盯上图文种草，抖音再次杀入小红书腹地！

来源丨电商热点（ID：EC-hot）
作者丨王小孟
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1、抖音盯上种草，剑指小红书？

前几日，抖音测试了“种草”一级入口，该入口位于首页默认的原“同城”位置，种草入口的内容也采用了双列的瀑布流，点击进去才能看到内容详情，其形式有图文和视频两种。

知情人士还透露，抖音内部已经成立研究小红书的项目组，这或许意味着，抖音不仅开始着重发力图文种草，还直接向对标小红书。

其实，抖音想做图文种草早就不是什么新鲜事了，早在去年10月份，抖音就测试了图文种草的功能，这一功能旨在补上新的种草拼图——在短视频、直播等种草方式之外，新增图文种草模式。经过一轮内测之后，在去年12月份全面上线了图文功能

此外，在上线独立电商APP“抖音盒子”前夕，抖音就推出了“图文计划”，并拿出上亿的流量来扶持这一创作形式。

众所周知，虽然图文时代已经过去，迎来视频种草和直播带货的潮流，但图文的影响力和带货率依然非常可观。在抖音、快手强势之际，小红书能够杀出一条血路，就证明图文种草还非常有用。

现在，说到图文种草，大多数都会想到小红书，而在小红书借助图文走红的品牌也不少，完美日记就是其中之一。

小红书通过种草+图片的方式，吸引了大量热衷于美妆、穿搭、美食、分享日常的女性用户。抖音对标小红书，给出的图文计划也基本上如出一辙，并且，和小红书相比，抖音还有更为庞大的用户基础和日活。

这次深入小红书腹地，抖音的意图也十分明显，不仅盯上了小红书的模式，还可能想抢占小红书的用户和图文种草市场。

此外，联想到抖音电商的发展速度，推出抖音盒子和图文种草测试的动作，或许抖音对标的不止小红书和得物的市场。

2、开启图文模式，不止对标小红书
 

和短视频种草和直播带货相比，图文种草有着自己独特的优势。

短视频和直播带来的即时满足，帮助抖音很快实现了用户沉淀，这两种带货方式的转化率也比较高，优势确实明显，但在发展后期，这类模式却暴露出了弊端，那就是内容普遍缺乏深度、缺乏信任感。

在兴趣社区发展的初期，图文是最容易形成氛围，建立信任的种草方式。小红书之所以会有这么高的种草效率，原因就是它已经形成了种草的氛围，在用户中形成了认知，这主要得益于初期种子用户慢慢构建起整个平台的审美，已经刻入了平台的DNA当中，用兴趣为手段，达到信任的目的，从而实现种草。

此外，种草笔记的分享自带社交属性，弱化了平台、商家和用户之间的隔阂，还能被持续搜索。

但抖音的氛围却并非如此，在大多数用户的印象中，抖音就是一个娱乐APP，刷到什么看什么，而抖音的算法会根据观看时长、类别推荐感兴趣的短视，虽然内容上涉猎广泛，但一直以来用户的认知都只是娱乐分享为先，而非种草购物。

抖音要做兴趣电商，发展生态闭环，充分将平台用户转化为消费者，就绕不开内容内容电商这一环。

抖音提出的兴趣电商，根据用户的娱乐兴趣推荐相关短视频种草或者直播带货，其实也存在不足：和容易搜索到的货架式电商相比，兴趣电商更偏向于“货”找人，而人要找货，检索难度更大，只能靠随缘刷到的直播。也就是说，兴趣电商让主动消费的用户失去了入口。

所以，抖音电商还需要其他带货方式作为补充和完善。而此前，字节跳动也从推出了“新草”和“悟空问答”两款内容社区产品，但即使有大量补贴、营销导流以及PGC内容基础，这两者依然没有扶起来，因为做内容社区需要UGC内容和用户沉淀都是需要时间的。纵观现在成熟的内容平台就能发现，“罗马不是一天建成的”，要做图文种草，更是一场持久战。

抖音和抖音电商的发展速度太快了，想要在短时间内就建立起有效的图文种草模式很难，这也是为什么抖音选择了小红书作为目标，因为小红书的种草氛围是从初期就开始培养的，凭借图文种草已经构建起稳定的电商生态，可以说是当下内容社区电商中的一大范本。

03、种草和社区，互联网都在布局 

不仅仅是抖音电商，其他各大电商平台都已经布局图文种草和社区，比如淘宝的“逛逛”“种草机”，拼多多的“拼小圈”，京东的“种草秀”“逛”等。

除了电商，美团外卖、支付宝等互联网平台，都开始开放种草和分享的功能。

以淘宝为例，有着高活跃度、高粘性的用户，但每晚仍有“1700万用户逛淘宝，什么也不买”。在淘宝还未发展专门的分享社区和种草功能之前，买家秀就是平台最大的内容社区，用户不仅能够看到商品使用效果，一些趣味分享还经常火出圈外，出于真实和信任，很多用户都养成了购物之前看一眼买家秀的习惯。

相比于小红书，淘宝的社区内容属性也有一定先天基础，再加上成熟的供应链和闭环生态，如果要发展内容电商和社区电商，也大有可为。

在种草这一领域中，不仅短视频、直播受到欢迎，图文也迎来了新时代。

为什么互联网大厂都开始热衷于“种草”，归根结底还是因为流量增长放缓，当下电商市场已经从增量转向存量，竞争更加激烈。除了进一步向下开发下沉市场外，还要留住更多用户，将平台流量进一步转化为消费者，完成闭环，发展私域，或将是电商行业新的方向和战略要点。

电商行业正在变化，内容电商只是其中一个缩影，抖音、小红书、淘宝等都在紧抓这一领域，并且各自的优劣势也很明显，或许很快，内容电商的格局就会改写。

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