如果你2020年过得不是很成功，建议你2021年做这几件事

来源丨创业黑马学院（微信号：heima_ying）

作者丨潘瑶

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如果你觉得自己2020年过得不好，请认真看本文，信息量很大。

首先请评估下2020年，你给自己打多少分？

 A.失败；B.很失败，令人不可接受的绝望；C.仅此而已，错过良机。 为什么大多数人的2020年，失败不可避免？ 因为就像雷军说的：大多数人都是用战术上的勤奋代替战略上的懒惰。 很多人的失败，是因为他出发时候就已经错了。 为了更好的分析成败，今天主要聊3个方面：

1.美股港股2020年资本市场增长100%的股票分析 

2.人与人的差别在认知

3.创始人最重要的四个选择
 

 01美股港股2020年资本市场增长100%的股票分析  这个部分可能涵盖了，你在2021年要发财的股票。
 

2020年，股价5倍以上增长的，在美股是以特斯拉为代表的新能源和医疗技术领域；在港股，主要代表是做玻璃研发、生产与销售的福莱特玻璃。

在港股与美股，股价3-5倍增长，市值在100亿美元或者500亿港币左右，就很有意思了。 港股增长3-5倍的公司中，市值最大的是疫情下订单量陡增的美团。 美股增长3-5倍的公司中，市值最大的是拼多多，它今年的月活数距离淘宝已经缩小到一个亿的用户差距；其次是因为疫情影响爆发增长的在线会议系统——Zoom；第三是腾讯控股40%的东南亚电商新霸主——shoppe虾皮。令人高兴的是，前三名市值都是中国人创办的企业，一个在国内，一个在美国，一个在新加坡。 

从排行里，能看到很多有意思的事情：增长最大的是互联网、云计算、医疗、消费领域；传统的制造业、房地产等行业，都得往后靠了。 资本市场是个炼金石，也是一个放大器。

 2020年，选对赛道的人，大赚特赚；赛道外的创业者，可能在坐冷板凳；完全反方向行走的创业者，很有可能在水深火热之中。

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人与人的差别在认知

选赛道的背后，是人与人在认知层面的差别。即使是同样出身于执行力顶流的阿里铁军，在创业伊始如果选错了方向，也会出现不同的结局。

举个例子：做“共享货架”的好几个都是阿里铁军出来的，有猩便利、果小美，但可惜最后都没有跑出来。 反观，同样是阿里铁军团队出身，陈国环去了赶集，带领赶集单点突破，力逼58合并；干嘉伟去了美团，助攻美团上市。 

他们的选择远远大于努力，天时大于地利，大于人和。 在这里，我推荐一个词，“上帝视角”，这也是投资人在投资时经常用的方法。 与上帝视角反面是，“平民视角”。 “上帝视角”和“平民视角”，分别对应的是从未来看现在和站在过去看现在；分别对应的是因为看见所以相信和因为相信所以看见。 “上帝视角”代表快速迭代、自我颠覆、演绎归纳，而“平民视角”代表跟随与推论。

其次，建议一个方法：看五年，想三年，做一年。

看五年，代表往前判断5年。比方说，跨境电商5年后还能不能干？与今天相比5年后，跨境电商市场会发生哪些变化？这个变化是渐进式的还是疾风暴雨式的？ 如果是能干的。 

那么想三年。

在跨境电商里，三年后，什么品类会爆发？ 今年最火的是室内产品，类似智能升降办公桌，带屏幕的智能跑步机，那三年后呢？三年后，“疫情”还在吗？三年后，欧美人在室外时间多还是室内时间多？ 

最后，干一年。

分析完，如果是“室外经济”未来会火。明年你应该做些什么呢？ 

很多人抵达不了正确的终点，是因为开局的姿势就错了。

03

️创始人最重要的四个选择

第一，选赛道

我的朋友，5年前创业做学车产品。当时，他分析，学驾照是一个1500-2000亿的市场。这几年他融了好几轮钱，进行了各种尝试。一会做直营驾校，一会做驾校saas，但一直不成功。而这个赛道，也没有出现特别好的项目，整个赛道现还在挣扎之中。

背后的主要原因，是因为这个市场不是时间的朋友，而是时间的敌人。为什么这么说？学车市场，面临着中国学车用户逐年下降的问题，用户已经从3000万逐渐降到2000多万，未来一定会降到1000万级别。作为一生一次的低频师徒制产品，互联网也没有找到特别好的方法去切入到产业纵深里去。 反观，黑马社群中有位同学张总，10多年前远走非洲，深扎非洲传统礼服市场。

前几天聊起来，我问他：“2020年过得怎么样？” 他的回答，令人惊讶。他的生意今年还在增长，并且获得小10亿的营收。 我问他：“做了什么产品，今年还在增长？” 他介绍，非洲传统礼服市场，是一个长期被忽略的小众市场，这是一个跨境的、多sku的、需要合伙人地面推广的产品；其次，产品研发成本相对较低，翻新速度没那么快，导致库存与报废率得到了很好的控制；第三，经过多年的深度经营，团队对非洲市场的了解已经远超行业里的友商。可以说这是一个小而美的好市场。

而在张总非洲公司总部的隔壁，是一家在非洲销售传音手机的公司。疫情之下，面对来自小米手机等竞争对手的冲击，传音手机面临极大的经营压力，团队纷纷离开。 

决定创业成功与否、顺利与否的关键因素，还是创始人有没有选择一个好的赛道。

建议：创业选赛道时，可以使用如下战略选择工具。寻找出我该做什么？即介于想做、可做、能做中间的交集部分。

第二，选产品

 黑马社群中，还有一位谢同学，是国内知名大学博士生。在读期间，很看好机器人这个赛道。在导师与投资人的400万资金的支持下，他做了一款教育机器人，能在编程之下，实现机械臂的抓取，最后定价在8000元。 然而在研发时，谢同学并没有特别想清楚，产品的客户是谁？但他却误打误撞，在国外众筹平台上，成功众筹了几百台。 看上去，这是一个很不错的成绩。

但是麻烦的事情是，这个产品的用户一直是国外的大学实验室以及极客，很难在国内打开市场，所以营收一直起不来。前年亏损了几十万，去年亏损200万，今年才刚刚实现了小规模的盈利。 而另一个90后、云鲸CEO，今年“双11”5个小时内，就卖出了55000台拖地机器人。这个产品诞生于真实场景的用户痛点。

从美国回来，他看到奶奶在家里弯着腰拖地板很辛苦，于是就萌生了做拖地机器人的想法。结果借助抖音平台大放异彩，3年时间，便做成了天猫“双11”，拖地机器人第一名。 两者背后的差距，究其本质，原因很简单：终端用户对教育机器人的使用，有预期、有期待，而对拖地、扫地机器人，没有太大期待，只要能跑，能扫就行了。也难怪，虽然被戏称“智障机器人”，销量依旧能达到几百万台。 

建议：做C端产品时，一定不能有拍脑袋思维，要向互联网人借鉴，熟练使用百度指数、电商平台指数、微信指数等。其次，也不能只看眼前数据，被眼前数据迷惑，要大胆预测，小心求证。

第三，选合伙人

疫情前，有位做MR增强现实的李总，来到黑马办公室进行深度交流，多次拍案自嘲，自己是全球最大的傻瓜，错过了几十亿的大机会。 李总背景很优秀，10年前，已经是国内手机大厂的研发总监。做为行业内的老兵，他创业10年，并且拿到多轮近10人民币的投资。

投资人中不乏政府和规模很大的投资机构。 他极其勤奋，在北京创业10年的过程中，几乎没有休息过，没有买房也没有买车。可以说，符合了常识里优秀创业者的一切优点。

他几乎把公司33.4%的股份给了合伙人，但只给大家每人每月发1万多的工资。兄弟们跟着他坚持了10年。 而在2019年，苹果微软都推出MR增强现实的概念之下，他们团队经历了一次痛苦的内讧。 多次争吵与博弈后，团队与投资人，把创始人晾到一边。李总一气之下，对公司不闻不问，几个月不管公司。

而在此时，公司错过了几个亿的大单子。下游华为、TCL等大厂在苹果微软的概念之下，大举进入开始挖人。而上游工厂，在知道他们团队内部有重大风险，不愿意给他们账期。外部的投资人，很想投钱进来，而团队不能达成共识，导致money活生生从眼前消失。 难怪人说，巨人倒下的时候，身体是温的。 反观，黑马营一位同学今年选合伙人的动作就极其漂亮。

这位同学手上有一个减肥知名品牌——郑多燕。曾经这个IP是减肥领域的超级网红。 今年直播很火。年初，这位同学找到广东另一位李同学进行合伙，打算一起搞直播卖货。 这位同学的优势是，手上有IP，有产品，而李同学的优势是运营能力强，销售能力强。 两人商量下一拍即合，马上合作。经过一年的努力，该款产品从去年几千万的营收成长为大几个亿的营收。 

究其本质，选合伙人就像选对象。虽然极其复杂，但最终是在选人。第一，双方是否互补，其次，价值观是否统一，第三，是否有合适的分配与回报机制。

做MR增强现实的李总，忽略了人性，忽略了合伙人也是有家庭的，也是需要提升生活品质的。而黑马这位同学却来得更加实在，一起卖货，一起分钱。 建议：如果之前你选合伙人没有成功过，或者时好时坏。那么2021年，在选合伙人时，一定不要高估自己的智慧与容人之量，更不要低估别人的需求和欲望。最好是找成功引进过合伙人的朋友帮你把关。毕竟，人是最复杂的一种生物。 

第四，选模式

一个优秀的赛道，曾经的成功也不代表一直的成功。

 有位同学，在母婴行业17年。可以说是看着这个行业逐渐变大的。 他也通过强大的渠道打法，建立起了自有工厂，生产、销售一体化了，最高峰营收也做到小2亿。 而在企业发展过程中，他多次错过了触网的机会。 

在淘宝时代，没有入局，在天猫时代，进去了，又出来了，在直播电商时代，又放弃了。企业营收也一直徘徊在1-2亿，这两年还有下降趋势。 在2020年，他花了很大力气，终于请来了一位电商操盘手。经过几个月的试水，他说：好像真的有点感觉了。 

反观另外一位黑马同学。 他是罗辑思维的项目总监，离开罗胖与脱不花之后，他也飘过，融了800万，2年时间与团队烧掉了800万，颗粒无收。 回到浙江老家，他下定决心，做一个离钱比较近的事。 并自创了品牌，取名“宝宝馋了”，立志为中国儿童做更好的辅食。 

运用自创的全网引流，天猫成交，私域复购的三板斧，通过3年的发展，在2020年5月单月破千万，6月单月破2000万，“双11”一举拿下儿童辅食类目第一名，成交4000万。 究其本质，没有成功的企业，只有时代的企业。没有成功的打法，只有时代的打法。

 近10多年，中国网购销售额占零售总额，从5个点，逐渐渗透到20个点，在今年疫情下，大爆发，网购销售占比超过30多个点。 网购的主力，也从过去的70后，80后，顺利交棒到90后，95后。 新人群，对颜值，对品牌，对性价比，对方便度，有自己的认知与排序。 企业如果墨守成规，只能温水煮青蛙，被时代淘汰。 

也正应了马化腾在公开场合说的：你什么都没做错，你只是太老了。

建议：模式创新是中国创新种类中，最普遍，最多样，用户的需求变化也是及时又迅猛的。 据说，微博的产品经理是85后，微信的产品经理是90后，抖音快手的产品经理是95后，B站的产品经理是00后。 所以，建议重仓年轻人，把团队做年轻。最好团队里基层中层都是90后，高层里也有90后。时刻向年轻人学习、请教，了解他们。 毕竟，世界终究是不断变年轻的。 

结语

据说，每个人一辈子会有5-6次重大机会，每三年会有一次小机会。 作为创始人，每天都在进行选择。 站在2020年底，2021年我们坚持什么，我们放弃什么。 当迷茫时，不妨思考下： 10年后，哪些事如果你不干，你会后悔莫及？ 10年后，哪些事如果你干了，你也会后悔莫及？

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