边“剁手”边“回血”，二手交易撑开了万亿市场，如何掘金？

来源丨来咖智库（ID：laikazk）

作者丨YH

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家住在浙江宁波的小姜，在#闲鱼#上开店已经一年半的时间了。

“一开始只想做个副业，没想到现在慢慢发展成了主业。”小姜在家乡开了几所英语培训学校，每年都跟朋友去欧洲旅行，受到同行朋友影响，喜欢了上欧洲历史悠久的瓷器，自己收藏了一些。

后来，一次特别偶然的机会，他把自己的藏品挂上了闲鱼，没想到很快就出掉了，甚至还有国内专门的商家联系他，希望他可以帮忙寻找货源。于是，无心插柳的小姜开始有意尝试在闲鱼上出售欧洲名瓷梅森和皇家哥本哈根的一些爆款，几乎天天都有成交。

从最开始每天一两单，到每天小几万的流水，小姜的瓷器小店去年的流水就超过了200万。“我发现国内喜欢欧洲瓷器的朋友非常多，而且梅森的产品线非常丰富，既有几百元的入门款，又有价格上万的收藏级产品。每结识一个新客户，我都会跟他们聊聊天，其实就是在做用户调研，了解一下大家现在都喜欢什么样的产品，这样我在进货的时候专门去找，有针对性又可以很快出手。”

现在小姜已经有了好几百笔的成交记录，也有了自己稳定的老客户，偶尔大家还能在一起分享一下收藏瓷器的心得，感觉挺不错的。

小姜的客户们并不在意买到的是二手物品。很多东西都是“老货“（即别人已经使用过再出售的），一来新的价格比较高，二来很多老货具有时代特征的历史工艺和设计，现代已经非常难得一见。

二手物品的交易正在随着年轻人消费喜欢的改变而成为潮流。最新的一个标志性事件是，阿里巴巴旗下的二手交易平台闲鱼最近公开宣称，预计今年的交易额（GMV）将达5000亿元。

在物质极端丰富的环境中成长起来的年轻人中，对二手物品的看法已经与老一辈不同。

他们认为，二手交易不再是传统的出售旧物以换取流动性的模式，而是通过一些垂直或小众的圈层区分，让具有不同需求的卖家和 买家迅速找到彼此，完成交易。尤其是在互联网技术的帮助之下，二手交易完全突破了地域和时间的限制，将对很多市场的交易模式产生极为深远的影响。

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冲动消费，冷静“回血”

“不求回本，但求回血。”

这句话在二手交易平台上出现的频率非高。很多年轻人面对电商各种购物补贴、促销的轮番轰炸，抵挡不住诱惑，不停买买买之后发现，“花呗一时爽，还钱火葬场”。二手交易则提供了一条迅速“回血”的渠道。

在年轻消费者的眼中，二手交易有时候反而是高性价比的代名词。一些人的日常消费大部分都是在二手交易平台完成的，而这些人的收入却并不低。“现在除了买书，我很多日用品都买二手，”小凡是一家互联网大厂的产品经理，孩子的玩具、尿不湿都买的别人的闲置。他说，省钱当然是一方面，但可以帮别人处理掉闲置，可以让我们的生活更低碳。

有券商报告指出，2019年我国闲置市场规模已经达到8834亿元，同比增长19%，2020年市场规模将达到10409亿元。庞大的闲置物品处置需求，使二手电商成为了电商领域的新蓝海，研究机构预计2020年二手电商交易规模将达到3745.5亿元， 同比增长44%，用户数量将达1.82亿人。

相较于成熟的发达国家经验，国内的二手交易市场发展潜力仍旧巨大。闲鱼数据显示，截至2020年，闲鱼用户数已达3亿且以90后年轻用户为主。

从国际经验看，二手交易正在形成潮流。今年1月初，美国版闲鱼Poshmark上市，股价上市当天几乎翻番，其公布的活跃买家是620万、活跃用户是3170万。日本国内的二手交易市场已具备规模且相对成熟，消费者存在着持续的购买需求。有公开数据显示， 2018年日本国内的二手交易市场份额突破2兆日元（约1260亿人民币），根据日本Recycle通信公司的预测，不包含二手汽车市场，日本2025年二手交易市场的份额将会达到3.25兆日元（约2048亿人民币）。日本二手电商独角兽公司Mercari自2013年创立以来迅速成长，在2020年GMV达6995亿日元，约442亿元人民币。

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消费升级的必然

二手物品的交易为什么会兴起？这似乎是人们不断消费升级的必然现象。例如在发达国家日本，琳琅满目的二手物品回收店遍布街市，欧洲各国的出售旧物的跳蚤市场是旅游观光者的必去之地。

近年来，随着城市化进程的提升，很多年轻人在读大学的时候离开自己的家乡，毕业后留在一二线城市工作和生活。另外，还有很多农村劳动力进入城市寻求更多的工作机会，在这样的大背景之下，人口的流动必然催生出对闲置物品的处置需求。

另外，还有分析指出，随着一二线城市房价的提升，旧物的放置成本也就越来越高。举例来说，在北京或者上海均价6万/米的小区，如果房屋不能物尽其用把空间使用好，显然是非常不经济的，这使得一线城市的很多人群需要定期清理空间，及时处理闲置物品。

在互联网环境下，“小镇青年”更容易了解到时尚资讯和品牌信息，紧跟潮流。以前很多在当地环境并不触达的商品，通过电商这种在线购物的方式打开了低线城市人群消费的大门，随着互联网环境下长大的年轻人购买力越来越强，他们会更注重品牌和质量，会在自己的消费能力之下做出选择。

还有一部分是出于兴趣爱好的“悦己”消费。Z世代消费的一大特征就是不再注重实用性，而更看重某种消费行为给自己带来的愉悦感。以口红消费举例，很少有人是完全用完一支口红再购入下一只，与之相反是反复购买不同品牌的不同颜色，口红已经成为女生日常高频复购的商品。那么还有很多商品，属性跟口红类似，但只有在二手市场上可以买到，对这些发烧友来说，二手交易平台就是具有非常高频消费场景的。传统意义上的古董交易市场、钱币交易就很典型。近年来兴起的潮玩手办、球鞋以及二手奢侈品的交易，也都具有“爱好入坑——>反复逛及比较——>高频交易”的特征。

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