30天拿下1亿销售额，抖音最“穷”主播，带货超过了罗永浩

来源丨派代（ID：paidaiwang）
作者丨大懒
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他可能是抖音最“穷”的主播。

没有助理、没有话术、不搞气氛，连直播间都是用纸糊的。但他却意外地火了，粉丝突破500万，近30天拿下了1亿销售额，人气曾一度超过抖音一哥罗永浩。

不过，这位被誉为抖音带货“一股清流”的新主播，却大有来头，他的名字叫郝劭文，在做直播带货之前，已经是一位成名多年的演员。

相信很多80后、90后的派友对他不会陌生。郝劭文4岁出道，凭借出演《笑林小子》一炮而红，饰演的角色“臭屁文”更是无数人的童年回忆。

让人意想不到的是，这位“消失”多年的童星也加入了直播带货的浪潮，而且带货成绩和口碑都不俗。

1、以“小卖部”起家

2020年6月，郝劭文开始试水直播，彼时的他带货不温不火，场均销售额仅有1万元，不过他也不着急，安安静静地介绍产品，偶尔拍点短视频，并没有任何明星包袱。

直到2021年下半年，有网友被这个“破破烂烂”的直播间吸引，并扒出他的过往经历，这才引发大众的关注。

网友发现，郝劭文的直播间没有豪华的装饰，也没有大牌产品，甚至个人的直播着装也没特意准备。只见他穿着睡衣慢条斯理地介绍产品，随意在墙上贴着手写的“小卖部”、“郝劭文”算是他的直播招牌。

郝劭文简陋的带货环境和佛系的带货风格，与其他高调入驻抖音带货的明星形成强烈对比，因此关注度越来越高，在2021年11月开始爆发，甚至在11月24日超过了罗永浩，占据当日带货榜TOP1的位置。

此外，在1月4日郝劭文的“生日专场”带货，场观更是高达960 万，单日销售额1370万元。而郝劭文的直播间也从“小卖部”升级为“小超市”，一直穿着睡衣直播的郝劭文，也换上了一身帅气西装。

而郝劭文的直播间之所以命名为“小卖铺”、“小超市”，是因为他带的货以日用品和零食为主，随着直播间爆火，他带的品类也越来越丰富。最近30天带货商品就超过了400种，其中食品饮料在直播品类中的占比高达40%以上，总销售额约为4687万，除食品饮料外，个护家清、生鲜、家居用品、母婴宠物等类目商品也在他直播间高频出现。

其中单价29.9元的纯棉擦脸巾销量最高，达到21万条；其次是螺蛳粉、良品铺子礼盒、车厘子、奶酪棒、宅猫日记饼干、诺梵松露巧克力等休闲零食类产品销量靠前；此外，还有床上用品和牙膏套装等销量也不低

2、做个安静的带货主播

穿着睡衣，带着眼睛，讲起话来不急不躁，笑眯眯地为消费者展示每一个商品。卖车厘子的时候会自己试吃，卖口罩的时候会戴在自己脸上展示，甚至还会劝消费者“量力而行”，如果觉得太贵了，就不要买了。这就是郝劭文直播时的整体观感，正是这种“接地气”的带货风格，让他在一众带货主播中显得很另类，因此被网友们戏称为带货的一股清流。

再来看郝劭文的直播间早期的布局。一块窗帘布蒙在墙上，上面贴着三张白纸，以手写字拼接成“郝劭文的睡衣小卖部”，简直是抖音最寒酸的明星直播间了。

而直播间里也只有郝劭文一个人，没有助播场控搞气氛，没有高清摄像头，更没有剧本套路，与某些大主播动不动敲锣打鼓、扯着嗓子咆哮卖货相比，郝劭文的安静平和确实让人耳目一新，他对直播间网友的称呼也不是“家人、宝宝”，而是更亲切的“同学”。

在郝劭文带货的过程中，也发生过一段插曲。

此前，郝劭文曾带货一款5斤装，售价198元的车厘子，但是被消费者吐槽“太贵了”，郝劭文立即回应道“同学，这个车厘子是智利进口的，确实有点贵。大家理性消费，买得起我们就买，买不起我们就不吃。”

对于郝劭文的回应，又有网友表示说吃不起，“这话太伤人了”，郝劭文依旧没有生气，说道“不是说吃不起，（而是）每个人都有自己的标准”，最后还笑眯眯的说“这个产品我可以不带”，随即就停止了对车厘子的介绍，重新向消费者介绍一些售价19.9的日用品。

郝劭文的一套操作下来，消费者对他的好感直接拉满，不少网友最后都下单了这款售价198的车厘子，甚至还有不少消费者在抖音放出了自己的“买家秀”。表示“郝劭文（卖）的最甜”，关于价格也有网友表示“198元5斤，比俺们这便宜”。

这款车厘子郝劭文共在8场直播中带过，销售额做到了336万，总销量约在1.6万，单场最高销量5880件左右，对比车厘子在其他直播间的销量来看，也是相当不错的成绩。

在取得不错的带货成绩的同时，郝劭文在抖音的口碑也很好，大家对他温柔的声音、安静的直播氛围都十分喜欢，还有郝劭文憨态可掬的样子，让不少网友想起《新乌龙院》里的文仔“臭屁文”，又是一波回忆杀。

郝劭文用“反常规”、“无套路”、“回忆杀”的组合拳，在抖音直播带货上，为自己打下了一片天地。

3、生活会苦，回忆很甜

正如郝劭文的个性签名“从前有个小和尚，现在还是一样胖”，他的性格与多年前一样，没有太多改变。

在他抖音置顶的两条视频中，一条是与老戏骨“张晨光”搭档的一个小短片，共收获了86.4万的点赞。短片以“我有一个朋友”开头，讲述了老去的父亲渐渐忘记了自己的孩子，但是还记得自己的孩子最喜欢吃橘子，让不少观众为之动容。

短片温情的底色与郝劭文打造的“温暖大哥哥”人设的契合度很高，而郝劭文与张晨光专业的演绎，又再次像大众表示，“我是一个演员”。

另一条置顶的视频拿下了236.1万的高赞。这条视频是为了“宠粉”，应粉丝要求，长大后的郝劭文又扮起了20多年前在电影里“臭屁文”，白T恤、背带裤，反戴帽子，抓着敞开的衣襟，眯着眼睛，神气十足的大步走着，长大后的“臭屁文”和小时候的郝劭文画面来回切换，一条高分回忆杀作品就出现了。

粉丝纷纷在评论区回忆起曾经的故事，还有网友略带惋惜的表示“粉丝太少了，加油，童年就喜欢看你的电影”。

如今的郝劭文已经32岁了，而他初次进入大众视野时才4岁。彼时因为父亲的工作原因，在一条广告中出镜的郝劭文，被当时正在为电影《笑林小子》寻找小演员的朱延平一眼就相中，随后与释小龙一起登上大银幕。

凭借着好人设，以及郝劭文可爱的形象和自然的演技，郝劭文火了，在之后的4年时间里又拍摄了《新乌龙院》、《十兄弟》、《哪吒大战美猴王》等影视作品，到2003年，郝劭文重回学校，离开了演艺圈。

在学校里，郝劭文也是一个好学生，凭借自己的努力，在2008年考入淡江大学运输管理学系。但在这期间，郝劭文的生活并不轻松，虽然早年拍摄影视作品收获了不少片酬，但是由于家庭的缘故，还没有进入大学的郝劭文就经历了“破产”，他常常为了补贴家用而去做大量兼职。

那时的郝劭文被认出后，对于媒体的采访也是一样的平和，他表示，“我打工不偷不抢，这不是见不得人的事，我没有比一般人高贵，通过自己的努力，有饭可以吃，这是值得自豪的事情。”

进入大学之后，郝劭文在2009年复出参与演出《闪亮的日子》，原以为一切都要朝着好的方向发展时，刚刚大二的郝劭文又迎来了丧父之痛，但生活接二连三的打击并没有把他打倒，他依旧是温暖平和的。

面对生活中的诸多问题，郝劭文也没有完全放弃演艺工作，最近一次出圈是在2011年上映的《那些年，我们一起追过的女孩》中饰演配角“谢明和”，之后也陆续参加综艺、在一些影视作品中扮演配角。

如今的郝劭文，在历经了生活中的诸多波折之后，依旧向大众展现出积极阳光的一面，他的这种态度展现在直播间里，感染着、温暖着每一位观众。在直播带货的赛场上，他更探索出不用套路、不用演戏的带货模式，给消费者好产品、好体验，哪怕是最穷的直播间，也能卖好货。

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