行业大洗牌！头部主播消失后，这群人来瓜分流量！

来源丨电商报Pro（ID：kandianshang）
作者丨电商君
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01、2021年，头部主播接连倒下

直播带货在去年经历了不平静的一年。

在2021年11月份，当雪梨因偷税逃税被罚款6555万的消息被爆出来之后，倪叔在一篇文章中感叹：“这时代，或许普通人就不该有这么高的收入。”

然而不到一个月之后，薇娅的消息接着被爆出，罚款金额比雪梨的还要庞大，两位头部主播薇娅雪梨接连倒下，这两位头部主播带来的流量，让主播圈一下子就失去了半壁江山。

还有2021年12月28日，抖音头部带货主播张庭和丈夫林瑞阳创办的化妆品公司TST因涉嫌传销，被石家庄市裕华区市场监管局查处，名下遭冻结的资产多达6亿元。

这一坍塌，在主播圈引起了大地震，头部主播李佳琦顶着全网的压力“苦苦支撑”着，而腰部主播开始窃喜，渴望薇娅和雪梨丢失的流量，能留一部分到自己身上。

在2021年和2022年的交界处，上千名主播上演补税潮，其中还包含一些电商圈大V。

前段时间，电商达人“蓝大仙人”在微博晒出一张截图，配文“补税完毕”，金额高达34万元。

“蓝大仙人”是知乎带货第一人，他曾创下一篇智能电视选购指南，9460个汉字，带来了17924个订单，超5000万GMV的记录。

而这次行业震动后，影响的不仅仅是直播带货的从业者，跟主播捆绑在一起的商家，也要重新思考新对策了，下场做店铺自播已成为很多商家的应对举措，

2016年直播带货横空出世，在2019和2020年迎来高峰期，在2021年经历了一番大洗礼，沉沉浮浮之后，而2022年这股风又将吹向何处？

02、2022年直播电商的三大趋势

趋势一：头部主播的马太效应慢慢瓦解，流量逐渐转移到腰部主播身上。

头部主播圈的马太效应有多明显？

在2021年双11预售夜便可得知这一点，李佳琦、薇娅首场预售的交易额分别是106亿和96亿，两人都位于第一梯队，远远超过第二梯队的雪梨、烈儿宝贝等主播，第三名的雪梨交易额为9.3亿，不到李佳琦的十分之一。

不仅如此，根据业内人士透露，头部主播还享有国际品牌的资源，而腰部主播基本上拿不到国际美妆品牌的资源，根据《IT时报》报告，中部主播为了谈下大品牌，去年开始答应谈销售额保证，佣金也会去除退货率。

“薇娅和雪梨消失之后，他们的流量都去了哪里？”这是很多人的一个疑问。

根据深燃报道，从淘宝直播人员那里获悉，在薇娅停播后的7天时间内（即12月23日至12月29日期间），淘宝直播平台上达人及商家的总观看日均同比增加了2800万人次以上。

因此我们可以得知，在头部主播跌到之后，给了腰部主播一点喘息的空间，从薇娅和雪梨那里失去的流量并没有完全流失掉，而是默默转移了。

趋势二：解绑流量主播和明星，商家迈向品牌自播。

头部主播接连倒下后，受影响的还有商家，他们渐渐明白了一个道理：与其花高价去绑定一个头部主播，还要面临头部主播崩塌等危险，不如从现在开始培养店铺自播，不仅可以掌握已有的流量，定价权也能牢牢掌握在自己手上。

这一变化在头部主播接连倒下之前，就已经初见倪端，比如去年的“头部主播大战欧莱雅，只为争夺全网最低价”事件中，可预见与主播分道扬镳的品牌里，欧莱雅不会是最后一个。

这是双方关于定价权的争夺战，最后欧莱雅的决定是，只向消费者妥协但绝不向主播妥协。

在头部主播的直播间里，诞生了花西子、完美日记这样的新锐品牌，或许，在未来我们还能看到很多品牌，它们通过店铺自播崛起。

趋势三：直播带货向娱乐化倾斜，达人搞笑直播、蹦迪式直播、宫廷剧直播更吸睛，比起传统直播间更能留住用户时长。

小编观察了，在去年的不请头部主播的直播间中，粉丝从零崛起的店铺自播里都有一个特点：它们打出了直播间的差异化，逃离了传统的直播环境，是一种新型的娱乐直播方式。

在传统直播间中，直播方式较为古板，在一个宽敞的直播间中，主播背后挂着一个投影屏，主播就对着镜头讲解商品。

“是时候换一种直播形式了，传统的直播间没什么吸引力，用户看一眼就想划走，我们是做食品的，打算过段时间把直播间搬到制作原工厂里去，看看流量能不能好一点。”一位做直播带货的业内人士说道。

而另一类偏娱乐化直播间中，似乎更能留住陌生人的观看时长，主播借用道具和服饰吸引眼球，或者靠搞笑的段子吸引消费者。

以带货蹦迪直播为代表的“美少女嗨购”“花美男杂货铺”，不少观众说“这类直播间好土，但是越看越上瘾”，而同为搞笑弹幕出道的“疯狂小杨哥”，直播间稳定在10万人的观看人数。

“垂直类选品+娱乐化的方式”成为品牌自播的打开方式，在“佰草集延禧宫”直播间里，人数一度稳定在3万人。

主播化身为正宫娘娘，正在把多部经典宫廷剧的台词搬上直播间，比如当弹幕问孕妇能不能用时，主播风趣地说:"肚子怀了龙种的也是可以用的哦。"

看了佰草集延禧宫直播间后，有不少人感叹道：“这是一个天才策划横行的年代。”

03、2022年，直播带货在稳步中寻求发展

“我们应该对直播带货充满期待和希望，毕竟现在很多消费者已经养成了边看直播边下单的消费心智，就算坍塌几个头部主播，对整个市场的影响也不大。”一位做直播带货的业内人士说道。

接着他说道：“特别是某些特殊赛道，更适合直播的动态展示，比如做服装领域，观众都想看模特上身试穿的效果，珠宝也是靠直播带货火起来的一个领域。”

通过蝉妈妈的2021年抖音年度带货榜数据显示，罗永浩依然稳居第一名，而前几名除了头部主播以外，一名做女装的150万粉丝的素人博主“邱莹莹”排在了第五名，其带货潜力可想而知，而位于带货榜第二名的正是卖珠宝的董先生。

可以预见的是，直播带货这个市场已经慢下来了，脱离了最初野蛮生长的年代，这个行业比之前要更规范、健康、稳定。

并且随着入局者增加，竞争更加激烈，于商家而言，打出一些差异化的直播元素也是很有必要的。

2022年的市场才刚刚起步，头部主播带给中小主播的积压有所缓解，腰部主播或将迎来一个全新的春天，而在稳步中寻求发展，是所有商家们共同寻求的目标！

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