李佳琦雷军带火的生意，商家赚了300万

来源丨派代（ID：paidaiwang）
作者丨陈丽娜
点击阅读原文

2022年元旦当天，微信上不少人使用红包来表达新年的祝福，这些红包封面都经过了精心的设计，有迪士尼城堡烟花、有宠物、有动漫、有明星偶像等等。

其实早在2020年底，微信红包封面潮便起了头。

2021年初适逢春节，李佳琦、雷军带头发红包封面引爆了朋友圈，接着从餐饮行业的肯德基、CoCo都可到网游《和平精英》、《阴阳师手游》，再到贺岁片《侍神令》、《你好，李焕英》全都参与其中。2021年2月春节期间，红包封面的微信指数较上月增长了2171%。

但由于微信红包封面制作有门槛，庞大的热度也催生了相关的灰色产业。一年后，在圣诞、元旦的节日气氛下，微信红包封面再度席卷朋友圈。

1、小生意赚大钱

小派在查看各平台的销量后发现，微信红包封面生意是以淘宝商家为主要阵地，抖音、京东、小红书等平台商家都有在分一杯羹。

截止发稿日，在淘宝搜索“微信红包封面”，月销2w+的有7家，月销1w+的有2家，月销在1k+的在30家上下。按照单价10元/个来算，月销3w+的商家一个月的营收便超过30万元，一年就超过360万元。

在抖音搜索“微信红包封面”商品，销量最高的视频号为汤圆酱“”和“封面馆”，都已售10w+，其余已售1w+的视频号也有5个。

京东和小红书虽然也有出售，但销量明显不如淘宝、抖音，京东评价超过100条的商家仅有2个。微信公众号名称与微信红包封面相关的有11个。

从平台的销售数据看，微信红包封面对于用户有着不小的吸引力。并且在用户强大的购买力下，甚至有商家靠微信红包封面月入几万。

根据搜索结果，抖音销量排名第一的是“汤圆酱”，拥有700多万粉丝。汤圆酱在抖店上线了多款自制的微信红包封面，价格在8-15元左右，截至目前总销量已超40万，总销售额高达几百万元。

小派打开“汤圆酱”的抖店主页，发现微信红包封面商品的主要款式是汤圆酱的表情包、虎年相关贺款和十二星座款。其中卖得最火的是十二星座红包封面，每个星座有三个款式可以选择，而且还设置了年轻人着迷的盲盒封面，页面显示有部分款已售罄。

在1月1日当天，汤圆酱甚至发生订单暴增导致服务器崩溃的情况。元旦期间汤圆酱的交易频次达每分钟近10次，仅最高销量的一个链接，交易额已经达到百万元。

当日“汤圆酱”在抖音发布一条通知，表示跨年夜的订单异常暴增，导致平台服务器崩溃，未收到信息的客户系统将陆续补发。可见生意之火爆。

那么微信红包封面的火爆，商家和消费者是怎么看待的呢?有商家认为，这是微信裂变下的产物，是一种饥饿营销，限时营销，因此产生了小风口。

而购买了微信红包封面的消费者表示可以理解，为了喜欢的明星封面愿意购买，“而且10块钱又不贵，人气明星如王一博、王俊凯、王嘉尔等，他们的红包封面抢都抢不到。”

2/揭秘微信红包封面产业链

为什么微信红包封面灰产生意能有如此高的流量？从心理学的角度看，微信红包封面起到了加强节日氛围感的装饰作用，个性十足的微信红包封面满足了年轻人的社交需求和仪式感，同时不同的封面设计也彰显了使用者的个性。

根据微信红包封面的用户画像，还是以年轻人为主。其中，追星族是主要的消费群体。

而从定制微信红包封面的要求看，确实对大部分用户来说都难以达到，只能从其他渠道购买。

小派尝试定制微信红包封面发现，定制微信红包封面要申请个人账号或者企业账号，个人账号需要开通视频号并且拥有100个有效粉丝，而大多数个人用户都没有经营视频号，粉丝数更是寥寥无几。

而注册企业账号需要有已认证的公众号，这对个人用户来说难度不小，为了一个红包封面完成一系列操作成本太高，但这对企业来说却很轻松。这便为微信红包封面的灰产生意耕耘了商业土壤。

简而言之，微信红包封面的供货端分为三个部分，资质提供方、封面制作方和销售方。而大部分企业注册后，是通过外包团队设计封面降低成本，随后自销或“发货”给第三方的经销商。

而商家定制的微信红包封面通过微信平台审核后，需要花费1元购买红包封面，购买后便可以通过二维码、序列号、链接等把红包封面发放给别人领取，红包封面有效期为3个月。

用户在得到序列号之后，进入微信发红包界面、添加红包封面、输入序列号、领取红包封面便完成了一整个流程。

基于以上情况，保守估计微信红包的成本不超过3块钱，但从各平台的销售数据来看，单个红包封面均价在10元左右，毛利率极高。

庞大的需求加上高门槛，微信红包封面的产业链日臻完善。

3/官方下场后仍不断进化

说到底，“花钱买微信红包封面”的交易行为也算是虚拟商品交易，属于“灰产”生意，那么微信官方的态度如何？

对于这种行为，微信官方早在2020年就发布《关于提醒定制方合理使用微信红包封面，杜绝有偿售卖微信红包封面的违规行为的公告》，明令禁止有偿售卖红包封面的违规行为，针对销售行为，微信将做下架处理，对应红包封面无法继续使用或发放。

但无奈“你有张良计，我有过墙梯”。

微信官方虽然下场肃清，并声称一旦被微信官方发现，立即做下架处理。但这却让淘宝等电商平台涌现出多家办理相关认证业务的商家，形成更严谨的产业链。

并且下架处理的违规成本很低，仍有大量投机者盯上了微信红包封面灰产生意。为了逃避监管，许多商家转为“以赠送之名行交易之实”，如今已扩展至可以通过购买壁纸、头像、表情包赠红包封面序列号等方式操作。

为了增加曝光度，有的卖家会在商品名称中写上“Gucci红包封面古驰肖战”等蹭流量的字眼，以此增加搜索曝光。

而品牌和官方不断参与其中，更是让微信红包封面的热度春风吹又生。在发展了2年后，如今微信红包封面已成为许多品牌、影视剧、游乐园、媒体号、游戏、漫画等的宣传手段。

2022年元旦期间，江诗丹顿、万宝龙、DR钻戒、巴黎世家等17家品牌红包封面正式首发，微信红包封面的官方号也同步宣传，一时引起各方用户的激烈讨论。

在元旦前夕，微信红包封面官方也推出了B站跨年夜和五月天线上演唱会的定制封面。

品牌的传播无疑让微信红包封面的受众更广，刺激了消费者对于使用红包封面的热情。站在营销的角度，这无可厚非，而且成本低廉又能达到广泛的宣传效果。而从传播来看，微信官方也欢迎用户们合法使用红包封面。

一些影视剧方甚至抓住红包封面的火热需求，以最近大热的《雪中悍刀行》为例，想领红包封面需完成四项互动，包括开通任意会员套餐、首次观看、好友分享和购买定制礼品卡等。

这些操作无疑吸引了更多的用户，而一些抢不到的消费者，会选择花钱购买。如今个别微信红包封面生意属于黑产、灰产还是合规销售，已经模糊不清。因为在其中，有些商家是以帮助品牌、企业、游戏机构设计红包封面谋生，是属于合理合规的经营。

总体来说，虽然微信红包封面这门灰产生意，确实让一部分商家实现了月入几万、几十万甚至百万。但从长计议，这并不是一门长远的生意。

小派认为，微信官方的规则日后可能更加严谨，也可能更改规则让用户参与的门槛更低，但无论哪种情况，对经营微信红包封面的商家来说都不是一件好事。

与此同时，微信红包封面的销量与节假日相关性高，当用户新鲜感过去，商家的生意或难以维持高水平。而灰产生意毕竟是在法律边缘“来回试探”，随着监管的越来越严，也有“覆灭”的风险。

天九老板云老板社群开放了！在群里您可以找商机、交商友，还能了解更多前沿市场趋势、行业分析、创业投资干货！扫下方二维码即刻进群！

版权说明：
本文仅代表作者个人观点，版权归原创者所有。部分图片源自网络，未能核实归属。本文仅为分享，不为商业用途。若错标或侵权，请与我们联系删除。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com