【案例】“四壶茶”+“红包商城”引流锁客一条龙，让茶楼一个月营收200万

茶馆是一个历史悠久，文化积淀深厚的行业，最早出现在南北朝时期。由于环境幽雅、服务到位，茶馆自古以来就是人们休闲聚会、商务洽谈的重要场所。

从单纯的品茶、卖茶服务，演变为集商务、交友、产品销售、文化传播为一体的综合服务体，但是很多茶馆老板的生意却没有那么好。

今天小九为大家讲述的是苏州一家茶楼，通过“四壶茶”和“红包商城”的策略，跳出传统营销思维，充分利用现有资源创造出盈利的商业模式。

每每走在大街上，免费的广告到处派发，你有没有发现这样的免费广告即使发到你手里，下一秒就会立刻出现在垃圾桶，这样不但没有任何效果，还浪费人力物力。

苏州茶楼的张老板最开始也是采用的这种营销模式。经过我们了解，张老板有着超强的供应链，可以拿到上百款低价好茶，当初入局茶行也是看到身边朋友风生水起，但事与愿违，当他自己上手以后，客源都成了问题。

其实免费品茶的策略本身没有问题，但发传单就会太廉价，重点是没有给用户留下价值感。在没有建立信任感之前，通常客户会认为这产品（服务）肯定不值钱，后续就很难再促使成交。

当张老板跳出传统营销的思维定式，利用了“四壶茶”和“红包商城”的策略模式，不仅引爆了客源，还带动了顾客到店后持续充值消费的热情。

免费喝茶的概念太空，任谁都不知道里面会有什么情况。不如用店内的爆款茶叶做成一个代金卡，印上“免费品四壶茶”，其实就是铁观音、大红袍、普洱、绿茶各一壶，最后把对应的价格标注在代金卡背面，这样免费品茶就有了价值，送礼都觉得有面子。

如果用户感觉不到价值，你的东西再值钱还是等于零。这四壶茶虽然都是免费的，但是每天只能饮用一个品种的茶叶，这样可以锁定客户持续进店，再依靠店内的附加业务进行增收。

切记，千万不要再去大街上漫无目的的发代金卡。可以把它赠送给周边书店，商场，汽车4s店等符合自己用户调性的店铺，这样的好处是客户更精准，更利于后期进行转化。

茶楼的收费总体来说分成两部分，茶钱和房间费。张老板的茶楼房间费约50~200元/时，茶叶从49~888元/壶不等，其实每个来店内体验的用户购买茶叶，都可以是花多少返多少，当然这还是要依照实际情况把握。

张老板设定的是：买200元茶叶，送红包商城100元红包。用户不仅得到了茶叶和老板洽谈了业务，还可以选择自己喜欢的其它商品。

在这波犀利的操作下，生意果然比之前好了许多，一个月内销售额达到了200万，卖茶叶送红包，“四壶茶”+“红包商城”打造了一个前端体验+后端持续付费的营销模式。

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