义乌厂长“发明”神器，一天5万个不够卖，欧美客户也来下单
来源丨卖家（ID：maijiakan）
作者丨姜雪芬
四月的杭州，阳光毒辣。下午两点，室外温度超过31℃。西湖边的商场外，一眼望去，十个美女八个都带着发箍遮阳帽。
只见硕大的帽檐盖住她们的脸甚至脖子，完美抵挡紫外线；进入商场大门，她们立刻卷起帽檐，帽子秒变发箍，成了拍照凹造型神器；还有人卷完直接把帽子塞进随身小包，两手空空一身轻松地逛街。
在网上搜索发箍遮阳帽，卖得好的商家，月销３万多个。
“这是今夏小仙女必备的神器，已经火了两年。”义乌发箍遮阳帽厂长闵余波介绍，天气越热，产品越火，订单一年比一年多。
“今年会迎来大爆发。”还没到盛夏，厂里的订单就暴增，50多个经销商都来要货，欧美客户也来下单。
这会儿，师傅们加班加点，一天做5万个帽子依然不够卖。
夏日必备神器
对于小仙女们来说，夏日出行，最烦防晒。
涂防晒霜，一层又一层，太麻烦，感觉皮肤无法自由呼吸；传统遮阳伞太重，收纳是个难题；顶个渔夫帽影响发型，闷脑袋不透气。
但现在，一个发箍遮阳帽解决了所有问题。
发箍遮阳帽的价格从十几元到一百多都有，有黑、白、棕、蓝、红等颜色配合不同的穿搭；可以实现前额、脸颊、下颌、颈部等部位肌肤的全覆盖，帽子边缘采用定型软丝设计，能随意折叠造型；镂空飞顶结构，头顶是个圆弧空间设计，不压头发，加速散热透气，被很多人誉为夏日出行遮阳百搭神器。
商家说，这神器市场前景大着呢。在中国，销量大的商家，一年能卖出上千万个发箍遮阳帽。
中国女生的时尚
“做遮阳帽不难，做发箍也不难，但是把发箍和遮阳帽放在一起，还得时尚，这有点难。”义乌厂长闵余波在发箍遮阳帽领域已打拼了4年。
10多年前，他做饰品生意，在义乌的一家外贸工厂里，第一次看到出口韩国的半帽子半发箍式的产品。作为钢铁直男，大夏天他出门从不做防晒措施，也不懂韩国女孩子的时尚，只知道这玩意能作为搭配，看着就是个小众产品，没多大赚头。
此后几年，他埋头研究中国流行饰品，但发现生意越来越艰辛：款式迭代快，不是每款货都有销路，能不能出爆款全靠运气。工厂一个月时间要换四批货，押不对爆款产品滞销，70%的利润都砸在仓库里了。
后来他索性改行卖帽子、围巾，冬天推厚帽子，夏天出薄款，发现产品只要颜色够多，总有一两款能畅销，库存更可控，就此断了做饰品生意的念头，一卖就是十年，。
可说来也巧，4年前的一个夏天，他看到朋友戴着又像发箍又像帽子的东西，说用来搭配衣服刚好，扯一扯能挡一点太阳，便突然有了灵感：如果帽檐做大一点，防晒效果更好，卷起来又能做装饰品，时尚实用两全，岂不是完胜韩国的搭配。
他拉着工厂里的师傅们研究时尚造型、防晒功能，从挡眼研究到鼻子再到脖子，决定做成帽檐14cm长的贝壳式。而发箍遮阳帽防晒的原理和遮阳伞类似，帽檐上的黑胶涂层能通过吸收光和热过滤紫外线，“涂层太厚影响造型，太薄了不能有效防晒。”为了防止帽檐变形，材质也是定制的，成本比一般帽子高20%。为了搞清楚每个参数，闵余波花了不少工夫，一年后终于做出了发箍遮阳帽。
然而，这种遮阳帽第一年销量其实不火，知道产品的人本来就不多，赶上疫情，大家也不愿意外出。
可是50多个采购商、经销商都看好产品，进货后在短视频、小红书等平台疯狂种草，押注它是来年夏天的爆款，都想抢吃第一波红利。
“今年会爆发”
近年来，随着人们防晒意识增强，五花八门的防晒产品爆款频出，如防晒化妆品、防晒伞、防晒衣、脸基尼、冰袖等涌现，市场规模不断扩大。
根据CBNData《2021防晒趋势白皮书》，越来越多人愿意为防晒“一掷千金”。2018-2020年，线上防晒消费人数与客单价逐年增长，老客占比提升，购买频次也显著增长。
商家嗅到防晒产品商机，发箍遮阳帽一面市便蜂拥而上，这也加速了产品出圈。
闵余波记得，前年开始，在网上一搜发箍遮阳帽，满屏的美女、沙滩、大帽檐秒变美发箍靓照；种草笔记多了，博主们除了种草搭配妙招、防晒场景，还科普防晒原理。
随着商家月销过万单，闵余波的工厂订单也跟着上涨，如今一个月要接到30多万个订单。
以往，2~5线城市的人们是产品的主力消费人群。可现在，在一些风格品牌店里，发箍遮阳帽成了时尚生活的载体，价格甚至飙升到上百元，依然俘获了一批注重时尚感的粉丝。
更出乎意料的是，商家们还把生意做到了国外。在速卖通、亚马逊上，老外也被各种中国神器种草，欧洲、美国的客户都来下单，要定制大头围、高克重的发箍遮阳帽。
目前中国市场上，大概有十多家专门生产发箍遮阳帽的工厂，正在逐渐形成温州、山东两大产业带。一年到头防晒的季节也就三个月，传统工厂要想知道新品市场反馈情况，往往得花20多天。
为了与时间赛跑，了解终端消费者喜好，闵余波除了在1688上新产品，还拓展了淘特等零售渠道。
今年防晒市场更热闹。近日，主打防晒产品的蕉下向港交所递交主板上市申请。招股书显示，2013年蕉下推出首款防晒产品双层小黑伞，此后又将防晒产品拓展到袖套、帽子、防晒服、口罩等品类，2021年年入24亿元。
防晒市场前景广阔。闵余波预计“今年是个爆发年。” 还没到盛夏，厂里的订单就排起长队，全国各地的经销商都催货，师傅们一天要做5万个帽子，依然不够卖。
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