盒马XB站X菜狗三厨联动，演绎跨界营销的巅峰力作！

来源丨黑马品牌（ID：heimapinpai）
作者丨黑马君
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在当下极度内卷的市场环境下，各品牌相互借势寻求营销突破口，“跨界”则成为品牌营销的常用手段。意想不到的跨界联名不仅能互相借助资源扩大销售渠道，还可以借助热点引爆话题市场。

在众多的品牌跨界案例中，盒马无疑是玩得最起劲的一个。通过不断的跨界出新，收获“爆款制造机”的美誉，凭借着脑洞大开的创意，不断给消费者制造出新鲜感和惊喜感。

01、跨界联名新花样盒马再造爆款产品

前不久，盒马、B站和菜狗进行三厨联动，在美食圈发力，打开新的跨界模式，可爱的菜狗巧克力引得无数年轻人纷纷下手尝鲜。

不得不说，盒马真是“万物皆可吃”，此次联名跨界，单从产品设计上便赚足消费者眼球。选择顶流“菜狗”，憨态可掬的形象，让人爱不释手。可以吃的菜狗一经上线，就以超可爱的造型俘获用户的芳心。此次联名推出的白菜狗软心巧克力挞以19.8两只的低价在盒马发售，上线不久就引发用户抢购热潮，现已售罄。推出的蓝色菜狗礼盒包括菜狗潮玩、对联、红包等，则通过哔哩哔哩会员购进行购买。

可以看到的是，盒马此次的梦幻跨界，一举踩中消费者对于美食“尝鲜”的诉求，不仅在美食市场创造出全新潮品，还制造出噱头十足的话题传播，助力品牌在同质化的市场中实现了差异化的竞争，吸引更多颜值主义、猎奇爱好者等群体的关注，打造出独属品牌的爆款产品。

在小红书上，关于盒马菜狗的联名产品已经有不少美食达人发布种草和测评笔记，刷新大众对于跨界产品的认知。更有不少网友表示，盒马简直开挂了：凡是盒马出品必属精品，每次跨界的美食都能带来惊喜体验。

02、欲罢不能的跨界联名，盒马的营销思路值得借鉴

近年来，品牌跨界的动作屡见不鲜，大小品牌纷纷先后入场。但品牌跨界究其根本仍是一把双刃剑，“盲目自嗨”与“创新出圈”仅一线之隔，无效跨界带来的营销反噬亦是不胜枚举。而真正的有效跨界，又有何思路可学？从此次盒马的跨界营销中就可窥见一二。

1. B站+菜狗IP影响力，引发全网关注

得年轻人得天下，B站作为Z世代的社交平台，可谓是绝佳的流量池，成为品牌抢占的高地。此次盒马的跨界联名，以B站基点，借助其影响力，使得传播效应达到最大化。

“菜狗”IP作为dodowo 旗下的爆火IP，其潮玩系列是全网众筹金额最高的系列，它的影响力也是不容小觑。所以盒马此次联名，得益于两方品牌自来水式的流量，在全网掀起了关注热潮。

2. KOL参与二次传播，撬动圈层消费者

在当下“内容为王”的时代下，B站有着自己极其独特的风格，不管是创作者，还是平台本身，都在不断提升内容质量标准，使得用户粘性非常高。

为此盒马联动众多B站KOL，对“菜狗”进行二创，如制作“菜狗”手办、印发菜狗打印模型等。众多KOL的的二次创作，引爆此次联名产品的热度，撬动不同圈层的消费者，并安利给了粉丝群体，助推话题攀上了又一个流量高峰。

3. 开创盲盒新玩法，加码品牌创新内涵

自带悬疑感与趣味性的盲盒拥有者先声夺人的噱头，因此承包各大品牌营销的新玩法。

“菜狗”是蔬菜精灵系列盲盒公仔中的一款，此次盒马选择与其的联名，也是创新盲盒的新玩法，让用户在享受美食的同时得到拆盲盒的快乐。盒马选择用盲盒加码品牌营销，创新跨界营销的玩法。

如今，跨界营销这一行为已不新鲜，对于品牌而言，跨界的重点不只是形式上的直接相加，而是品牌更深层次的合作和链接。总结来看，在玩转跨界营销领域，盒马总能给消费者带来不一样的惊喜。在跨界的路上，盒马一直走在时代的前沿，用自己的方式保持一如既往的创意，让市场和消费者买单。

03、频繁的跨界营销，夯实品牌“跨界”IP形象

除了此次的跨界营销，盒马近一年来都在跨界美食上惊喜不段。频繁跨界新锐网红和各大IP，不断给年轻消费者制造新鲜感和惊喜感。不同于许多为了联名而联名的品牌，盒马并没有流于表面，也不在意哗众取宠，而是始终秉承着对美食创作的热爱，深入挖掘其内在文化价值。

先是与风靡夜店的利空酒品牌夜歌跨界“碰杯”，推出潮酷的“冰醉小龙虾”，撬动广大夜猫子的尝鲜欲；而后在迪士尼电影热映，盒马又迅速紧跟热潮，复刻同款美味“青酱面”，将电影跨界玩出新高度；此前更是跨界永璞，推出“小房子”咖啡，将不同口味水果的清甜与拿铁的丝滑碰撞在一起，大大增加咖啡的层次感，而后更是凭借着独特的吸管设计，引发一轮“吸管社交”……

不得不说，盒马每场跨界都能将不同群体的洞察切实运用在跨界产品的研发上，找准热点顺势而为。同时也可以看到，盒马的合作对象均为业内头部品牌，兼具硬核的产品品质与强大的实力支撑。面对千人千面的消费群体，盒马多次跨界营销都始终秉持着对美食的热爱，持续破译美食跨界的潮流密码，夯实品牌“跨界”IP的形象。

尽管眼下跨界营销的玩法并不稀奇，但从热度上来看，依然是行之有效的传播手段。黑马君也期待，在跨界领域早就驾轻就熟的盒马，未来还能创造出什么样的出圈惊喜！

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