抢占3亿失眠人群市场，“哄人入睡”也可以月入过万！

来源丨电商之家（ID：iechome）

作者丨赵云合

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上亿人的共同烦恼

累了一天，晚上躺在床上美美的睡一觉无疑是最幸福的事情，可你相信吗，中国大概有3亿人每天晚上饱受着失眠的痛苦。

 “躺在床上，脑子却清楚地要命，越是想睡越是睡不着，日子久了越来越焦虑，都怀疑自己是不是得焦虑症了。” 

“什么办法都试过了，运动了确实很累，可照样睡不着，吃安眠药一开始有用，后来得不断加剂量，第二天还会没精神。” 

在这些失眠人群中，年轻人表现的最为突出。有报告指出，2020年国民的平均睡眠时长为6.92小时，经常失眠的人群占比增长至36.1%，有69.3%的“90后”会在23:00之后入睡，其中不少存在入睡困难。 

失眠，意味着无法养精蓄锐，不但会影响到第二天的工作学习，还会拖垮身体，严重的可能会猝死！ 

深知失眠的危害，这些年轻人纷纷拿起手机，在各大平台搜索如何快速入睡，这一搜，竟还搜出了个“睡眠经济”。 

为了解决上亿人共同的失眠烦恼，企业主们抓住商机，纷纷上线各种各样的催眠助眠产品，虽说睡眠生意在国内盛行的比较晚，可这块蛋糕实在是诱人，短短的几年时间就吸引了无数英雄好汉。 

失眠的人，养活了他们

打开淘宝搜索失眠两个字，得到的产品不仅有内服的各类药物，还有外用的各种睡眠仪，这些助眠商品五花八门其中，消费者购买的最多的就是褪黑素了，某款褪黑素在淘宝上一个月可以卖出三四万瓶。 

买这些褪黑素的大部分也都是年轻人。2019年1月至8月，90后购买进口助眠类商品人数占总消费人数的62%，褪黑素类产品90后消费占比85%。

想分走蛋糕的不只是一些新兴的“睡眠行业”，还有些老字号品牌也在想方设法的跨行业进军。 

2018年，旺旺食品推出了“梦梦水，其中添加了一些抑制神经的成分，有助于消除疲劳、放松大脑；紧接着，蒙牛乳业在2019年发布了“晚上好”睡眠牛奶，其宣传语直接为——远离失眠，关注身体健康。 

除了这些饮料厂商，电子产品也开始关注人们的健康问题了。早在几年前，能够记录睡眠者睡眠数据的智能手环就问世了，之后苹果、三星、华为纷纷布局，将手环和手机APP结合，科学的分析用户睡眠数据。 

除了这些花钱买来的助眠实物，市场上孕育着一些其他产品，例如近几年大火的睡眠APP。

“睡得更好，更好的放松身心。帮您轻松入睡，记录睡眠噪音，追踪睡眠周期，从而更好地了解自己的睡眠状况。” 光是看这些APP下载页的宣传语，失眠患者就已经身心愉悦了，如果一直折磨着自己身心的失眠能够通过一款APP来解决，岂不美哉？ 

这些APP的内容大同小异，都是让用户在睡眠前播放APP内部的催眠声音，亦或是引导用户冥想，从而帮助其入睡，在用户睡觉时还会记录下来用户的睡觉情况，以便于记录和分析。

睡眠经济催生出这些企业和产品，还衍生了一个新兴职业——哄睡师。

 在各大电商平台里，有着许多职业哄睡的店铺，他们会为用户提供优质的定制服务，根据用户的声音喜好来分配最适合的哄睡师。 

据了解，这些店铺里的首席哄睡师价格普遍较高，一小时的语音价格得好几百，有的土豪客户甚至会直接包月买断，仅仅是打电话聊天哄人睡觉，每个月就能有上万元的收入。 

乱象丛生，睡眠经济还有未来吗？

 睡眠经济的确是个值得抓住的商业契机，如今的年轻人压力越来越大，饱受失眠折磨的人群也越来越多，痛苦之下就是重金求解，愿意花钱买觉睡的人也会越来越多。 只是这个行业的低门槛、多元化，难免会暴露出一些问题来。 

市场上打着助眠旗号的产品比比皆是，可真正能保证让用户入睡的却没几个，毕竟失眠的成因复杂，又因个体差异而不同，想要做出一款适合所有人的助眠产品并不容易。 

另一方面，那些助眠仪器、枕头、眼罩等，目前尚未角逐出独占鳌头的企业，万军踏入，同质产品太多了，长久以往更难冒出龙头。 

再说那些睡眠类APP，因为需要在用户睡眠时对用户的手机进行实时监控，所以难免会过度的收集用户个人信息。

去年工信部通报的侵害用户权益行为的APP中，某款睡眠软件就因违规收集和使用个人信息被要求整改。 

新兴崛起的职业哄睡师也存在着问题，有些主播打着哄睡的幌子，在直播间里涉及各种灰色产业，打着色情擦边球，一度让人对哄睡师这个职业产生误解。 

没有合理合规的管控，这类新兴职业只能夹缝生存，明明是做着服务他人预约自己的工作，却因为那些软色情污名化，对那些真正想要哄别人入睡的哄睡师来说，实在是不公平。 

相较于国外的睡眠经济而言，国内发展的稍晚一些，虽说有许多前车之鉴，可行业内想趋于完善还需大把的时间，管控好助眠产品，划分助眠和软色情的边界，这样或许才能给睡眠经济一片蓝天。 

抓住机遇，未来可期

 睡眠始终是个大问题，这个生意也一定会越来越繁荣，毕竟需求决定了市场，只要产品服务做得好，不愁用户花钱少。 

只是从艾瑞咨询的数据来看，睡眠器械类产品在发行后，普遍从经历热潮到逐渐退却，说白了，这些产品在实际使用中并不如宣传的那般见效，对于商家而言，想要赚钱无口厚非，可既然是做睡眠经济的，就要以让用户睡着为目的，所以正视自己的产品才是最重要的，那些只是想在风口浪尖上尝一口甜头的，势必会被浪头拍下。 

商家们只有诚心实意拿出助眠的产品，才能推荐睡眠经济的发展，真正做到未来可期。

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