代言人吃不上饭？老乡鸡属实把流量营销玩明白了

来源丨黑马品牌（ID：heimapinpai）
作者丨黑马君
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老乡鸡又火了！

最近半年多来，老乡鸡凭借着#见过最轻松的工作#，“小红书收藏各式各样的健身男孩腹肌照片”等事件一度成为大众关注对象，一系列的话题让老乡鸡的营销显得格外热闹，也格外引人注目。

近两天，身为老乡鸡代言人的岳云鹏直接发微博@束从轩（老乡鸡董事长）——排队半小时还没有吃上饭。这一有意或无意的吐槽也引发大众对于此事件的关注，并且成功霸榜热搜，掀起了一波互动热潮。

01、紧追流量脚步，老乡鸡惊喜不断

互联网全民化的时代，品牌营销离不开”流量“两个字，无论是新品牌还是传统品牌，都需要发力搭建自身的品牌建设，获得流量沉淀。

以老乡鸡为例，在风平浪静的中式餐饮领域，紧跟此次代言人“吃不上饭”的热点事件，再次“出圈”上热搜。

1.品牌完美接梗，带来流量增长

泛娱乐时代，品牌玩梗往往能为品牌制造话题和关注度。老乡鸡此次完美接梗——代言人岳云鹏排队半小时没吃上饭，把评论区直接变成脱口秀现场，与此同时，更有董事长束从轩“添油加醋”，在评论区展开互动。更有官微运营与与董事长在线互怼，满足消费者“看热闹”的小心思，为品牌再造了一波流量。

2.官微福利释出，引爆话题声量

随着事件的发展，代言人岳云鹏终于吃上饭，并且向大众安利菜式排行榜。借此品牌官微更是“豪掷千金”，为代言人送上100元优惠卡。丰厚的优惠力度也引发众多网友前往官微“冒领”。于是品牌直接释出抽奖活动，顺其自然地为品牌圈了一波粉，延展话题声量。

依托岳云鹏本身的“好笑”气质，进行“代言人吃不上自己代言的饭”的揶揄抛梗，随之官微齐上阵，制造social话题，直奔热搜，延续代言人的热度进行流量输出，实现向品牌流量的转化。从侧面也彰显出老乡鸡确实很受消费者的欢迎。

02、营销鬼才老乡鸡，又土又潮的出圈套路

在产品同质化严重、品牌竞争力降低的大环境下，老乡鸡逐渐成为中式快餐界的“扛把子”，从安徽第一家到全国1000多家快餐店，老乡鸡的营销策略也值得借鉴。

1.年轻化的语言风格，触达多元消费者

年轻一代逐渐崛起并且成为消费主力军。洞察到这一现象，老乡鸡针对网络热词进行活学活用，以青春可爱的画风获得多数年轻消费者的喜爱。

品牌在宣传时选用年轻人喜欢的语言和金句：“生活不仅有诗和远方，还有肥西老母鸡”等，用好的创意和内容润物细无声地把品牌植入到消费者心中。通过有网感的品牌形象拉近与消费者之间的距离。

2.打造专属IP，高效提振知名度

当下IP营销3.0时代，多数品牌都选择打造个性化的IP形象赋能品牌传播。为此老乡鸡将董事长束从轩打造为品牌IP，从人物、情感、故事等方面增强老乡鸡的知名度。

束从轩作为老乡鸡董事长，个人形象特点极其鲜明，不同于以往大众看到的高端、严肃、正经的单一企业家形象，束从轩的出镜是往往带着亲切的方言，再以复古、亲民的场景讲述品牌故事，实现IP和品牌形象的深度关联。

可以说，老乡鸡凭借着束从轩有趣、包容性强的个人形象，迎来了一次又一次的刷屏，达到品牌声量的高效提振。

3.KOL+媒体助推，加速品牌出圈

随着互联网的快速发展，品牌与用户的关系、用户传播的触点都在不断更新。老乡鸡为进一步深化品牌的曝光度，通过KOL+媒体的助推传播，加速品牌的出圈路径。

回顾老乡鸡此前众多的品牌营销事件，少不了蓝V媒体的下场互动和KOL的传播助力。此前出圈的#老乡鸡董事长手撕员工联名信#就引发@中国新闻网等官媒的报道。

此次#岳云鹏说排了半小时还没吃上饭#就引发@芒果捞小萌主等KOL的分享传播。KOL的转发以及官方每一的分析都从一定程度上为品牌增添了热度，加速品牌话题的出圈度。

老乡鸡持续的内容输出，依托董事长束从轩这个逐渐被捧红的IP，走出了特有的营销方式，以有趣的网络语言与年轻人交流，引爆社交话题，促使品牌出圈。

03、流量营销不是盲目迎合，长期积累才是爆点

出圈的营销确实能为品牌带来极大的流量和关注度，但餐饮领域一直以来都是一个“热市场、慢资本”的赛道，单靠流量营销并不能为为品牌带来长期效益。

网络时代，“顾客就是上帝”的核心理念越来越突显其价值，因此品牌的口碑也成为品牌发展中的重要一环，尤其是餐饮品牌，口碑的好坏能直接影响品牌的发展趋势。

基于此，老乡鸡先后打造自己的产业链、供应链和生产链，最后打造销售链，通过长期积累，形成自产自销的商业模式，以便更好地进行食材溯源，从源头把控食品材质，对后期的安全、健康进行背书，为成为中式快餐龙头奠定基础。

品牌有了口碑之后，再进行品牌塑造，营销活动就会事半功倍。在老乡鸡品牌的营销活动中，每一步都精准踩在用户的兴趣点上。

此前200元打造品牌战略发布会、宴请全国人民免费吃鸡、土味海报官宣代言人岳云鹏等事件都充分利用互联网进行品牌营销和宣传，拿捏流量红利，让品牌和年轻一代消费者进行更深层次的接触。

值得一提的是老乡鸡很早就开始人格化运营，每个官微都有不同的特色，小红书，微博等平台的运营者各有特色。

小红书上有看肌肉猛男的小红鸡、皮皮虾上负责搞笑的皮皮鸡、知乎上的学习鸡，基于不同运营的特征进行长期的品牌推广、产品投入，一直不断的进行创新，通过口碑和声量的满满积累，换来刷屏级的营销。

在互联网信息爆炸的场景下，老乡鸡深谙流量营销之道，通过对流量的精准把握引爆品牌声量，同时，也通过长期的运营，提升品牌知名度和竞争力，实现名利双收。

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