从高中生到“情趣内衣大王”：他大一就赚了一百万，还带领一个县脱贫！

来源丨首席电商观察（微信号：cjgshui）

作者丨刘峰

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“情趣内衣大王”

走在灌云县，你会发现，它和中国所有的十八线小县城一样，楼房层次不齐，但你不知道的是，这些楼房里藏着一门极其隐秘的产业——情趣内衣。 

2020年，灌云县的情趣内衣产值已经达到了25亿，承包了全世界一半以上的生产量。

而这一切，都要从一个高中生开始说起。 2008年，雷从瑞正在上高中，在妈妈的淘宝店帮忙，卖一些日常百货、保健用品，其中还包括避孕套和成人用品。

一天，一位顾客问有没有情趣内衣，雷从瑞想都没想，说有（其实并没有）。 这位顾客帮雷从瑞开启了新世界的大门，他开始琢磨起情趣内衣这门生意。

雷从瑞找到了广州的一个供货商，从他那里进货，再转手卖出去，生意非常火爆。

 2009年7月，雷从瑞开办了自己的第一个情趣内衣工厂“午夜魅力”，当时只有7个员工，到年底，工厂就发展成了30个员工。 

随着工厂的不断发展，小镇也发生了变化。一时之间，无论是邻居、亲戚，还是老师、同学，都来找雷从瑞批发拿货，纷纷开起了网店。

可谓是忽如一夜春风来，千树万树梨花开。 转眼雷从瑞成为了一名大学生，新生报到时，他自我介绍道：“我没有什么理想，我就喜欢赚钱，我的理想就是在25岁之前赚到100万。” 

令人惊喜的是，这个理想他在大一就提前实现了，于是干脆退学专心搞事业。 如果说自建工厂生产情趣内衣已经是掌握了供应源，那么把浙江的原料厂商拉到灌云县，就等于把源头中的源头牢牢握在了手中，一条完备的情趣内衣生产链逐步建立。 

如今，雷从瑞的小作坊早已变成了一个“产业集群”。

 在灌云县盐东村村口，有一栋水泥外墙的四层楼房，情趣内衣的设计、剪裁、制作、客服都在这栋楼内完成。

而这，只是雷从瑞管理的一个小加工厂，它和其它大大小小的作坊一起为公司完成了每年5000万的营业额。 在这行待久了，雷从瑞也开始尝试自己做“研发”。

“先拿出一块很大的正方形布料，中间挖个洞，头伸进去，耷拉下来四个角，不就变成一个裙子了么？吊带裙这一圈不就有了么？上一个松紧带，圈一圈蕾丝。”这是雷从瑞的某个爆款心得。 

其中一款情趣内衣足足爆了3年之久，狂卖6千万件，甚至有个客户一次性就买了400万件！

 30岁的雷从瑞，已经成为了当之无愧的“情趣内衣大王”！

1、不正经行业里的正经生意

雷从瑞的个性签名是：不正经行业的正经人。 

情趣内衣虽说不太正经，却也足以构成一个能够创造利润、创造出口、创造就业机会的强大产业。

 2014年，雷从瑞看到了情趣内衣更大的可能性，开始把生意往外贸上转型，“每年30%递增，到2016年已经达到了70%，2018年已经9成都是出口了。” 

而根据数据显示，北美是全球情趣内衣的第一市场，每年需求量就达到1亿件，成为了雷从瑞整个外贸生意的最大出口国之一。除此之外，欧洲、非洲、东南亚、日韩，甚至中东、朝鲜也有他的客户。

 “有人的地方，我们应该都卖到过那里。”

情趣内衣以灌云镇为起点，销往了整个世界，以至于人们几乎忘了，灌云县曾是一个穷困县。 

灌云县有102万人口，在这里，每50个人就有1个人在做情趣内衣。

 你可能无法想象，这一件件时尚性感的情趣内衣，都是出自于灌云县的大妈之手。

刚开始上班时，几乎所有大妈都在尴尬与疑惑中度过：一根绳子怎么穿？布料这么薄怎么穿？甚至还有人跑到公安局举报雷从瑞的工厂搞黄色。 

如今，面对尺度再大的情趣内衣，她们也只当一块稀松平常的布料，照样与身边的工友谈笑风生。 

在大妈当中，有地地道道的农民，在地里忙完了农活，便化身为情趣内衣女工，双手游走于一片片暧昧的蕾丝之间。 

也有全职主妇，在接送小孩、照顾家人之余来厂里做工，她们可以一边剪线头一边追琼瑶剧。在工厂里，你甚至可以看到放学后趴在缝衣机上写作业的小朋友。 

女工们拿的是计件工资，例如：一个丁字裤包边可以得1角，一件内衣手工费差不多一块钱。她们一个月基本上能赚4000到5000元，顾家和赚钱两不误。

光在灌云县，情趣内衣就创造了2万多个就业岗位。

2、有需求就有市场

尽管人们在生活中极少谈及性，但不得不承认，性，是人类亘古不变的需求。

正如古人所云：饮食男女，人之大欲存焉。

据Top ten reviews统计，在全球的所有网站中，12%是色情网站，35%的下载资源是色情片，25%的搜索内容与色情相关。

互联网上平均每过一秒，就有28000人在浏览色情内容，就会产生3075美元色情内容的相关消费。

在全球最大的成人网站PornHub上，日搜索247亿次。而色情网站的用户平均逗留时间也高达15-20分钟，这是什么概念呢？用户们停留在Google+的平均时间也不过3.3分钟。

情趣内衣之所以能够绽放出几十亿的商机，靠的就是这样一个底层逻辑——有需求就有市场。

情趣内衣虽然有市场，但更多时候是隐形的。

在现实中，成人用品店往往位于不起眼的角落，人们进成人用品店就像做贼，连买个避孕套都要遮遮掩掩，更别提情趣内衣了。

电商的普及则为人们提供了一块严实的“遮羞布”。人们可以大胆地在线上浏览相关的产品，匿名向客服询问相关事项，通过快递方便而隐秘地收到这些情趣用品。

好在，随着时代的进步，“谈性色变”正在成为过去。越来越多的成年人能够坦然、理性、科学地谈起关于性的话题，也不再遮掩对情趣用品的消费需求和欲望。

一直以来，“打造中国的维密”都是雷从瑞的目标，我们相信，中国的维密正在从灌云县起飞！

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