筑设计的？”

这一次招人，招来了木巷，也是周明玉现在的合伙人，兼男友。两年的时间，周明玉凭借出色的能力，年薪已经达到30万，但在她导演的人生里，她只觉自己普通，平常。

外表乖巧可爱，内心却透着一股湘妹子的执着，或者说是倔强，周明玉依旧向往着自己的自由设计，“产品设计要考虑甲方的意见，很憋屈”，辞去工作，周明玉与当时已经离职的木巷，以及另外一位从日本留学归来的朋友，合伙组建一个工作室，「虚室杂陈」，“户庭无尘杂，虚室有余闲”，杂陈几案，生活余闲，陶渊明描绘的情境是他们三人向往的生活。

    年入百万的“慢”生意

三人在富阳受降镇外花了3万租下一间农民房作为工作室，带了个院子，距离他们住的地方很近，每天睡到自然醒，周明玉和木巷就会来到工作室，从设计、客服、仓管到保洁，都是自己完成。

他们还养了两只短毛猫，娘口和三三，平时放在住处喂养，有时候也会跑到院子里晒太阳，闲暇的时间，几人就逗猫为乐。因为工作室粉尘太大，木巷在干活的时候会戴上防尘口罩，穿上工作服，只露出眼睛，周明玉也会戏称自己是“厂妹”。

他们第一款产品，做的是一款以摇椅为灵感的时钟，粘合8片0.5mm的黑胡桃木皮，每张木皮都由他们去湖州原产地挑选，用物理冷弯的方式，这种形式在大厂里不多见，自己做磨具打磨造型，至少上两次木蜡油，风干数天后再打磨，要经过十多个步骤，这样一只摇椅钟需要的周期是20天。这个时钟没有刻度，看了只能知道个大概，为的就是传达“让时间躺一躺”的理念，让自己静一静，让生活慢一点，一天很长。

这个工艺流程是木巷三人打磨了整一年的成果，做废的样品铺满整个货架。“不是没有想过找代工厂”，但代工厂的品质不尽如人意，“不是没打磨干净，就是木头开裂”。三人对品质的要求很高，“尤其是木巷”，有时候颜色差一个色度，或是木皮的纹理稍有不满意，木巷也会推倒重做，他把它们当成作品，为了有些“无关用户体验”的细节，周明玉和木巷经常吵架。

之所以选择用木皮塑形，是既想保留木的厚重和纯粹感，把玩时则更显灵动、轻盈，如果不上手光看照片，很难体会到打磨过后的精细。

但卖的最好的是一款木制的纸巾盒和太空钟，既有设计，也有功能，消费者用销量为“消费升级”投了票——在满足场景功能的基础上，更为优秀的设计和品质，是消费者的第一选择。

太空钟也是店里被仿的最多的一款，“因为仿起来简单，但是钟面的打磨，包括整个设计我们花了很长时间，仿品不会去做钟面的打磨”，虽然过程繁琐，但有时候周明玉会觉得，如果自己都不喜欢，也不会拿出手，嘴上说着木巷挑剔，但这也是她与木巷能走到一起的原因。

三人都是自我意识很强的设计师，久而久之，因为理念不同，三人开始往各自喜好的方向，又成立了三个不同的品牌。木巷喜欢木制品，主张精雕细琢，而周明玉则更加喜欢鲜明的色彩和大胆的设计，天马行空，去年她拉上国美的舍友，创立「艺歪」。

工作室常年只有周明玉和木巷两人，以至于他俩都没有一张像样的合照。房东偶尔会来串门，周明玉的舍友也只在生产环节过来当临时“厂妹”。

原本销量最好的木制纸巾盒，周明玉做了亚克力材质的版本，整件产品打磨过后看不到一丝的划痕，很难想象这是一个亚克力材质。不意外的，又被抄了，“淘宝这边有平台为我们处理，但是亚马逊上有商家直接盗图卖我们的产品”，遇上站外的，周明玉只能通过对接客服要求下架，“幸好没有遇到特别恶意的”，但让她不适感更强烈的，是亚马逊的商家会在商品名称上打上“日本设计师”的字眼，“中国设计师就不如日本的好吗？”这是来自国美设计师的心气。

「虚室杂陈」一直运转良好，每年营收有一百多万，「艺歪」则是刚刚好营收平衡，嘴上说“不想朝九晚五”的周明玉，如今过上全年无休的生活，“但是好歹有睡到自然醒的自由”，也许我们谁都无法真正的做生活的甲方，但只要执着于自己的热爱，走到哪里都是属于自己的归园田居吧。

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