稻盛和夫：人生最重要的就是两件事——想清楚和坚持住

2022-03-02

来源丨领导者管理笔记（ID：GoToLead）
作者丨稻盛和夫
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一、想清楚：树立高目标

京瓷当时租用位于京都市郊、中京区西京原町的一家配电盘厂仓库，开始了创业，员工只有28名。

当时，只要一有机会，我就会向员工们说：“我们要成为西京原町第一的企业！达到西京原町第一以后，就要瞄准中京区第一；达到中京区第一以后，就要争取京都第一；达到京都第一以后，就要争取日本第一，再然后，当然就是要达到世界第一。”

但是实际上，不要说世界第一了，即使是要达到西京原町第一也绝不是什么简单的事。

西京原町虽然并不是一个很大的街区，但当时已经有了非常出色的企业。

从西京原町火车站到京瓷所在地的沿路上，有一家京都机械工具公司，生产修理汽车时用的扳手、扳钳等工具。当时汽车产业正在蓬勃发展，因此，这个工厂从早到晚都机器轰鸣，生机勃勃。

当时我带着刚刚创业的锐气，怀着稍有懈怠就可能垮台的危机感，带领京瓷夜以继日地拼命工作。

但每当深夜我工作结束、路过这家公司时，都看见那里依然灯火通明，很多人都还在工作。

一个比京瓷不知大多少倍的企业还这么努力，我们要成为“西京原町第一”，谈何容易！

然而，我仍然会不停地和员工们讲“要成为西京原町第一”的目标，而且，“西京原町第一以后，就要成为中京区第一”——我坚持向所有京瓷人描绘更大的梦想。

中京区当时已经有了京都有代表性的企业——岛津制作所。

这家企业近年还出了诺贝尔奖的获得者，非常有名。要成为中京区第一，就必须超越岛津制作所。

当然，说这些都没有确凿的把握，而就当时京瓷的规模和实力来说，设立这样的目标简直是自不量力。

然而， 纵使是自不量力的梦想，是看似高不可攀的目标，还是要在胸中牢牢立下这个目标，并坚持不懈地在同仁面前展示这个目标。

这一点非常重要。

为什么？ 因为人本来就具备使梦想成真的巨大潜力。

“要成为日本第一的企业！”在不断坚持这个想法的过程中，不知从何时起，你就会觉得这是理所当然的事。员

工们也一样，会在不知不觉中和你一起共有这个似乎“荒谬的”目标，并为此每天都付出无尽的努力。

这种每天努力的积累，使我们京瓷公司达到了创业时谁也不曾想到的极高境界。

高目标就是促使个人和组织进步的最大动力。

二、首先“必须得想”

我年轻时，听过松下幸之助先生的一次演讲，那次讲话让我印象很深。那是有关“水库式经营”的一次讲话。

京瓷创业之初，在经营方面我是外行，很希望学到成功经营者的经营秘诀。

正在这时候，我得到了一份关于松下幸之助先生演讲的通知。

被人们称为“经营之神”的这位先生，究竟用什么思想来经营企业呢？

我很想知道。提出申请后，我满怀期待，来到了演讲会场。

当天因为工作关系我迟到了，只能站在会场最后一排，站着听讲。

经济景气的时候，不要以为经济会一直这样好下去，要考虑到经济不景气的时候你该怎么办。

在财务上有余裕的时候就要注意储备，就像水库蓄水一样。经营企业，随时要为经济不景气时做好储备。这是幸之助先生讲演的主题。

大量降雨时，如果雨水全部流入河里，河水泛滥引发洪水，就会招致大灾。

如果将河水存进水库，根据情况放流，那么就不仅能控制洪水泛滥，干旱时还可以防止河水断流。

这样，雨水就得到了有效利用。

所谓“水库式经营”就是将治水的方法应用于经营。幸之助先生演讲结束后，开始回答听众们的问题。

后面有人举手提问：先生所讲，就是经营必须有余裕，我理解了。

但是这层意思，松下先生即使不讲，我们中小企业经营者也都明白。正因为我们做不到这一点，才感到苦恼。

怎样才能让经营有余裕？如果不教我们具体的方法，我们很难办。提问中夹着那么一丝抗议的味道。

这时，幸之助先生露出相当困惑的表情，他沉默片刻，仿佛是自言自语道：

“ 不，你不想可不行啊。” 言罢再次沉默。

大家以为答非所问，听众中一阵失笑。但是，在那一瞬间，我却像受到电击一样，一阵震撼。

“不，你不想可不行啊。”幸之助先生这一句话中包含了万种思量，深深地打动了我的心。

“不，你不想可不行啊。”幸之助先生这一句话想传递的意思是：

你说你也想让自己的经营有余裕，但是怎样做才能使经营有余裕，方法千差万别。你的企业一定有适合你企业的做法，我无法教你。

但是 经营绝对要有余裕，你必须自己认真去想，认真去思考，这种思考是一切的开始。

必须自己认真去想，认真思考

“能做到经营有余裕当然最好，但你不教我方法我怎么做到这一点”， 如果你仅仅停留在这种程度的思考，那么高目标是绝对不可能实现的。

经营要有余裕，你真的是这样想的吗？

如果你真的这么想，有这样强烈的愿望，你就会千方百计去寻找具体的方法，“水库”就一定能建成。

这就是幸之助先生想说的话。

不去想，不认真思考，就什么都实现不了。无论对工作，还是对人生而言，这都是铁则。

三、坚持思考直至渗透愿望到潜意识

愿望必定能实现。

就是说，“无论如何一定要这样做！”人只要有了这种坚强的意愿，愿望就会变成行动，人就会很自然地朝着实现愿望的方向前进。

但是，这必须是强烈的愿望，而不是随便想想。

“不管怎样，无论怎样，一定要这样！”“一定非如此不可！”必须是这种由强烈的意念支撑的愿望或理想。

废寝忘食，朝思暮想，念念不忘，反复思考，如果你真的做到了整日里只想这一件事，这样的愿望就会渐渐渗透到“潜意识”中。

所谓“潜意识”是不自觉的、潜藏于人内心深处的意识。

平时它不出头， 但在无意识中或在某一特殊时刻它会闪现，并发挥不可估量的作用。

另一方面，日常发挥作用的意识叫“显意识”。在人的意识中，“潜意识”的领域之广要大大超过“显意识”。

经常反复的体验以及强烈的刺激都会进入“潜意识”。据说如果用好“潜意识”，就有可能在瞬间做出正确的判断。

这种“潜意识”就是在睡觉时也会起作用的意识，它能将我们的行动引向实现目标的方向。

我举一个驾驶汽车的例子，你或许就会更容易明白“潜意识”所包含的不可思议的力量。

刚开始学习驾车时，我们手握方向盘，脚踏油门或刹车，做每个动作前都要思考，这就是用“显意识”在开车。

到后来习惯了，熟练了，就不必一一考虑操作顺序，这时在无意识中也能驾驶了。有时还会一边思考工作上的问题，一边驾车。

突然一惊，但随后仍能正常驾驶而不发生事故。

因为驾驶技术渗透到了“潜意识”，所以即便不使用“显意识”，身体手足也能运作自如。在工作中也应该有效使用“潜意识”。

比如，“这个工作我想这么做”，当这种意念强烈时，突然就会有灵感闪现。这就来自“潜意识”。

每天，在拼命思索的过程中，愿望就会渗透到“潜意识”中。

这样一来，即使不特别留意，在意想不到的场合，“潜意识”也会发动，给你启示。

而且这种启示往往触及事物的核心，使问题一下子得到解决。

在这种情况下，有时只能用“神的启示”才能解释得通。我常有这样的经验。比如，京瓷想要挑战新事业。

说是要挑战，但我们却缺乏在这种新领域的专业技术。

虽然有一种自信，认为只要把京瓷的技术运用到这个新领域中去，就能打开新的局面，但事实上，我们现有的人才和技术与别人的差距都很大，我曾为此烦恼不已。

这时候，我碰上了意料之外的机遇。在一个聚会上，我请朋友推荐人才。

结果这个朋友恰好认识这一领域的一名优秀专家，于是双方一拍即合，我马上请这位专家加入公司。京瓷的新事业得以顺利展开。

这样的事看起来似乎是偶然的。

但实际上，是因为我不停地思考，这个念头已经进入了我的“潜意识”，所以实现它是必然的。

如果我不曾抱如此强烈的愿望，那么，即使理想的人才在我眼前走过，我也会错过这次机会。

要实现高目标，前提就是持续地怀抱能渗透到“潜意识”的强烈愿望。

四、坚持一步一个脚印的努力

虽然我当时反复念叨“京瓷总有一天会成为世界第一”，这听起来似乎是不切实际的空想，但我的头脑其实非常清醒。

我的高目标发自内心，但我并非好高骛远之人。我直面现实，认真对待每天的工作，这便是我的追梦方式。

如果眼中只有高目标，就会忽视身边现实，这就好比仰头奔跑，可能会掉入沟渠，也可能发生交通事故。

早上第一个到公司，完成前一天剩下的工作，然后拼命努力地研制客户要求的产品。当年的我，就是这样度过一天又一天的。

因为完全没有时间去思考将来，所以我选择认真活在当下。在必要时，最多也就预想一下一周后或者一个月后的情况。

而在绝大多数时候，我都埋头工作，努力度过充实的每一天。

商业评论家和企业经管顾问往往会持有这样的观点——“这种‘只顾当天’的做法无法让企业发展壮大，企业需要长期的经营战略。至少要制订未来一整年的计划，并让计划具体到每天或每周”。

偶尔听到这类说法，我也会觉得有点道理，但这其实并不符合现实情况。

有的企业家每天从早忙到晚，在结束了一天的工作时，不禁感叹：“啊！今天的工作总算是完成了。”

在这种状态下，根本没有条件去思考长期计划。

有的经营顾问会说：“只知道完成当下的工作，这样的企业无法做大做强。”对此，我持有不同观点。

“认真努力地过好今天，明天自然能胸有成竹；认真努力地过好明天，这周自然能胸有成竹；认真努力地过好这周，这个月自然能胸有成竹；认真努力地过好这个月，这一年自然能胸有成竹；认真努力地过好这一年，明年自然能胸有成竹。哪怕不去特意制订计划，也能做到胸有成竹。因此， 应该活在当下，时刻做到全神贯注。这才是关键所在。”

这话听起来或许像无可奈何的狡辩，但我仍坚持自己的观点。

我认为， 只要通过每天一步一个脚印的努力，就势必能开创未来。

另一方面，我虽然忙碌于日常工作，但绝对没有遗忘从“原町第一”到“世界第一”的高目标。

面对目标，虽然自己也感到有点虚无缥缈，但我从不认为它是无法实现的空中楼阁。

如果我打心里觉得这只是不切实际的“疯人疯语”，那也不会向员工大声宣布了。

我之所以每天强调目标，就是因为在潜意识中认定它会实现。

所以，在联欢会上和员工们举杯共饮时，我会不断向他们念叨自己的愿景——“假设咱们现在是世界一流的企业……”

酒过三巡，情绪高涨，自然容易盲目乐观地说大话，但我并非单纯地吹牛和空想，而是在描述发自内心的愿景。

开始几次，员工们还对我的话表示不解：“领导在说什么胡话呢？”可等我唠叨了几十次以后，他们也在潜移默化中渐渐认同了我的话。

如果不预设“成为原町第一”的初级目标，直接向员工宣布“要成为世界第一”，那理想与现实之间的差距就太过巨大，会让人心生“遥不可及”的绝望感。

反之，如果只要求员工“努力做好日常工作”，他们可能会变得安于现状，“做一天和尚撞一天钟”。

京瓷之所以能够取得今日的成就，正是“高的目标”加上“一步一个脚印的努力”的结果。