看完雷军的32条思考，才发现他藏的太深了…

商界观察

2022-02-11

雷军是谁？IT界的“老人”，马化腾和丁磊都曾经是其手下的站长；雷军是互联网的新秀，一直以来，他无缘互联网的“前排”，直到“小米”一夜之间红遍大江南北，他才跻身互联网的前列。

他可谓少年成名，又可谓大器晚成。他经历过彷徨、失落，最后终于成就辉煌。他不缺失败的教训，也不缺成功的经验。

胡以贵曾在《雷军：创业没有时间表》一书里这么描写：“人红是非多”。

雷军所做的事虽然是“顺天应人”，然而其做法却足以让很多人摸不着头脑。于是各种猜测，各种诽谤，也纷至沓来。非议，猜测，这些在预料之中，也在情理之中：任何伟大的成就，都是来自于某种“异想天开”。

面对质疑，雷军依旧淡定的走来。雷军说：“成功的路上，其实只有这一个秘诀：认真拼命地工作。”

我们整理了21条雷军在商业思维、互联网以及投资、管理等方面的观点和公开讲话，试图结合雷军的经历以及雷军崛起的心路历程，帮你找到移动互联网时代的金钥匙，希望本文能对你有所启发。

方向不对，难成大器

1.互联网本质上是一种思考问题的方法。

2.深度思考，比什么都重要。

3.在山顶上有一块石头，我只需要顺势而为，过去踢它一脚，不用费力它自己就滚下来了。人家说四十不惑，而在顺势而为这一点上我是尤为不惑的。这一点也是我在40岁的时候才深刻体悟到的。

4.我只要一认命，一顺势，就发现能够风生水起。而原来不认命的时候老干逆天的事情，那叫‘轴’。

5.往往越能干、越有才华的人越喜欢标新立异，越喜欢“逆天”。当这些人经过这个社会的很多坎坷以后才知道，能力一般的人反而能成就一番事业。势头不对是很痛苦的一件事情。

6.在对的时候做对的事情，为什么重要？时代性的产业变革会带来充分的机会，而这样的潮流会给你非常强大的力量。在这种机会和力量面前，你自身的能量就显得很微弱。

7.移动互联网的边界现在还根本没有看到，这个领域的资本容量也大得惊人。

8.小米就是要颠覆掉那些传统低效的行业，所以小米的产业结构必须要升级，小米要做电商、要做实业，就必须在最简约的经营中不断提升效率。

9.互联网不能颠覆“品质第一”。品质是基础，否则互联网的行业颠覆就是一句空话。

10.传统厂商把手机卖给你，你最好不要再找我了。而小米希望卖给顾客的手机，顾客每天都用，这样我们才能和顾客天天见面，这样才能有衍生收入的机会，不然的话这个公司就成搞慈善的了。

11.雷军总结出创业必须遵守十条原则，这十条被称为创业者的“葵花宝典”：

（1）能洞察用户需求，对市场极其敏感。
（2）志存高远并脚踏实地。
（3）最好是两三个优势互补的人一起创业。
（4）一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人。
（5）低成本情况下的快速扩张能力。
（6）有创业成功经验的人加分。
（7）做最肥的市场。
（8）选择最佳的时间点。
（9）专注、专注再专注。
（10）业务在小规模被验证。

看五年、想三年、认认真真做好一两年

1.创业的时候，一时冲动的决定，换来的往往是最后草率的放弃。

2.看五年，想三年，认认真真做好一两年，就是：看五年，去美国；想三年，去中国台湾；认认真真干好一两年，看看大家都是怎么干的就行了。

接下来，我就开始想，五年后什么东西会发生，谁会是五年后的百度、五年后的腾讯、五年后的阿里巴巴？

在2005年我开始思考，五年后的中国市场，决定性的力量是什么？我觉得做事不要苦干，要善于冥想，想五年后是什么。

3.我们的员工都有想做最好的东西的冲动，公司有这样的产品信仰，管理就变得简单了。

4.大方向很好，小方向被验证，团队出色，投资回报率高。

5.传统工业时代，有很多管理方法是非常标准化、制度化、规范化的，面对这些有益的方法我们是必须坚持的。小米倡导“去管理化”，意味要抓关键，就是发现有责任心的人才，并让这群人配合起来，用最少的人，使我们的核心团队能够在第一线指挥“战争”。

6.关于大方向，主要是看这个方向未来五到十年是否长期看好。每个投资人都有自己独到的见解，目前我最看好的方向是移动互联网和电子商务，当然，我也还愿意学习研究一些新的方向。（关于投资回报的问题，早期风险投资成功项目回报的目标是十倍的收益，天使投资比早期风险投资进入要早，风险更高，所以，天使投资要求的回报会更高。这样，投资的关键问题主要在于具体方向和团队。）

7.互联网环境下，企业要想抓住时机、占领先机，就必须具备这种小团队、快速反应、快速决策的特点。

8.我们鼓励你随便说，说错了没有关系，说错了再改。

9.小米是一个“没有目标的公司”，不需要做计划，因为在现实面前很多计划到最后只能是计划，要在平常简化所有的工作。小米未来六个月所有要做的事情，都最终简化到两个白板中。

10..后来证明复杂得一塌糊涂的事情在本质上并不复杂，如果能找到事情的线索，其实就很轻松。

肯学，肯干，关键时刻不掉链子

1.互联网时代，产品要让用户尖叫。

2.最好的产品就是最好的营销。只有把产品真正做好，其他东西才有效果。

3.年轻人要肯学、肯干，关键时刻不掉链子。

4.我问了自己一个问题：中国有没有百年企业？什么样的东西使你能够做成百年企业？

5.在消费升级的时代，中国制造要转型升级，需要的正是李克强总理提出来的工匠精神。对于做产品的人来说，要真材实料地认真做好，要在用户看不到甚至没有什么用的地方，也能认认真真地做好。

6.手机是个系统集成度非常高、非常复杂的活儿，想把手机做好，就必须得到各个核心供应商的支持。（有着“互联网创新基因”的小米，生产供应链相对简短，它的全部环节只有研发组、供应商、代工商及客户。小米大大简化了产品从生产到销售的流程，省去了很多不必要的环节。这在提高资源利用率和节约成本的同时，也使客户直接面对产品生产。小米的这种特色成为它成功的主要因素之一。）

7.你仔细想一想，在你的商业模式和效率跟别人差不多的情况下，如果你的东西便宜，一定是因为你的原材料、供应商，或者某些其他的环节比别人少。如果没有大的创新，理论上大家的成本是差不多的。所以基于这样的思考，你就会发现中国大部分的产品做不好，主要的原因其实是出在偷工减料上。（在创立小米科技之后，雷军提的第一个要求就是要用第一流的供应商和顶级的元器件和材料，一定要奔着做世界级的产品去做。）

8.小米要想做大，必须先把单款产品做强。扩大产品种类并不能换来市场，集中资源做单品，才是一个让小米手机在茫茫机海中脱颖而出的竞争战略。

9.“把自己逼疯”的态度做“爆款”，才是小米赢得市场的终极法宝。

10.提高效率有两种方法：一个就是柳传志先生讲的“拧毛巾”，即降低成本、勤俭节约。另一种方法，就是简化生产销售的过程，把中间渠道、零售店全部去掉。

11.很多学生在大学中所学的一些知识在工作中不一定会用得到，这个时候最重要的就是你的学习能力。其次是在工作的过程中，肯定会提高自己的能力，这时我们工作的态度就非常关键，如果你愿意付出，愿意把自己的工作做好，你就会进一步提高能力，职业发展才会越来越顺利。